伙计们下午好~

很久没给大伙输送干货了~

今天这篇文章和你们聊聊虾皮的店铺规划以及类目的选择；

善意提醒：再干货的资料和内容，都需要去实践，看的再多不去做也是白搭，希望每个朋友都是谨慎思考之后选择开始做这个事情的，并且都能付出努力和思考，来拿到结果，以下内容是我们自己做店的一些经验和思考，希望对你们有帮助

小D发现很多的新手卖家，特别是没有电商经验的，通常下店之后就马上开始去上架商品；

也不考虑店铺做什么类目，先直接怼个几十几百个商品上去，我严重怀疑是地摊文学看多了，以为虾皮只要怼商品，无脑上新就能做起来；

结果怼了十天半个月的商品之后发现店铺的访客还是个位数，出单就更别提了；

这种其实还好，最怕那种运气好的，无脑怼了十天半个月商品之后运气好出了一两单，结果认为这种模式是可行的，彻底掉坑里了；

继续坚持了一两个月，看着自己后台个位数的访客陷入了沉思；

跑到所谓的小白群，又或者找所谓的大佬去请教，要不跟你说商品没上够，让你继续上新，要不就是让你开的，搞得你晕头转向，最后不了了之；

所以开店前的整体店铺规划是很重要的；

首先我们要明确到底是要做一家“垂直店铺”，还是做一家“杂货铺”；

先来说下什么是“垂直店铺”；

一般来讲，垂直店铺就是选择一个大类目或者细分类目去做；

比如下面的这个店，整个店都是韩系的女装风格，这种类型的店铺，客户很容易一次购买多件商品，从而提升整体的客单价，提高利润；

而且回购率和粉丝粘性也会很好，如果上新新款商品，只需要在虾皮动态上发个上新通知，新品破0是分分钟的事；

我们在做这种垂直店铺也不仅限于单店的模式，也可以做多店的模式，在一个大类目下分不同的年龄，不同的消费人群来进行多店的扩张

我自己现在玩的也是这种模式，同一大类目，不同人群，消费群体，做多店下的垂直店铺（80%的主营类目+20%的关联类目。例如主营类目是女装，我们会在上一些关联的产品，比如裤子，鞋子等）

那什么是杂货铺呢？

说白了，杂货铺就是什么好卖就卖什么，不限类目，不限风格；

这种玩法在平台早期非常多，因为平台早期是很缺货的，所以也并不排斥这种铺货的路子；

但是现在慢慢的不行了，因为平台已经没那么缺货了，开始更注重用户的购物体验，所以平台需要更多优质的商品和优质的商品，这也是为什么虾皮有很多特定类目的招商经理；

所以如果是现在进场的朋友，我建议还是去向垂直精细化的方向去发展；

那我们应该怎样去选择要经营的类目呢？

经常遇到很多朋友会问我这样的问题，什么商品比较好卖？什么类目比较好做？

统一回复一下，除了平台禁止的类目外，其他类目都能做，所以选择类目上，只有适不适合你做，没有好不好做；

比如你一个直男，跑去做女装，那基本没戏；

又或者你一个女孩子去做汽机车配件，我估摸着也够呛；

虾皮上需求量比较大的类目有3c电子、女装、家居、母婴、美妆等等；

但是这些类目买家需求大，同样做的卖家也多，竞争也大；

要学会找到有需求量的，但是竞争不是特别严重的去做；

比方说大家都在做年轻女孩子的日韩风格的衣服，那你是不是可以在年龄上寻求差异化？

去做职场女性的风格店？又或者去做中年女性的服装店？

当然，这里我只是随便举个例子，但是思路是这个思路知道吧；

选择类目的时候先分析一下你自身的情况，比如说你自己或者身边有没有合适的货源？

比如说你在广州沙河，能接触到这种低价一手的服装资源，又或者你在深圳华强北，在义乌的小商品市场，那你们相对于在网上直接做代发的肯定还是略有优势的；

但是如果你的货源渠道价格过高，那可能并不是很适合东南亚的市场，不妨还是考虑代发；

没有这种资源的朋友，就分析一下你的自身情况；

比如说你是个宝妈，那你完全可以做母婴、做玩具这一类的商品嘛；

又或者你自己养宠物，对这方面了解比较多，那你也可以做宠物类的；

或者你喜欢装饰家里，对家居用品颇有心得，那你也可以选择居家品类去做；

好，总结一下；

类目选择呢要找到有市场需求的，但是尽量避免竞争特别大的，要学会去寻找差异化，最好是可以选择自己比较喜欢，比较了解的类目去做；

下面再来聊聊怎么选品；

我发现现在很多很多人做虾皮还是认为只要上架商品就能出单挣钱；

大错特错！

这个事早在几年前就结束了，平台发展最早期的时候，缺货、缺卖家；

所以那个时候上货就有流量，就能出单挣钱；

但是现在早就不行了；

我知道的几个做店群做的比较大的老板（一个月几十万利润）；

去年都在陆续转型，把店群铺货的规模一砍再砍；

如果你认为你的认知是超过一个月挣几十万的人的话，那你继续按你的想法来；

废话不多说，和大家分享一下小D团队选品的一些方法；

做电商是“3分靠运营，7分靠选品”选品选的好，运营起来是如鱼得水；

俗话说得好：选择大于努力；

前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；

这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单；

蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱

虾皮作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的

这里给大家举个小案例：

自己手上有在做的一家小店铺（台湾站点），刚开店的时候没去重点运营，因为手上的店铺多，这家店随便上了几百个款放着；

偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了，就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款；

过了一周，效果就出来了；

还记得有一个产品是上架后的24小时内就有人来询单，并且下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费也开起来。

持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长

可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的

平常小D办公室也是跟团队的人说，选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；

况且牛逼的运营前提也是选品能力强！在谈运营能力

下面开始进入正题

方法一、跟卖

作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一

因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。

跟卖的款式有两种情况：

第一种情况是这个款式在市场上很爆了，跟卖链接销量有大几百，或者一两千的销量，评论数也是有一定的基础

在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了，抢也抢不赢…

我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是100台币，你卖个70,75台币就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好）

在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间；

所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；

下面这个爆款拖鞋就是个很好的案例，我们也有进行上架这个款式，价格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一两百个订单，哈哈

第二种情况是：选择的跟卖链接还没有很大的销量，但是属于潜力款，这种情况下我们就可以直接去跟卖，价格也可以稍微低一些。在盯着跟卖链接的标题，图片，详情等优化，适当的把开起来，直接正面的进攻。

这种情况下跟卖潜力款还是很有机会的，因为链接都还在发展期。

方法二、爆款属性周边选品

爆款链接在销量和价格上一般相对于同款产品有着绝对的碾压力量。在没有货源和运营能力的情况下，

如果我们去硬抗的话就是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？

在销量和价格没有太大优势前，买家在搜索商品时，可能先进你的链接里面，看着不错也加购物车了。

但退出后一看有和你同款的商品，并且销量更高，价格也差不多的链接，转头就在爆款链接上下单了

这不是给爆款链接做销量贡献么…

所以这个时候我们可以换个角度来思考问题，既然同款竞争不了，为什么不选同款周边的产品呢?

举例一款小宅女家的爆款上衣

先分析这款衣服的卖点：短板，漏锁骨，内搭打底衫，材质是棉+聚酯纤维，风格是韩版的

在从这几个卖点去货源网站上搜索相关的产品，从而采集相关的属性款式，多上一些。从概率学的角度上来讲，你上200个款，肯定有10个还可以的潜力款，那么10个里面肯定有两三个是小爆款。

如图，根据属性的词在拼夕夕或者某宝找，找到相关属性的都可以进行上架

在可以上一些上衣周边的，如韩版的短裤，短牛仔裤搭配销售；

方法三、社交选品

在短视频平台上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。

所以我们日常在刷短视频的同时也可以关注一下上面的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品

国外的社交软件有空的话也可以多看看，如脸书，ins，tiktok等

选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。

横看同行店铺，纵看社交软件

方法四、站外电商平台选品

在东南亚市场上除了虾皮，还有lazada这个电商平台，同是做东南亚市场；

有时候也可以去看看lazada电商平台上最近热销的一些品类，做一些数据的收集分析。选择适合自己店铺上新的品类

OK，关于类目选择和选品的分享就到这里；

再多说两句，电商是个长线的需要积累的事，不是几天就能速成的，尤其是选品这个事情，不光需要正确的方式方法，经验的积累也是很重要的；

最后说说关于知识付费吧

想做好网店确实需要有人带，且需要知识付费，毕竟没有任何人会无偿带你做店，因为这要耗费很多的时间和精力，就算是你自己的亲戚朋友，也做不到。但一定要擦亮双眼。

我来知乎差不多一年，就拿开店来说，我写了很详细的流程攻略，无偿帮助过好几百人成功入驻店铺吧，我不觉得亏，因为收获很多感谢和尊敬和人气，在此我也感谢你们。

我也明确说过，我一贯原则是，开开口能帮到你们的问题，我从来不收费，我觉得没必要收费，但是你想让我三俩句教会你选品，定价，运营，教会你挣钱，绝对不可能几句话能唠的明白的，我也会收费，毕竟知识有它该有的价值，我们要尊重，大家都体面的挣钱。

我相信很多人认可知识付费，但行业水深，割韭菜的机构多，要么被割怕，要么怕被割，所以不敢知识付费。但想做好店，不管是主业还是副业，还是得有人带。

现身说法，我19年1月份入行虾皮，那时候大街上拉10个人，9个不知道虾皮是啥，都以为是吃的。自年底疫情爆发后，副业成刚需，虾皮才算火了，20年开始很多人开始入场，虾皮培训卖课的就开始了，我还记得当年最出（臭）名的是蜀诚。

经过考虑20年扩充团队开始做实操教学，全程带着学员做店铺，我想任何行业做好了，最终都会选择做教学。何况我是从0过来的，踩了很多坑走了很多弯路，更知道新手需要的是什么，不是课程和资料，而是系统化学习，清晰的做店规划，选品规划，用科学的方式方法去入门，更重要的是实战一步步指导，在实操中边学边练的积累经验，最终能独立运营，这才是付费学习的意义，我教你做店经验和技术，你店做好了挣钱，我挣点学费，互取所需，同时能让部分人不被割韭菜，至今我的理想就是净化虾皮培训行业，让割韭菜机构无处遁形。

但有人带是一回事，能不能赚到钱，一是我这边用心负责的带，二是你能认真学，用心做。同样一个班的学生，有人考上清华北大，有人大学都考不上。天下没有躺赚的生意，归根结底，我这用心一步步带你，你能用心一步步跟？问问自己能不能用心付出时间和精力，如若无心，彼此别浪费彼此时间。

我曾说过一句话，送给大家：“学习考试上有天才，但挣钱上没有天才，唯有靠勤”