Facebook作为当今全球最大，用户数量最多的社交软件，发展至今已经不仅仅是一个社交媒体平台，更是一个营销利器，另外Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌社交平台，在Facebook平台投广的同时也可以投放到Messenger和Instagram，妥妥流量担当。
我们可以通过Facebook引流到亚马逊平台或者自己的网站进行流量转化，通过精准投放，
你的产品能够迅速传播给更多人，给你的网站/店铺带来源源不断的流量，还能提升粉丝互动！
01 基础知识
广告系列、广告组、广告是Facebook广告的三大组成部分
√ 广告系列是广告目标的整体结构
√ 广告组是设定目标受众、预算、投放国家、时间流程等
√ 广告是设定广告版位、格式、文案、链接。
02 关键术语
CPA (cost per acquisition):每一个转化的价格
计算CPA:
广告投入1w，收获了1000个新注册用户CPA=10000/1000=10$
ROAS (return on advertising spend) :广告投入回报比
计算ROAS:
广告投入1000，
收获2000 sales，
Road=(2000/1000)*100%=200%
ROl(return on investment) : 总投资回报比
计算ROl:
ROI=(总收入-总成本)/总成本*100%
广告投入1000，
收获2000 sales，
商品的成本:500，
ROI=(2000-1500)/1 500*100%=33.33%
re-marketing: 再营销
CPP:单次广告购买费用
ATC:加购
CTR:链接点击率
CPC:单次点击费用
CPM:千次展示费用
Pixel:像素追踪
CTA (call to action) : 广告中了解更多/马上注册/领取buyit等激励人们采取行动的词或句子
03 思路框架
1、测受众:
广告受众主要分为三种:
核心受众 : 可选择区域、性别、年龄、兴趣/行为、关系 (有无与网站互动过)。比如:美国-25-65岁-喜欢女装的人女性
自定义受众: 最常用的是:用户在网站的行为(购买过?加购过? 浏览过?订阅过?)导入自有的客户列表进行下一步操作。
类似受众: 导入客户列表后，按与原客户列表购买概率大小，1-10不同比例、和比例区间创建。
2、测素材:
同样的受众及预算，产品 (背包) +国家 (美国) +兴趣(箱包) ，两种不同的广告素材。
对比素材时，首先分析展示/CTR最突出素材，结合优化目标，逐个查看哪条创意的数据好，一般投放1-2天。
分析不同素材/创意风格所对应的留存、充值数据，提炼不同好效果的素材特点，进行结合，将表现好的素材运用到其他campaign中。
新账户测试广告至少要跑1-2周，为pixel积累数据。
刚开始投放时至少需要48个小时，结合优化目标和后台数据作分析调整。
3、确定预算:
单日预算和总预算两种测新阶段习惯小预算跑，一条广告给10-15美金测试。
04 注意事项
1.账户申请:
① 如果之前手机或电脑被封过Facebook账号，清除缓存再注册和登入。
② 账号一次性切忌操作频繁，添加太多好友，刚注册浏览几分钟就退出。
③ IP地址和登陆设备请保持一致，不要频繁更换。
2.广告素材:
① 根据Facebook广告投放政策，广告图片文本内容不得超过图片面积的20%；任何广告形式都不能提到Facebook或与其相关的材料，比如Facebook的logo以及旗下相关产品的logo等，会有封号风险。
② 广告素材切记采用“前后对比”的形式。有些卖家为了展示产品功效，比如某款主张有美白效果的面膜，通常会采用使用“前后对比”的方式突出产品，但是这种做法并不被Facebook认可，容易被判定为“误导性或虚假主张”。
③ 广告素材出现消费者个人属性。很多卖家的产品是针对某些特定的人群目标，通常会在广告素材中加入目标消费者信息或特征，比如消费者年龄、健康状况、经济状况等，这些东西容易被Facebook和谐。
3.广告设置:
Facebook广告投放前数据不好属于正常情况，一般7天内完成50次优化事件后广告投放会趋于稳定。在此期间切勿重大修改广告系列、广告组以及广告层面的东西。
05 Facebook广告竞价策略
合适的竟价策略有助于获得更优成效，例如提升总销量、吸引更多客户或增加品牌覆盖人数。在决定采用哪种竞价策略时，务必先确定广告成功的衡量标准然后选择与你的业务目标相符的竞价策略。
Facebook主要有3种类型的竞价策略:
基于花费、基于目标和手动竞价。
1.基于花费的竞价策略
l 重点在于花光全部预算并尽可能获得最大成效或价值。
最低费用竞价策略适用于所有广告目标，可以花完全部的预算，同时Facebook会尽可能发挥出预算的最大成效，带来投放和转化。适合前期没有数据积累，想获得更多转化的卖家。
但无法严格控制CPA，且如果已获得所有最便宜的展示机会或者增加了预算，则费用可能会上升，因此建议不要长期投放使用。
2.基于目标的竞价策略
l 设置一个你理想中的费用或价值
可以有效控制每一次的CPA，例如广告主设置费用上限为10元，系统会将平均转化成本维持在10元以下。针对购物事件进行优化的广告主可以将费用上限设为单次购买的最高费用以保持盈利状态。
相较于其他竞价策略，使用费用上限可能会延长广告的机器学习阶段。适用于有一定像素积累的广告主，可以保证广告正常投放，不会跑不出去。
l 广告花费回报(ROAS)保底
采用广告花费回报保底策略时，将为每项竞价设置最低广告花费回报(ROAS)。例如设置ROAS保底值为2.0，Facebook系统将会使平均ROAS维持在2.0或更高水平。
使用此竞价策略需要优化广告组的”购物价值“，因此需要有像素积累才可以选择，适合有一定客户数据积累，将营销活动的重点放在盈利和广告花费回报上，希望达到或超过特定的ROAS的广告主。
如果Facebook无法达到广告花费回报保底值，广告可能停止投放，因此广告主需要了解自身产品及广告，设置合理的ROAS保底值。
3.手动竞价策略
l 用于控制广告竞拍中的竟价金额。
1.上限设置竞拍的最高竞价，例如设置10元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为10元，如果要10.1元，系统会放弃这个机会。
但竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。
最后，Facebook广告投放的思路和基础框架就介绍到这里了。建立好逻辑框架才能做好Facebook广告投放，少走弯路!打牢基础是关键!
