5月即将过半，日本夏季选品大战一触即发，是时候开启备货节奏了！但想拔得头筹，一举占领爆品高地，却非易事。
众多大卖进入日本站夏季赛道，日本夏季节庆比较多，消费需求旺盛，确实是个不能错过的大旺季，但卖家如何选中机会品类，如何定价才能脱颖而出？
莫慌！小编身处国内知名的跨境ERP服务商【积加ERP】中，但一直心系广大跨境卖家朋友们，这就来分享官方一手资源：日本站今夏最火炎焱的消费趋势，以及最牛牪犇的选品建议！
1.1 既要消暑也要节能
日本属于亚热带季风气候和温带海洋性气候交错的地带，因此8、9月盛夏正是炎热潮湿的时候，日本民众对防暑降温产品、雨具等都有着广泛需求。
同时，日本社会对节能减排的呼声长期持续增长。据2021年日本政府发布《第六次能源基本计划》等文件显示，为深化节能减排，按照计划至2030年日本能源结构中可再生能源比重将由现在的22%~24%大幅提高至36%~ 38%。
选品推荐
1）被褥
消费者关注点：厚度、支撑性、防霉防螨、可水洗、轻量化、易收纳、面料触感
运营建议：受节能减排和持续升高的电价影响，消费者在夏季更需要凉感面料的被褥。可以多增加具有吸湿、透气和凉感等特性的产品介绍。且消费需求分化明显，低价格段产品，可使用套装形式销售；高价格段产品，可更多强调功能性和面料
价格区间：中低价格段（JPY 3,000-6,000）、中高价格段（JPY 8,000-15,000）
热卖尺寸：single/semi double（long）/double（long）
热卖颜色：以素色为主，例如灰色、米色以及其他深色
适用场景：四季、家用、午睡
销售旺季：3月、7月、12月
产业带：山东、江苏、浙江
2）冷却毛巾
消费者关注点：冷藏时间、保冷时间、是否会打湿衣服
运营建议：在夏季，依然有很多人会保持每天规律运动的习惯，所以佩戴在头、颈、手腕上能够防暑降温的时尚毛巾/项圈，均销量大增
价格区间：冷感毛巾3-4条套装（JPY 1,000-2,000），冰项圈（JPY 1,000-3,500）
热卖颜色：毛巾多以素色，暖色调居多
适用场景：运动、户外
销售旺季：6-8月
产业带：江苏、广东、浙江
1.2 防灾用品成家居必备
由于5-7月也恰逢日本的梅雨季节，持续时间长且影响范围广，常常会伴随台风和龙卷风，造成洪水和山体滑坡等灾害。且受夏季火灾多发等原因，日本民众对便携式防灾产品的需求相对较高。
选品推荐
1）净水壶滤芯
消费者关注点：过滤能力、替换便利性
价格区间：JPY 2,500-20,000
适用场景：家用
销售旺季：无明显季节性
产业带：广东、深圳、江苏
2）火警
消费者关注点：容易安装、5-10年更新一次
运营建议：JPY 5,000-25,000
适用场景：公司、工厂、家用
销售旺季：无明显季节性
产业带：深圳、青岛、上海
2.1 后疫情时代，户外活动成为休闲首选
日本夏季主要运动项目为游泳和冲浪，相关品类均有大量受众。数据显示，全球泳装和沙滩装市场规模预计在2020年到2027年内保持5.1%的年复合增长率，并达到276亿美元，其中，日本的年复合增长率为2.7%2。此外，其他的夏季休闲产品的销售表现同样强劲。
选品推荐
1）泳池袋
消费者关注点：容量、材质、防水性、携带便捷性、多功能、口袋数量/大小、内置冷藏保温袋以便存放冰镇饮料
运营建议：可在标题和描述中，强调多场景运用。如在日常健身、沙滩游泳、温泉、野营，甚至是平时休闲等场景均可以使用
价格区间：JPY 1,500-3,000
热卖材质：防水
热卖颜色：缤纷靓丽，适合出游携带
销售旺季：5-9月
产业带：义乌、广州
2）婴儿游泳圈
消费者关注点：材质/漂浮装置/气囊等安全性、支撑顺滑度/柔软度、充气/收纳便捷性、退换货友好度
运营建议：详情页中清晰标注产品材质、尺寸和适用年龄；确保产品安全性，确保无毒无味
价格区间：JPY 1,500-3,000
热卖款式：符合宝宝喜好的卡通造型
销售旺季：5-9月
产业带：义乌、嘉兴、厦门
3）游泳圈
消费者关注点：充气便捷性、材质安全性、适用范围、颜色、造型、退换货友好度
运营建议：在详情页中清晰标注产品材质安全，无毒无味；设计多款尺寸，以便符合不同身形人群
价格区间：JPY 1,500-2,500
销售旺季：5-9月
产业带：义乌、厦门、青岛、东莞
4）一次性饮料杯
消费者关注点：容量、防水、隔热、性价比
运营建议：疫情后，餐饮旅游、公司出勤都刺激了纸杯的使用；家庭内部出于隔离免疫的目的，依然对一次性用品有需求
价格区间：JPY 300-1,200
热卖容量：150-300ml
热卖颜色：以白色、棕色和印花为主
适用场景：商用、办公场所、家庭
销售旺季：下半年
产业带：广东、浙江、湖南
2.2 消费者热于投入节庆活动中
在7-9月，日本将举行众多的节日庆典。丰富的假期刺激了消费者的旅游出行，也带动时尚服饰、礼品等需求的持续走高。同时，消费者将有更多时间投入家居生活中，大型的工具类产品也在这一时间段内，销量猛增。
选品推荐
1）卷发机
消费者关注点：易于手持、易于使用、便携、护发、负离子功能、噪音控制、PSE合规认证
运营建议：买家比较注重在使用卷发吹风机后头发的光泽、蓬松、自然、顺滑感，需避免使用后头发又干又硬，在快速干燥的同时避免损伤头发。需注意刷头的牢固性，可搭配多种造型刷
价格区间：JPY 3,000-5,000
适用场景：家用、旅行携带
销售旺季：5月、7月、12月
产业带：广东深圳、江苏、浙江
2）偶像/明星商品
消费者关注点：生日礼物、新年礼物、儿童礼物
运营建议：规避IP风险，寻找新选品机会点（如：配件、cosplay手套、手办的武器或头饰等）
价格区间：粉丝应援加油棒/萤光棒（JPY 1,310-19,000），中国IP（JPY 1,500-7,000）
销售旺季：7-8月/11-12月
产业带：广东、东莞
3）割草机、割灌机零件和配件
消费者关注点：安全、耐用
价格区间：JPY 2,500-30,000
适用场景：家用
销售旺季：春夏
产业带：浙江宁波、义乌、广东、东莞
善用专业选品工具，高效挖掘大欧洲新商机
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想要抓住Q2商机，一定要赶紧行动起来，做好选品上新工作，避免错过销售高峰！一般来说，从商品生产到上架销售需要7-27周的时间，因此，卖家需要至少提前12周开始制定选品方案。