十分清晰，其实还是有许多中小卖家在选品上面会很迷茫。特别是选择做独立站的卖家，有更大的发挥空间，也意味着更多的选择难题。

要如何选品才能准确压中目标市场的痛点？什么品比较容易成为爆款？选的产品要符合什么条件？什么样的产品才能提高竞争力？

实际上，选品是个长久的，持续性的工作内容。需要平时保持查看新闻、查看趋势、研究竞争对手的习惯，不断调整自己的产品和销售策略，这样才能够确保我们产品的竞争优势。关于选品，我们首先要找出影响独立站产品销量的关键属性：

• 热门商品

• 运输便利

• 合理定价

• 特殊性

无论是做DTC网站还是爆品网站，这几点都是作为爆款产品所必须的特质。有了这些基本要素，我们就能更加清楚地对号入座，筛选出最佳的商品。下面我们来聊一下针对这些属性具体如何开启选品，顺便也分享一些常用的选品渠道以供参考。

一、热门商品热门商品是指已经受到消费者认可的商品，也就是亚马逊、ebay等电商渠道中已经形成的“小爆款”。这些商品已经经过市场检验，获得了消费者的认可，进行推广的时候也更容易收获点击。

筛选热门商品的途径有很多，一般分为三个方向：

电商平台电商平台的热销榜上通常都是最近销量较大或增长迅速的产品，能直接反映消费者的购买热情，可以说是最直观的爆品排行。

（来源：亚马逊）

大体渠道有亚马逊、ebay、wish、虾皮等电商平台，具体要看目标市场用户比较常用的电商平台是什么。社交平台包括Facebook在内的众多社交软件也是很常用的选品工具，不仅能让我们了解当下大家最喜欢讨论的商品是什么，而且在Facebook上搜索直接搜索也能找到很多正在跑的商品。在选品之余也能了解到产品的数据，素材等，通过就能了解到产品是否有跑的价值。

同时和我们的社区运营一样，Facebook有许多因为不同爱好而聚集在一起的人们建立的在线群组，可以帮助我们了解世界各个地区的不同消费倾向。

（来源：网络）

二、运输便利在电商行业中，运费和是占据行业成本的两个大头。相比于投入的不确定性。运费则是基础的，在可控范围内的一个因素，运费越低，利润空间就越高，价格的竞争优势也越明显，那么选品上如何组合运费的因素呢？轻便小巧不易碎，是在运输因素上选品的最佳考虑方向。相对于国内运输的快速价廉，国际快递时间长路途远，运输成本自然就高。从运输的方面考虑，不仅要考虑产品本身，在产品的包装上也是至关重要，有时候多出10g的重量，在运费成本上的体现就是翻了好几倍。

（来源：网络）

在保证产品安全的前提下，产品包装上尽量选择一些塑料、纸质等较为轻便的产品，类似泡沫等材质虽然重量轻，但是通常会被按照抛货归类，导致运输成本上升。其次路途较远的国际运输对易碎品来说还是很危险的，建议慎重选择，不然很容易钱货两空，还丢失客户。

三、合理定价和平台电商相比，独立站通常是给人一种小众而精致的购物体验。因此定价会比常规卖家稍高一些大部分人也能接受。独立站的消费者一般都是被吸引点击进入网站的。

这就涉及到几个较为重要的选品重点：

• 预留折扣空间

• 预留费用

• 利润空间大

• 走小众精致路线

满足这几点的商品需要具备溢价空间、并且定价在50美元以下，为消费者的冲动消费清除障碍。但是切记不能与常规卖家的定价有太过夸张的差价，不然容易引起消费者的反感。

四、打造特殊性

对于一般卖家来说，上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力的商品。而如果是已经有了准确的产品目标，或者是行业的竞争较大时，就可以从特殊性下手了。

对于卖家来说，特殊就意味着更自由的定价空间。但其实成本并不会高出多少。例如定制圣诞礼品，只需要进行刻字，基本上花很少成本，其售价就可以比普通款高出30%。如果提高竞争力，与传统的同行拉开差距，定制的特殊性的商品就能帮助更快实现，但是要考虑到定制商品的退货风险。

以上，就是我们总结的最基本的选品方法，从这4个方面入手进行选品就会有方向很多，具体的操作步骤大家还是要根据自己的想法和需求，以及供应链先做尝试，选出最适合目标市场的产品。