给大家分享一套最适合新手操作亚马逊的选品方法。

选品之前，先搞清楚，我们的目标品类，应该具备那些特点。也就是说什么样子的类目才算好的类目？其实无非就是利润高，市场容量大，竞争小，同时适合新手操作。

今天主要使用卖家精灵。

选品工具有很多

比较常见的工具：JS、卖家精灵、欧鹭、H10

从关键词分析的角度来讲，JS的功能强大。

从品类分析的角度来讲，卖家精灵做的不错。

而欧鹭流量分析做的不错。

H10站点最全，各方面都还可以，但是价格贵，英文界面，英文好的小伙伴推荐。

这几款工具功能都比较齐全，但每款工具的突出点不同，亮点不同。

接下来教大家一步一步通过数据分析来选择到靠谱的品类。

打开卖家精灵后，我们选择“选市场”功能。

打开后出现如下页面。

选择站点：也就是你的目标站点，我们以美国举例。

新品定义：这里我们可以把一个月内、三个月内、半年内、一年内上架的listing定义为新品，这里我建议选择三个月就可以了。

Listing样本数量：前100名。可以把筛选出来这个品类，前100名的数据进行分析。

头部Listing数量：可以选择前3名、前5名、前10名、前20名。个人建议选择前10名，也就是把这个品类下的前10，定义为头部的listing。

在选择市场的时候，一定要添加更详细的指标，才能保证筛选出来的结果有一定的可行性。 但很多朋友看到这么多筛选条件很懵，这里为大家推荐以下筛选条件，可以筛选出来最适合新手做的品类。

平均月销量：因为我们是看的是前100名的数据，也就是这前100，每个卖家每月平均能买200-600件商品。这样筛选出来的品，一般前100名的总销量在2w-6w左右。很多新手朋友一上来就看总销量10w，20w的品，恕我直言，看了也是白看，因为你把握不住啊！

平均评分数：也就是说单件商品的平均评分数。打个比方你想买一把伞，这时候眼前出现两款产品，一个1000+评分，一个5个评分，那你选品哪个？肯定是多的。平分数越大，代表你进入的时候越难，建议最大设置260

平均价格：建议15以下的就别看了，不好做，通常利润也不高。

Amazon自营占比：也就是亚马逊官方自营的产品占比，建议设置最好别高于30%的。

新品数量：也就是前排名前100商品中，一个类目新品越多，证明新手相对更容易进入。

经过一番操作之后，结果出来了。

我以筛选出来这个结果来举例，为大家解读一下数据。

注：这里的数据至关重要，请耐心看完。

细分市场

也就是这个品类，属于哪个细分领域。

样本数量

上图可以看到：商品: 100 品牌: 81 卖家: 81，这是啥意思呢。

商品: 100也就是说采集了这个类目下前100商品的数据。在这100个商品中，有81个品牌，81个卖家。很多朋友会有疑问为啥品牌比商品少呢，主要是因为某些卖家，在这个类目下做了几款产品，他们都属于同一个卖家，同一个品牌。

月总销量

前100个商品，一个月的销量总额为51,612，其实这个体量还是挺适合新手操作的。新手不要一上来就看十几万甚至二三十万的，机会渺茫。

月均销量&头部商品

月均销量516表示前100个商品，平均每个产品一个月能出516单

头部商品2,535，代表排名前10的商品，平均每个月能出2,535单

其实可以算一下他们的比值：用2,535/516=4.9 也就是说前10产品的出单是平均单量的4.9倍。

你可以理解为：这个比值越大，就证明头部产品卖的好，后面的可能连汤都喝不到。

所以这个数字肯定越小越好! 建议4.5以内，4以内肯定是最好。

虽然我选的这个类目有点高，但也并不是说绝对不能做，接续往下看。

月均销售额&头部商品

12,791，代表前100商品每月平均销售额为12,791美金

60,133，代表前10商品每月平均销售额为60,133美金

该指标用于了解细分市场的销售额平均水平，同时可用于初步判断，头部商品的垄断情况。

用，用头部的60,133/平均12,791 = 4.7，同上，得到的比值越大，说明市场垄断程度越高（建议4.5以内）

平均价格

平均26.95，这个可以看出这个产品在市场中是什么价位，侧面也能看出买家接受的价格水平。

平均评分数&平均星级

平均评分数285，前100个商品，平均平分数为285个

平均星级4.5，代表这个类目的整体的评价。

这个类目平均平分数还是比较少，建议不要一上来就选择很多的，几百甚至上千，自己的新品很容易被埋没。

平均卖家数

这里显示的是5.9，这其实代表跟卖！平均每个产品有5.9个卖家，算是比较激烈了。不过如果可以在这个品类找到比较有新意的产品，机会还是很大。

卖家类型

FBA: 48% 是排名前100商品中发了fba的卖家，这个比值算是比较少的。）

AMZ: 19% 代表亚马逊自营

FBM: 25% 自发货卖家

集中度指标

商品: 49.1% 这是头部商品总销量2,535/月总销量51,612的出来的百分比。这就代表了头部10个产品的销量占排名前100销量的49。

品牌: 61.2% 这是销量前10位品牌的总销量 / 月总销量的51,612，得出来的百分比，可以理解为，有61.2%的销量集中在前10个品牌中。

卖家: 56.4% 这是销量前10位卖家的总销量 / 总销量的51,612，得出来的百分比。

经常出现的情况，一个卖家，做了好几款产品，销量都不错。

以上的比例越高，就证明头部垄断越明显。

新品数量&新品占比

代表着3个月内上架的新品中，销量前100中47个是新品，一般来说，新品越多，就证明我们可以做出成绩的机会越大。

当然这个是不精准的，因为有一些卖家合并了listing，也被判定为新品，但其实已经存在很久了。

以上，是对于一个细分品类的数据解读，那么到底能不能做？能做到什么效果？以及难度如何呢。我们还要再看下具体报告才能判断。

在右侧，我们打开市场分析报告。

先看集中度，我们明显可以看到，越是考前的卖家，销量越高，越是靠后的卖家，销量越小。

把鼠标放在上面，就可以看到这个产品的详细信息。

我们可以看到，第一名的销量有7.6k，fba卖家，价格是23.99，有接近600个评分。

我们做产品的时候，不要盯着第一名看，毕竟谁都想做第一名，但是第一只有1个，能冲到第一的，要么供应链过硬，要么积累了很长时间，要么有其他优势。普通人达到这个高度难上加难。倒不如我们结合这个品类的体量，可以把目标放在50左右。

我们看下第50名的数据，每月可以做接近300的销量。

也就是说如果你可以把这款产品冲到50左右，你每天可以出10单左右，每个月可以做6k-7k美金销售额。根据以往经验来看，一个月大概率也有大几千人民币的利润。

别想一步登天。。如果你可以在前期就能做到这个成绩，已经很不错了。

下面可以看到卖家类型，所属地等数据。

评价分大部分都在4.5以上，也就意味着选品的时，更要注意质量，功能等问题了。

价格主要以15-20为主，通常我们只看第一和第二主流的定价

通过以上操作，可以初步筛选出，那些细分的类目，对于新手卖家是有机会的。

后续还要经过具体去选择一款产品，以及分析市场推广难度和竞争，未完待续。

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