很多卖家应该总是有看到或者听到一个词

“利基产品”

42%的初创公司失败的原因多数是因为没有找到市场上真正需要的产品

一、首先，“利基市场”到底是什么？

利基市场并不是某个行业，简单说，就是你非常擅长且有针对性的目标领域。任何行业都可能有利基市场，但因为外贸是做销售，所以你并不一定要非常擅长利基市场的产品，你只需要知道其目标受众或者领域就行。大概地说，利基市场有以下特点：

• 是一个非常小众的，具体的领域

• 是一个有特殊需求或爱好的领域

• 是一个长期有需求，且需求旺盛的领域

二、利基市场到底有哪些优势呢？

利基市场不仅存在于众多行业中，而且往往是某些细分市场的瑰宝。即使是大众化的商品如服装鞋帽，也存在未被充分满足的特殊需求领域。这些市场的优势在于：

需求旺盛：一旦发掘，销路自然打开，市场潜力巨大。

竞争低：小众领域意味着较低的市场竞争，新品推广相对容易。

利润可观：由于竞争较小，利润空间通常更为可观。

三、利基市场的特征

1、狭小的产品市场，宽广的地域市场：

利基战略的核心在于选择一个小而精准的产品或服务，然后以此为基础，占领更广阔的地域市场。

2、持续发展潜力：

市场进入壁垒高，竞争者难以模仿或替代。

目标顾客群持续增长，市场可进一步细分。

3、被大竞争者忽视：

大企业可能因市场过小或差异性大而忽视这些领域，这恰好为中小企业提供了发展空间。

利基市场 ≤大市场。无论是对新手卖家还是老手卖家来说，在选品时都要先从大的市场中下手再慢慢深挖细分品类。在寻找利基市场时，需综合考虑以下因素：

1、市场规模：

小型卖家可选择更细分的市场，确保销售量稳定；大型卖家则需寻找规模较大的市场以支撑营业额。

2、市场周期：

观察市场规模和关键词搜索量的增长趋势，选择处于增长期的市场。

注意季节性变化，避免市场误判。

评估产品生命周期，选择可长期销售的类别。

3、竞争程度：

搜索关键词时，链接数量直接反映竞争强度；广告CPC也是重要指标。

分析品牌、卖家和商品垄断程度，判断市场是否稳定、新卖家是否难以进入。

4、流量来源：

深入挖掘行业关键词，寻找多个搜索入口。

注意关键词点击集中度，避免品牌效应过强。

5、利润与退货率：

分析市场利润，避免进入竞争激烈、利润微薄的领域。

关注退货率，确保利润不被退货成本侵蚀。

关键词挖掘：寻找功能性、特性鲜明的类别词，寻找卖家较少、CPC较低但有一定搜索量的关键词。

新品发布榜单：虽然可能面临竞争，但也能发现市场趋势和潜在需求。

产品二次创新：在功能、质量或价格上实现差异化，以优于竞争对手。

选择一开始就可以让你拥有竞争优势的利基市场。如果你选择的品类或市场中有众多卖家，你将面临一场“厮杀”。而专注于利基市场将有助于你避免这场“江湖混战”，这不是说你得销售完全与众不同的产品，而是专注于市场中更特别的产品。

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