原标题：活动干货 | 站外引流助力亚马逊卖家冲刺Prime Day爆单！

6月28日，重构海外营销实战——Whaee哇鹅全渠道营销云城市行·上海站圆满落下帷幕！

随着出海市场竞争的白热化,流量成本大幅度上升,转化率却在持续下降。如何丰富流量渠道，建立有效的全渠道营销推广体系? 这就要求品牌在出海时，改变粗放的流量经营模式更加精细化进行渠道运营做到”精准营销”才能”降本增效”。

海外运营、营销全流程追踪、营销数据可视化、投放精准化、用户互动化已经成为每一个跨境卖家面临的新课题，布局全渠道数字营销，实现”站外品牌营销，站内高效转化””成为出海品牌获得增长的新路径。

为了帮助卖家破解出海增长难题，开拓增长新路径，本次活动深度分享了全品类出海趋势、全渠道营销洞察、品牌出海实战、站内 + 站外等全方位营销实战策略，同时赛文思介绍 SaaS 全渠道营销平台–Whaee哇鹅，通过营销技术助力跨境卖家实现站外品牌营销、内容营销、品牌官网以及亚马逊等平台的有效连接，构建起一个完整的全链路营销体系，助力跨境卖家重构海外营销力，实现全域增长！

让我们来回顾一下现场的干货内容和精彩瞬间吧！

Amazon Ads Senior Partner Development Manager，Joe Shen 率先开场，从行业趋势洞察、亚马逊解决方案、亚马逊引流洞察方面为卖家们分享了亚马逊站外新机会内容。

行业趋势洞察

近年来，消费品价格依然处于高位，而企业面对成本上升、竞争激烈，为维持或提高利润而造成的缩水式通胀已成普遍现象，面对缩水式通胀，客户的忠诚度持续下降，买家以前所未有的速度更换品牌，这也为品牌发展打造了新的契机。

同时，根据历史数据发现，经济动荡时期也是营销中的购买机会，在经济衰退期增加投入，会在经济衰退后的一段时间里带来销售优势或利润优势（有时两者兼有之），可以提升收入增长和品牌长期盈利能力。

来源：美国商业出版社（ABP, 1993年），后改名为美国商业媒体协会

Joe Shen提到，2022年Prime Day当天大盘生意额呈爆发式增长，Prime会员在全球范围内购买商品的有3亿+，在大促活动期间，以中小企业为主的第三方买家销售业绩成长幅度甚至超过亚马逊自营业务，仅通过Prime会员日触达的消费者有数亿，而消费者也会通过Prime会员日发现新品牌，这无疑为新品牌带来了新契机。

今年Prime Day即将到来，卖家都正处于紧张备战状态，那么如何才能有效备战呢？Joe Shen建议卖家在Prime会员日各个阶段均使用多种组合进行推广，可以帮助品牌更好地在客户中树立品牌打造品牌知名度，提升购买意向和转化，且使用4个或4个以上亚马逊解决方案的品牌，能获得更大的全渠道转化和增长。

来源：1.亚马逊研究，2021年。2.亚马逊研究，2021年返校季对比2020年返校季，2022年新年新的你活动对比20

来源：

1.亚马逊研究，2021年。

2.亚马逊研究，2021年返校季对比2020年返校季，2022年新年新的你活动对比2021年新年新的你活动 ，2022年母亲节对比2021年母亲节。

亚马逊解决方案

1.产品方面，卖家可以使用商品推广、品牌推广、展示型推广，通过亚马逊站内及站外与顾客建立连接。

2.品牌购物体验方面，卖家可以使用品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播，通过富有吸引力的方式与客户进行互动，为品牌注入更多活力。

3.技术方面，卖家可以通过亚马逊DSP、亚马逊引流洞察、亚马逊营销云，来规划、管理、衡量并优化数字营销。

亚马逊引流洞察

亚马逊引流洞察通过优化亚马逊站外体验，帮助主发展在亚马逊上的业务。卖家可以通过亚马逊引流洞察来衡量非亚马逊营销活动，优化亚马逊站外的活动，提高投资回报率。

为帮助卖家加速增长，降低成本，高效投放，亚马逊还推出了品牌引流奖励计划，通过站外引流到亚马逊上产品的平均产品销售额10%奖励将返还给亚马逊卖家，带来的流量越多，获得奖励的机会就越多。

加入品牌引流奖励计划的优势：

全渠道营销与精细化运营已成品牌出海大势所趋，品牌卖家不仅要让自己变得更强大，还要善于利用技术辅助精准营销。

与此同时，赛文思&Whaee哇鹅的创始人兼CEO- Chris Chen，现场为大家分享了品牌出海新趋势，并介绍了全渠道营销云Whaee哇鹅，通过营销技术助力跨境卖家实现站外品牌营销、内容营销、品牌官网以及亚马逊等平台的有效连接，构建起一个完整的全链路营销体系，实现全域增长。

全渠道品牌运营新阶段

跨境电商发展已有20年，经历了2003-2011年的白牌阶段、2012-2021年的渠道品牌阶段、2022-至今的全渠道真品牌三个阶段，如今，品牌营销管理已成为跨境电商运营重要的核心竞争力。

2021年，亚马逊封店潮之后，中国卖家的运营行为受到一定程度的限制，许多中国品牌卖家开始制造布局，纷纷逃离亚马逊转战独立站，而现阶段，由于后疫情时代电商热潮降温，整个流量红利开始收紧，中国品牌卖家又回身拥抱亚马逊平台，我们可以观察到，越来越多的知名DTC品牌入驻了亚马逊，例如Casper、Native等。

随着从”淘宝“到”天猫“的发展，亚马逊品牌运营面临着产品、流量的变化和挑战：

1.产品在往科技创新、品牌设计、体验优化方向发展，但竞品众多，新品难以差异化突围；

2.流量从免费到付费变化，常规费用及获客成本逐渐上升。

Chris Chen指出，从全球市场来看，DTC整个都在往全渠道发展，“全渠道”是全球玩家不约而同的选择。并提出了一个新的概念DTC+，“+”对应的就是除独立站外的其他各类渠道，从长远发展来看，品牌需要都有意识地将独立站与其他的销售渠道，比如说第三方销售渠道，线下的一些分销商以及线下门店等有机地整合起来。

Whaee哇鹅赋能亚马逊运营

在信息渠道多元发展的当下，消费者已经不再单单依赖亚马逊这一平台进行购物，越来越多的亚马逊卖家认识到，单一渠道流量红利期已经过去，品牌商家要适应年轻用户购物行为的变化，需有意识地往全渠道营销布局，而全渠道营销，建立品牌流量池是转型的关键。

全渠道营销布局，简单来说就是以站外做品牌，站内做转化，实现1+1大于2的效果。

但品牌商家在做站外营销时，流量难以精准溯源、成效难以直观体现、站外营销难以优化等精细化成效分析问题，成为限制品牌商家站外营销的最大难点，此时则需要借助具有精细化报表，全路径分析、清晰直观的ROI、自动化的优化规则等精细化分析成效的数字营销工具。

赛文思推出了一款自主研发的品牌出海全渠道营销云平台——Whaee哇鹅，致力于帮助亚马逊卖家能够更好的运用站外引流，提升转化率和自然流量排名，为出海品牌构建全渠道精准营销体系。

Whaee哇鹅作为国内首款亚马逊站外引流数据追踪工具，具有以下六大优势：

Whaee哇鹅解决了难以批量生成和精准追踪、数据报表割裂难以全流程分析成效以及社交媒体渠道数据丢失的问题，帮助亚马逊品牌卖家能够更有效地的运用站外引流，实现高效转化，大幅提升站内listing的排名，获得更多站内自然流量。

Chris Chen现场以部分实战案例分享了Whaee赋能亚马逊品牌运营的6大应用场景，可应用于“双轨运营品效合一、新品上市提升排名、站内站外双管齐下、旺季促销打造爆品、小类突破流量瓶颈、联盟销售带货转化。”

Whaee哇鹅是你的多渠道数据分析师、移动追踪技术专家、联盟营销助手、营销预算规划顾问，不止是你的营销分析工具，更是业务增长助手，有效帮助卖家打破站内流量瓶颈，实现全域增长。

站外引流，可以帮助品牌商家拉动优质流量，获得更多曝光，提升成交几率，因此，越来越多的卖家开始布局站内站外双轨运营。

为此，谷歌重点新客户团队 行业经理，周瑞为大家分享“谷歌助力第三方销售站点推广引流”，帮助卖家更好的运用站外引流备战亚马逊旺季大促。

出海趋势洞察

周瑞提到，消费者在购买前会经历多个接触点，根据消费者的不同，一次用户旅程可能经历数百个接触点。但无论是发现新产品还是新品牌，搜索引擎都是消费者的第一选择，而技术持续革新的谷歌搜索已成为全球用户首选搜索引擎。

此外，品牌官网越来越成为强有力的种草平台与成交平台，为品牌/产品教育、成交、用户积累都扮演着重要角色，而丰富的谷歌产品可以助力品牌持续渗透在用户旅程的每个触点中，并能精准触达活跃的购物季消费群体，推动全渠道增长。

借助搜索、展示和YouTube中的信号和意图，Google可以帮助提高消费者对于品牌的认知度和钟意度，从而最大限度地提高活动促销日的销售机会。

如何制定站外引流活动计划？

站外引流促销准备有三要素：探究引流产品卖点、筹备引流主题页、制定协同营销策略。

1.探究引流产品卖点

首先，探究需要的站外引流应用场景：

然后，通过谷歌账户后台热搜词工具了解引流产品的相关搜索特征，在产品介绍和营销推广内容中突出契合用户需求的产品优势，淡化弱点。

2.筹备引流主题页

筹备引流主题页主要是规划引流路径，建立促销主题页面，完成平台端追踪设置。

卖家可以通过比较独立站引流、直达亚马逊、第三方网站引流三种站外引流路径的优劣势，选择适合自己品牌的站外引流路径，从而提高曝光量和转化率。

3.制定协同营销策略

对于旺季时期参加亚马逊促销活动，卖家需要在活动期间关注以下几个重点：

同时，周瑞也建议规划独立站站内促销活动的周期可以比Amazon Event Day更长，以获得更多用户。

此外，周瑞还分享了旺季亚马逊大促站外引流分阶段打法。

活动的最后，WARC大中华区客户战略总监 Phinn Lu 为大家分享了“以策略驱动品牌建设”。

根据研究数据发现，强大的品牌知名度，在亚马逊上具有更高的“增长效率”。“增长效率”是品牌在亚马逊电商平台上寻求扩大规模时需要考虑的重要指标，当亚马逊支出上升时，品牌知名度与较高的销售增长率相关。

来源：

https://www.warc.cn/content/article/EventReports/Strong_brand_awareness_tracks_with_higher_growth_efficiency_on_Amazon/151668

随着消费的升级并逐渐理智，越来越多的消费者更注重品牌，追求品牌，购买优质中国品牌产品，而亚马逊卖家对品牌营销也更为重视起来，打造具有竞争力的品牌能帮助亚马逊卖家增加市场竞争力和盈利能力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Phinn Lu提到，对于想要出海的中国品牌来说，社交平台在数字媒体整体投资中绝对占有一席之地。在整体营销策略布局上，可以根据品牌在海外的特有受众群体和所属品类，考虑把Snapchat这样的社交平台作为其中一环，将AR技术体验与电商业务连接起来，促成可能的业务成果，并充分利用平台的“创作者经济”。而为了更好利用平台的“创作者经济”，品牌与创作者的有效互动也互为关键，这个过程中要确保创作者可以通过内容获利，尊重彼此的价值交换。

Phinn Lu还分享到，在后疫情时代，尽管国际经济环境充满着不确定性，面临着诸多制约因素，但中国品牌依然没有停止出海发展的不发，甚至更多地转战海外成为了部分品牌的一条业务出路。今天，唯有变化是确定的事，因此中国品牌的营销策略要看怎么能更多元和灵活。并且，紧贴海外当地市场的特点和目标受众的特征，摆脱固有观念和“想当然”的思维，以开放心态努力拥抱创新，以万变应万变，对于出海品牌来说都显得尤为重要。

至此，重构海外营销实战——Whaee哇鹅全渠道营销云城市行·上海站已圆满落下帷幕！

因篇幅有限无法向大家呈现完整的活动干货内容，后续Whaee哇鹅也会持续更干货的内容输出，同时欢迎更多卖家朋友们将来参与到我们的活动中，也期待与更多跨境电商业内精英共同探讨，共同成长。返回搜狐，查看更多

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