在跨境电商行业中有一个广为流传的说法：“七分靠选品，三分靠运营”，选品处在开端环节，也是最核心的环节。

本期蓝鲸BI就跟大家聊聊，现阶段的美客多想选出爆款要注意哪几个点。

在选品之前有一个大前提，看自身有没有可以凸显出优势的类目，比如本身就是工厂，再比如在这个行业深耕多年，对上下游资源熟悉度比较高等等，有沉淀和经验才考虑进军，不推荐盲目跟风爆款。

第二个前提，针对于卖点，尽量不选过于“小而美”，如果一定要做，就要做卖点明显与其他同类竞品有强对比差异化的，最好能从设计层面把控。

如何做？集中解决买家的某一个痛点！

主要从两个方面搜集信息：

1、找最差的点去完善

把美客多同类目差评最多的竞品搜集起来，把差评中所有针对于产品的缺陷问题做汇总，找出这类产品在使用中被吐槽得最多的点，然后从设计出发，集中火力去把这一点在产品中尽善尽美，再在Listing表达中主打这个点，那么这个产品就很容易脱颖而出。

2、找最好的点去放大

同样，先把美客多同类竞品的好评汇总，找出被点赞种草得最多的一个点，再以同样的逻辑在产品上做深化，把优点放大，然后作为品宣主打，绝对事半功倍。

要注意的是，不要试图去完善所有的点！只需要完善其中一个或少数几个就好，不存在十全十美的产品，做得精比做得多更重要。

第三个前提是定款，怎么定？

去已定品类的排名里看，研究BSR前50名，把他们近期销量最突出的款式做汇总，一般来说在一个时间段内会有某个款式特别受欢迎，就专门冲着这个款进行升级改进，更容易融入市场。

有成熟的资源、确定的卖点和被大众接受的款式，这三个点缺一不可，是打造爆款最简单粗暴的方式。

简单来说，就是博采众长之后再去提炼升级，优中选优再加强，这样的产品市场的需求度是最高的。

相信大家也发现了，这几个点都离不开对竞品数据的搜集分析，如何准确搜集信息、分析结论也是对卖家们的一大考验。

在这个方面，蓝鲸BI的【竞品监控】功能可以给各位卖家提供非常大的帮助。

把竞品添加进监控列表内，蓝鲸BI可以拉取竞品在某个时间段的销量、评论数、库存数、有无营销活动等大量信息，以可视化图表的形式展示，我们可以根据这些数据的变化来给自己的选品打造作为根据，更好地实现我们上文中所提及的选品方法。