发展至今，电商市场已逐渐走向成熟，而后疫情时代对电商业务增长施加了不少压力。为了不再受限于市场不确定性，不少企业主动出击，试图创造新的电商产业能力体系。

国际调研机构IDC在2021年的数据显示，2025年东南亚公共云服务市场总额或将达到110亿美元，五年复合年增长率为21.5%。这一猜测，让不少企业认为东南亚会成为未来5年全球增长最快的数据中心市场。

回望近年来，亚马逊、微软、谷歌等国际大厂以及阿里云、华为云、腾讯云等中国厂商加大在东南亚市场的投资注入。这似乎都在告知我们，一场云服务抢滩之战正在上演。

阿里云在东南亚市场的动作

据外媒报道，日前印尼电信运营商PT Smartfren Telecom Tbk（FREN）正在和阿里巴巴集团制定系列合作计划，其中就包括我们熟知的东南亚电商平台Lazada。

Smartfren董事Gisela Lesmana表示，FREN和阿里巴巴已有多次合作，合作成果之一的鲸云系统，就是代号为FREN的发行人在去年推出的。

Gisela Lesmana还称，目前FREN依旧和Lazada保持合作关系，FREN希望能够推出具有市场需求且商业化的产品，而Lazada也会协助其拥有一个良好的市场销售环境。

Smartfren Telecom Merza Fachys的主管还表示，其将专注于使用区块链。其以人工智能作为基础，将推出5G功能，同时其数据中心也在建设的过程中。

此外，Smartfren另一位董事Antony Susilo向外界证实了阿里巴巴对Smartfren Telecom投资1亿美元的消息。

在今年7月份，就有业内人士放出消息称，阿里巴巴将会投资印尼电信运营商PT Smartfren Telecom，这笔交易的价值很可能超过1亿美元，而这一计划和阿里巴巴在印尼发展数据中心业务有很大关联。

值得一提的是，在阿里巴巴计划对Smartfren Telecom进行投资之前，阿里巴巴就以股东身份进入印尼当地金融科技公司DANA。

作为阿里巴巴在云计算领域的子公司，阿里云已在印尼建立了三个数据中心。如今阿里巴巴的系列举动不禁让人猜想，这是准备在印尼运营第一个数据处理中心了？

据悉，阿里云印尼国家经理Leon Chen表示，阿里云资源的拓展是通过举办当地援助计划来进行的，阿里巴巴协同二三线城市的当地协会以及开发者社会进行合作，大力推广云和数字技术。另外，阿里巴巴还和二三线大学进行合作，为其提供跨行业的数字化人才培训、信息技术支持以及相关信息的咨询。

近段时间，除了阿里云对云计算以及数字处理有前景展望之外，华为云也在此方面付诸行动。

华为云发布跨境电商B2B平台

近日，有知情人士表示，华为云跨境电商B2B平台将在11月面向全球发布。自今年以来，华为云就加快发展B2B相关领域的业务。

日前，华为云新零售领域总经理马胜称，华为云跨境电商平台提供一站式简单便捷、智能高效、安全合规的独立站产品和服务。另外，其聚合跨境电商上下游企业的核心能力，创建跨境电商生态圈。

华为云跨境电商平台还将针对不同类型的卖家，专门定制“独立站+专业服务”的套餐包，细到咨询操盘、营销推广以及供应链优化等方面，为卖家提供一站式出海服务。

今年8月，华为云就已联合了3万家生态伙伴，在国内发起了首个基于数字赋能的828-B2B企业节。该活动在80多个城市举办了上千场活动，旨在为中小企业搭建一个创新发展的平台。

在活动期间，华为云和生态伙伴提供1万多款产品，同时发布了超100款新产品，覆盖财务管理、企业办公、安全服务、数据处理以及智能制造等多个数字化场景。

阿里云、华为云出海东南亚

虽说在国内云计算市场中，阿里云能够稳居前列，但由于国内竞争压力太大，阿里云的客户增长似乎到达瓶颈。

据Canaly数据显示，2021年，阿里云市场份额已经从40.3%下滑至37%。面对其他云厂商的奋力追赶，阿里云急需创造新的增长，出海便是其有力的选择。

介于海外疫情管控政策放缓，中国主流云厂商便恢复在海外云市场的布局。除了阿里云，重兵出海的企业还有华为云。而他们今年瞄准的云市场非常统一，即东南亚。

今年9月，华为云和阿里云接连在泰国发布了相关出海计划。华为云CEO宣布，华为云发布“GO Cloud，Go Global”的生态计划，意欲布局全球29个区域，覆盖170多个国家和地区，而该计划首先会在印尼开服。

阿里云则是宣布，在未来三年时间里，其为建设国际本地化生态投入70亿元，同时在吉隆坡等全球市场里创建6个服务中心。

欧美市场成熟，该地区客户需求旺盛，进军该市场，企业所拥有的收益会相当可观。那中国云厂商为何不将目光瞄准欧美市场，反而退而求其次选择东南亚呢？

中国云厂商为何选择东南亚市场？

鲸网跨境跨境认为中国云厂商选择东南亚市场的原因有二。

其一，最为关键的原因就是国际政治环境。2021年，美国政府曾以“TikTok可能威胁国家安全”为由，要求TikTok在美国停止使用阿里云。TikTok刚发布，便在国际环境中掀起不小浪潮。或许就因TikTok的发展动了美国大厂的奶酪以及政治环境的动荡，美国政府便带着有色眼镜看待TikTok的发展。

继美国政府打压TikTok停止使用阿里云之后，法国政府也在是否采用阿里云上犹豫。

面对在欧美市场的种种困境，中国云厂商意识到，不能够在单个市场中打拼，随后其纷纷转向东南亚、中东北等其他地区。

其二，东南亚市场是距离中国最近的市场洼地，东南亚十国云市场规模仅为中国公有云市场的五分之一。据Statista数据显示，2022年东南亚十国云市场（IaaS/PaaS/SaaS）规模为74亿美元，而中国公有云市场规模为353亿美元。

此外，东南亚人口需求以及互联网、科技创新均催生了云需求，各国在IT方面的投资以及政策规划也加速了当地数字基建的进程。

“一带一路”倡议带动了中国企业在东盟国家建设土木基础设施，与此同时，部分东盟国家也逐步引入中国数字基础设施，例如云计算以及电信网络。

据印尼国际贸易总署官网发布的消息显示，印尼已将推动ICT基础设施（云计算、5G网络、数字政府项目等）建设确定为国家中期计划。值得一提的是，马来西亚、新加坡以及泰国等国家都已将5G建设、政府以及大型企业数字化建设纳入未来发展规划中。

有了当地政府的政策支持，相信中国云厂商在海外市场的耕耘能够更加顺利。鲸网跨境认为，中国云厂商若是能将国际化作为一个长期战略议题去实行，那么与国内市场的投入产出比会高很多。

而想要在东南亚市场深耕，企业就需要选择合适的时机以及入场方式进入市场，以达到扬长避短的效果，真正将东南亚市场做实做大。