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为什么商品上架之后久久不见出单？

设置的商品价格已经很低了，为什么没有竞争力？

认真经营却不见订单回馈？

曝光少？Listing不够好？售后多？

那么，先找找问题的源头吧？你的选品真的选对了吗？

以下为Tospino平台某商家在选品会上分享的卖家后台数据：

选品选对了，即使佛系运营也在不停出单，那么如何选品呢？

选品时，商家应该先考虑一下以下问题再定品：

●产品品类那么多，运营资金充足的情况下应该优先做哪个品类？

●基于目前平台在售热销品，现在跟卖还能“有利可图”、“脱颖而出”？

●如何了解平台用户搜索趋势？

●货源去哪里采购？第一次发货发多少合适？

●商品模式如何选？是选择FBT还是FBM呢？

选择平台扶持品类更有优势

电商平台品类丰富，为保证各品类的销量，Tospino针对重点品类都规划了相应的免费扶持政策，如果你主攻的是平台扶持品类，那么你无疑是Tospino的重点扶持商家！

选品三大黄金原则

电商选品的黄金原则主要分布在3个方面–渠道、产品、市场，也就是人货场的三字电商逻辑，基本贯穿了生意的各个环节以及参与者。

1、所谓渠道

即售卖产品的平台，渠道差异对选品有着重大影响，跨境选品应尽量避免售后。

目前业内对电商的分类，最主要的就是按照渠道分：

以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商；

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Tospino等平台为依托的跨境电商；

之所以被划分为不同的电商种类，这些渠道必然有各自值得被尊重的特色，故卖家应根据平台“因地制宜”、“入乡随俗”。

2、所谓产品

指的是产品本身的各方面特质和优秀卖点

一款好的电商产品，往往具备以下特征：

1）安全可靠，不容易出安全事故

像医疗类板块，电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不建议。

2）具备明显的使用体验或者效果，例如冰袖T恤

一款产品如果具备明显的使用体验或者效果，给人的第一印象就是“钱花得值当”。市面上的洗面奶很多都加可溶颗粒，洗完就莫名清洁许多，给用户的感觉就是效果显著、有价值。

3）大众快消品复购频，避免受限于小众群体导致体量小，销售周期短

如果想要长做常有，同时在流量方面头疼的话，就需要在复购和私域流量这块下功夫，利用店铺优势做积累生意。

4）保质期较长，易运输、存储

像生鲜类储存运输要求极高的东西就不用考虑了，毕竟是跨境电商，没有极致的平台支持是无法实现的。另外保质期短的也不用多想，跨境运输就需要耗费一定的时间，库存也不是一时之间就能脱销的，卖家也没有必要走这种损己的道路。

5）售后简单甚至无售后

卖家在选品时要特别注重产品质量，防止一味的售后，最后变成一堆滞销库存，相当于把钱丢进海里之后能捞出来，但是都烂渣无法使用。客户都是上帝，上帝都一样，喜欢性价比高的产品。

6）运营成熟，供应链健全

卖爆了，产品断供或者供应不及时，又或者供货质量不稳定，这就好比有钱不能赚，好不容易卖爆的排名跌了不说，等重新补货到位时又得重新打造爆款，提升曝光。

* 实际上，每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样，选自己资金周转可承受范围内的产品，运营精力也必须跟上产品销售，如果仅仅是随便上个新品然后俨然爱买不买的佛系卖家，即使出单也只是一时的，除非是完全无竞争的爆品。新手小白最好严格遵循比对择优选品，具备一定的运营实力后，可以有所侧重，别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

3、所谓市场

市场是个多方参与的游戏，在选品方面，市场方面需要重点考虑的有2点：

1，市场容量

也就是市场有多大，普通小卖家一般不用考虑这一点，如果你的野心比较大，市场容量倒是可以好好考察一下，Google Trends、付费分析工具、其他平台销量排名……通通研究一遍。

2，市场竞争情况

所谓市场竞争情况，指的是你选出的产品做的人多不多，实力强不强，有没有其他定位区间，这点非常重要，即使你的产品严格择优筛选了一遍，一旦已经产生“地头蛇”，做起来难度可谓飙升。举例说明就是，市场当地已经有品牌、有生产，说明别人已经有实力将价格做到极致了，除非你能实现刺激营销或者亏本进行店铺引流，否则最好避免以卵击石。

总结：求过于供，可以做。

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