文丨大墨腾讯互动娱乐 品牌创意指导

导语

海外明星IP多年累积的品牌信仰，如何让本土化营销持续守护这份玩家的优越感？本篇将和大家聊聊品牌营销为什么要有IP的本质，以及本土化营销创意的思路。笔者曾长期服务《穿越火线》的品牌创意设计工作，目前负责《英雄联盟》品牌的创意设计工作。

品牌与用户的关系

“你的品牌跟用户是一种什么关系？” 大家可以思考一下这个问题。

这世界大部分的事情基本都可以用人与人之间的关系来解释。

个人觉得品牌和用户之间其实就是一种恋爱关系，有些品牌运营得不好，当有利用价值时就用你，但一旦有了替代品就抛弃你，即用户忠诚度低；另外有些品牌就做成了男神“莱昂纳多”，再多的负面新闻用户都会喜欢你，甚至会帮你反驳线上的不好言论。这两者的差距很多时候类似于我们与国外3A厂商的差距，这是因为我们没有匠心精神导致的吗？其实不是的，但为什么我们一直努力追赶却还是得不到好的反馈呢？这是我时常思考的问题，直到听到我朋友的两段情感经历后得到启发，

第一段是我朋友他为了追求对方，而学习了解对方喜欢的东西，不断的迎合对方，最后导致失去自我，分手收场；第二段是我朋友更多的向对方展示自己的独立人格、幽默感等，通过自身魅力来吸引对方，应该一段时间发展后，最后一起步入婚礼的殿堂。这个事例给到我的启发是“伟大的品牌通常的排序是：爱自己-再爱用户”。

苹果品牌的成功遵循这个逻辑的，以下我们通过一个苹果视频来了解下对方是怎么想的。

这个应该很多人都看过，这是苹果当年推出Think Different的Campaign。

视频表面上是在夸奖对世界有贡献的伟人们，但其背后想向用户传达的是苹果也想成为类似的人，也想改变世界。这个理念促使苹果走到了手机行业的顶端，其关注的点已不仅限于手机本身，已经上传到全人类这个层面，苹果内部在很多年前就聘请一位全职哲学家，给产品经理不断地灌输哲学相关的概念，正因为苹果关注的问题足够大，所以用户会觉得苹果高级并且尊敬它。

当品牌有足够影响力的时候，就要从品牌敬意这个角度来切入，其逻辑是关心人类的信念-爱自己的产品-爱用户（最后再听取用户的声音）。

相信自己创造的事物可以积极地改变这一族群人类的信念。

信念

前年有一个微信公众号的文章《腾讯没有梦想》，这篇文章在内部引起了很大的反响，文章的核心内容是“如果公司的愿景特别虚且没有具体实现路径，那我倾向于认为腾讯是一家没有愿景（或者说没有强烈梦想）的公司。没有愿景支撑的决策很容易变成机会主义，他只有继续扩张的惯性而没有继续伟大的方向。”

到了去年公司公布了全新的使命与愿景：用户为本,科技向善，就有提到具体的方向，我们要以用户为本，用科技的手段做一些善事。除了使命的变更，公司还布局了众多领域，如科技、教育、医疗等，腾讯已经逐渐在关注人类命运的相关问题，我相信朝着这条路一直走下去，我们公司将来有一天也会有机会成为像苹果一样受人尊敬的公司。

我们再来看看耐克使命，耐克的使命是成为受人尊敬的运动品牌，但他没有将这句话放在口号里，而是“激发世上每一位运动员的灵感与创新能力”，耐克所有和活动都是围绕这个信念来做的，因为我觉得信念它不可能是一天完成的，它需要通过长年累月不断的教育你的用户，你才有可能形成这种信念，当你的信念形成了，用户也会尊敬你。

一旦用户接受你的信念之后，用户对品牌的信任不再需要任何理由。当更多人认可你的信念的时候，就诞生了信仰。

比如当用户相信苹果已经是关注人类命运的问题了，用户还会质疑手机质量上的一些毛病吗？完全不会。可以看到每次苹果在开完发布会的时候，第二天早上就会有一堆的人在门口去排号买手机，为什么？他们难道不去检测手机质量行不行吗？根本不需要，这就是信念的力量。

以下视频呈现的也是一个信念的事情，这个视频表面上看是一堆人在封闭空间里齐唱一首歌，很燃很酷。但我想让大家通过了解背景后再看这个视频，其背景是在中东地区的人们常年遭受到战争，老百姓渴望生命、自由，渴望能够活下去，这是他们的痛点。然后以色列的音乐组织会把不同的职业、肤色、语言的人汇聚到一起，大概有1000多人，放下手头的事，共同歌唱，祈祷和平，反对战争。这个是他们的背景，然后再来看看这个视频。

我第一次看这个视频真的是超级感动，感受信仰的力量。虽然我没有生活在中东地区，但是我认为全世界的人其实情感都一样的。感动是因为我认可这种价值观，相信他们渴望生命的信念，同时他们关注的又是人类命运的问题。就算他唱的这首歌不能够解决他关注的问题，我都觉得他做的事情，足够让受众感到敬佩。

再崇高的信仰，本质无非也图资本收益，传统品牌到IP的进化只是为了解决用户信任危机。

这是产能需求变化带来的转变，其逻辑是与其跪求争取用户的信任，不如塑造一个用户的信仰，这样就不用刻意的讨好消费者，同时在人格上也变得自由，类似人与人之间的关系相处。

营销方式因产能需求而转变

通过一个烧饼的故事给大家举例说明：

· 假设我是卖烧饼的，在路边摆摊，刚开始方圆百里之内没有一家卖吃的，这时我只需去喊烧饼好吃就完事了。一定会有很多人来我这吃饭，因为我垄断了方圆百里的饮食生意，所以大家都来我这里吃。

· 第二阶段，附近一看我赚钱了，也到附近卖烧饼，都卖得不错，品类也多了，如烧饼加肉，烧饼夹菜等，这时我就失去原来的垄断地位，这时我想了个办法，给自己起名，叫大郎烧饼，主打健康且好吃，烧饼里面不加一滴油，小麦粉是纯进口，天天打，路过的人在我的教育下，逐渐记住一个名字叫做大郎烧饼。一想到大郎烧饼他们就会想健康、好吃，没有油，大家饿了后就第一时间想到我，因为“大郎烧饼”这个品牌的诞生让我重回科兴烧饼一哥的位置。

· 第三阶段：附近的商家感觉干不过我，也跟着我纷纷都起了名，如金莲烧饼，西门烧饼等，甚至还在餐馆里弄点才艺表演，这时我的生意又被抢走了。

· 第四阶段：我拿全年50%的营业额，找作家写一本小说《水浒传》。小说讲的是108个英雄好汉从开始与朝廷斗争到最后被招安的故事，其中有一段情节描写大郎的，大郎从小就长得又矮又矬，但生性善良，并娶了年轻貌美的妻子，最后劈腿跟人跑了，但大郎并没有因为这个事记恨前妻，反而更加努力地专注自己的烧饼事业上，他不断地改良工艺，优化制作流程，最后成了一名全球的烧饼大师。这是通过小说给大郎塑造的形象，并且通过小说还衍生了其他产业，如宋江电商、武松手机等，最后构建了一个商业帝国。到了第四个阶段，其他商家基本都看不懂了，咱们就是卖烧饼的，怎么你弄起了小说，还拍网剧和电影。

以上就是品牌诞生的过程，没有特别高深的原理，就是因为产能过剩导致市场竞争激烈。当产能远远超出需求的时候，消费者就会选择品质更好，更有魅力、更有思想、更有坚持的品牌。

中国网络游戏的发展史，其实跟卖烧饼故事的发展过程是一样的，20年前，游戏能联网就能赚大钱；到10年前，市场需求逐渐饱和，这时需要平台和流量；到现在会发现平台流量已经不具备绝对优势了，我们的竞争对手在没有平台流量的扶持下也能活得很好，甚至还时不时来几个爆款；未来的短视频阶段，由于腾讯还没有占据一个特别好的制高点，会显得比较被动。除了市场竞争之外，现在的用户已经被教育的很聪明，需要花费极大的力气才能将其吸引过来，所以我们需要将产品做得更好才能在市场里具备良好的竞争力。

IP的关键就是制造明星

IP这个话题聊了好几年，我觉得没有一个人能将IP的意思说得很明白，包括我自己，但我觉得这个不重要，重要的是看清楚本质就好，本质就是制造明星，明星是商业最有价值的投资。电影、文学、话剧、漫画等，故事写得再精彩，最后用户都只记得角色。卓别林曾经是美国20年代收入最高的人，不只是演员行业最高，是当时社会收入最高的人，所以明星是票房的保证。现在的电影，如果是说李安出品或诺兰出品，就算不用出预告片，我都觉得会有很多粉丝会去看，因为观众相信他们对电影高质量要求的信念。

回到游戏行业，现在明星代言的影响力已经大不如前了，这是因为现在消费者已经不相信明星的行为，如某明星代言某低品质游戏，明星对游戏的品质没做把关，只是为了代言而代言；或者某明星前几天刚给一个游戏做了代言，然后过几天又去代言另外一款游戏，用户会觉得被劈腿了。所以不是明星不好用了，而是明星不可能永远为你服务。

塑造虚拟明星是一个不错的方向，如果你的产品能制造一个有魅力的明星，那将是你产品活力的永动机，它是属于产品本身，会一直为产品服务。

这个就是国外游戏和国内游戏营销上不同，以前我也是想不明白的，为什么他们总做CG动画片？后面连个slogan也没有，只露个logo，然后讲一个故事？

比如下图《英雄联盟》的视频，以前看，我只会觉得其在工业层面上是一个非常不错的视频，即其质感、光影、视听、语言都做得很好，但后面因为工作的原因需要服务《英雄联盟》品牌创意工作，所以在了解其世界观背景后再去看就有不一样的体会了。

影片当中有一个角色叫做拉克斯，她所在的城邦叫做德玛西亚，德玛西亚是一个忌讳展示魔法技能的城邦，所以说如果你有魔法，在这个城邦里就要夹着尾巴做人。所以一开始拉克斯要戴帽子，用来掩盖自己的魔法身份，但随着剧情的推动，盖伦马上要被打败了，拉克斯在千钧一发的时候，向天把帽子一掫，向天弄了个技能，把加里奥召唤出来了。当时我看这个设定之后，我就觉得真的很厉害，她其实会给用户留下一个影子，留下一个好奇心，我在看这片子的时候会在想，如果说我们把拉克斯想象成为真的人，当她展示自己的魔法后，将来如何面对德玛西亚城邦的其他人呢？

《英雄联盟》在不断地塑造一个个鲜活的角色，以此的吸引消费者，所以《英雄联盟》里受欢迎的角色，无论出什么皮肤都会卖的很好，这就是虚拟明星的价值，国外好的游戏IP根本就不需要真人明星代言，只需要把虚拟角色做好就可以了。

总而言之，无论是令人尊敬的品牌、还是动人的明星，其实无非都是为了更长久的赚钱而已，也没有多么的纯粹高尚，只不过他们是站着赚钱，所以与其倾尽全力的换皮，不如踏踏实实创造一个永久为你服务的明星。

海外营销创意案例：《普罗米修斯》

解决方案：以人类起源从何而来引发观众好奇心。

电影上映前片方会向观众展示《普罗米修斯》前传，这里的前传是指他们所做的每件事情都没有任何剧透，主要围绕电影与观众的故事触点来开展营销事件，不断的撩起消费者对电影的好奇心。

下图是我们自己整理的《普罗米修斯》电影发行的一系列创意营销事件。

A.发布TED视频《我将改变世界》

视频的演讲者是在电影里扮演科技公司的高管，叫Peter，演讲大概的内容是“我要改变世界的理念，当科技变革到一定阶段时，人是可以成为上帝，如果道德规则反对科技变革，那我将付出一切代价予以反抗。”通过这个视频会给观众埋下一颗好奇心的种子，大家会想如果人真的成了上帝之后，那么人类现在的规则和道德还重要吗？当观众带着这个疑问走进电影院的时候，电影会给你一个非常完美的答案，因为电影里就是讲这个事。

这个事件是围绕上面提到的理念和解决方案来发起的，通过好奇心触点类呼应电影主题，形式是在熟悉的现实世界里的TED做一场改变世界的演讲。

B.威兰德官网开通

官网会包括财务报表、产品介绍等，和现实公司中的官网一样，另外还在同年E3的Xbox展台上给现场观众发放威兰德公司的名片（下图左上），用户登录官网后可通过名片的信息解锁一个关于人工智能产品的宣传视频。

下面我们来一起看下视频：

这个视频我第一次看的时候觉得很震撼，电影发行居然还能用这种方式来做营销，确实罕见。下图列举了事件理念、解决方案、好奇心触点和形式。

C.女博士《人类起源》病毒视频

5月16日在官网发布了太空殖民计划，用户可以在官网里查看对应殖民的星球资料，同时还发布了女博士的《人类起源》视频，这个女博士也是电影演员之一，电影的开头就是她推测出外星工程师是创造人类的上帝，并发出疑问“我们究竟从哪里来？我们真的很孤独吗？我想有个地方可以解答所有问题”

下面我们来一起看下视频：

下图是对事件的总结。

D.圣马丁地铁站展览

在荒废73年的法国巴黎圣马丁地铁站，展示电影头像并公布电影上映日期，这个事件也是和理念“希望模糊故事的边界，让科幻同现实找到结合点”息息相关的。

下图是对事件的总结。

以上提到的所有事件都是围绕之前制定的理念和解决方案来执行，并且紧扣电影的主题，使观众产生好奇心促使对方到电影里寻找答案。

所以海外营销的思路是：信念-解决方案-创意概念-表达方式。

本地化营销创意怎么做？

我发现国内大部分的产品都患上了一种病，叫用户讨好症，更多的基于用户和市场的需求来优化产品，渐渐的就失去原本坚持的信念和理念，但这种产品在市场上的竞争力有限，一旦有新的代替品出现，用户就会离开你，没有任何情感可言。所以我们要先理解真正打动消费者的产品信念，再给出诠释信念的解决方案。

我们来看看《英雄联盟》是怎么做的。在没有对接《英雄联盟》这款产品时，我也是很不理解为什么他们要花那么多时间来做虚拟形象，做联名不是更好么？难道他们没有看到这其中的商业价值吗？在经过了解后，我现在觉得反而是这种对消费者的不刻意迎合，造就品牌的优越感。拳头公司的使命是“创造能与玩家终生连接的游戏IP世界”，就是这个使命促使他们花大量的时间来做虚拟形象。

基于拳头的使命引申出做本地化营销的信念“守护玩家的信仰”。另外在制定解决方案时需要注意的是，好的解决方案不是为了赢得竞争，而是要避开竞争？

我们一起来回顾下《英雄联盟》9周年宇宙竞技场，由于疫情原因今年没办法举办线下活动，所以我们在线上举办了一个赛事，活动整理思路如下：

· 信念：守护玩家的信仰

· 解决方案：让玩家感受到IP的世界是真实存在的

· 创意形式：让玩家化身召唤师在虚拟的竞技场里看一场比赛

在进入获取门票H5之前，我们做了一个视频来引导消费者情绪，一起来看下视频：

看完视频后用户会进入到下图的界面，可以自定义自己的形象，通过不同选项一共可以组合40多万个造型。

门票里我们还附上一句文案“愿我们在彼此并肩的世界里相遇吧”（图左下角），这句文案是与解决方案相呼应的。

领取门票后在观赛当天系统会提醒用户进来，进来会看到类似德玛西亚城邦风格的赛场（如下图），用户可以与自己好朋友一起在这个观赛页面里聊天或为选手打Call等。

通过这个案例想强调的是：做本地化营销需要先理解真正打动消费者的产品信念，然后分析用户并结合实际的商业因素，然后再给出诠释信念的解决方案。这是做本地化营销创意的思路。

// 如何建立起开发商对你的信任

我刚来到这个团队时就发现拳头公司对我们缺乏信任，尤其在皮肤销售上，开发商完全不相信我们会做出高逼格的宣传物料，在我们自己内部沟通后达成的共识是，开发商的信任很重要，这对后续开展工作起到至关重要的作用，我们的方法是做好每一件小事。

举一个例子，未来战士系列皮肤，当时官方给到的材料只有游戏里的低模，这对于做高质量的宣传素材是远远不够的，而且制作周期只有20天，经过内部讨论后我们决定把玩家辨识度最高的英雄武器作为视频的主角，让它们在科学实验室里面发生一场惊心动魄的战斗。拳头看到我们的成品后，表示很惊讶，说这个视频太棒了，你们是如何在二十天内完成这样高质量的视频？视频放到YouTube后，获得不错的反响，很多网友说拳头公司是被游戏耽误的影视公司。这个视频的制作对我们团队来说并不难，所以没想到这么容易就满足了开发商的需求，有种胜之不武的感觉，通过这个小事件让我们摸清楚了拳头公司想要什么东西。

这个泳池派对的小视频，当时也是获得拳头公司的认可，用于官网的运营活动，也做了全球投放。

还有《云顶之弈》的项目。

这几个项目除了做全球范围推广外，拳头公司的高层还多次发邮件表示感谢，我们也觉得很欣慰，大家的努力没有白费，我们也似乎找到了本地化创意内容的思考方向。

这些小事件呈现的逻辑有点类似向老板申请预算，正常的思路是先给老板展示收益，然后通过收益来打动老板让其拨钱。除了这个之外，还有更好的方案，就是先通过一个关注度不高的项目来做实验，先做一个效果出来给老板看，然后告诉老板如果多批点预算可以做出更好的效果，这时候往往更容易获得老板信任，争取到更多的预算。

上面提到的小案例是属于皮肤发行中，在物料不足的情况，如何配合对方做宣发物料的解决思路。另外他们每年推出一些重磅皮肤，做重点营销，他们会选择最厉害的供应商来制作宣发物料，如下图的灵魂莲花皮肤，他们就做了两条CG，核心是维护玩家信仰。我们要怎么做？

本土化营销也是关键的一个环节，因为不同地区消费者的需求是多样化的，比如我们看一下苹果手机的文案。

以上是苹果针对台湾/香港/大陆不同地区，制定的宣传语，相比较而言，我个人更喜欢大陆的文案，我觉得它更符合中国人的审美趣味，让我们感受到苹果不再是冷冰冰的，它反而有性格，且不失格调地向你销售它的手机。

标准化的内容也需要尊重不同地区消费者的多样化，需要本地化团队结合当地的宗教、信仰、生活习俗等方式，更好的翻译内容给到用户。

// 如何翻译“信仰”

每个地区都有不同的宗教、信仰、生活习俗，如果对这些东西不了解，在如今发达的社交网络下，一句错话，甚至一个错字都有可能给你带来致命的打击，《英雄联盟》之前在春节期间也遇到过类似的事件，所以我们要在尊敬本土文化的基础下，围绕产品核心内容进行拆解，将信仰翻译给我们的用户。

翻译“信仰”之前需要对产品风格、IP规范和本土文化有充分了解后才能展开业务。好的品牌都会有自己的风格指南，虽然不是所有地方都能讲得特别明白，但是至少告诉你品牌禁忌、价值观判断、什么能做、什么不能做，通过这些信息就能对品牌有大致的了解。当然，这只是一个很模糊的样子，还需要不断的探索、磨合和总结。即便与《英雄联盟》合作这么久之后，我们制作素材时仍然面临很严格的监管。

以下是我们梳理《英雄联盟》IP资产的步骤（供参考）：电竞IP、游戏IP、玩家IP、英雄和羁绊地图等。

通过梳理和合作，我们总结得出开发商对IP的把控度，如英雄>城邦>道具>峡谷元素>峡谷生物>海克斯风格，其重要程度会逐渐下降，开发商对其审核要求也是从严格到宽松。

通过了解开发商对IP把控度，也便于后续工作的开展，在时间不充足时尽量不要碰审核严格的内容。

在合作和探讨的过程中我们自己也总结了一些诫律，用于指导日常工作，逐步加强自己对IP内容的把控后，也会不断得加强开发商对我们的信任。

下面列举一个例子，在我们充分了解产品风格、IP规范和本土文化后，是如何规避风险的。

艾欧尼亚是一个全新的世界观，讲的是亚索误杀亲哥哥之后一直心有余悸。相比以往的打打杀杀，这里讲述的是亡灵节的故事，用本土文化来理解就是艾欧尼亚的“清明节”，如果不做处理直接在中国地区直接上的话会造成很大风险，因为中国玩家是很忌讳死亡，这就是中西方的文化差异，西方人对于死亡不会显得那么恐惧，所以在守护信仰的基础下，找到一个既安全，又有吸引力的切入点，就是我们这个项目最大的难题。

解决方案是我们将封建迷信转化为科学的解释，类似于像弗洛伊德本我、自我、超我的概念，也可以理解为心理学。同时我们又将其转化为玩家可以听懂的游戏哲学。最后我们起名叫《绽灵节》。

回看案例的整体，我们的信念一直没有变，就是守护玩家的信仰。

仅仅从这些素材给玩家传递的信息还是不叫浅的，为了增加故事深度，我们提出一个创意“以绽灵花为媒介探寻游戏世界的本我与超我”，希望通过这个概念给玩家带来一种高级感，这个概念当时在给拳头公司总部过方案时，受到了极大的质疑，通过我们不断的沟通和推进，最后在总部不看好的情况下上线了，我们先来看下片子：

我相信大部分的同学都看不懂这个视频，只是觉得视频画面不错，说一些玄乎的文案，这个其实就是我们想要给大家呈现的感觉，因为我们觉得拳头出品的两个视频已经很完美的诠释艾欧尼亚的世界观，所以我们只要让灵魂莲华的概念和主物料显得更加有内涵就够了。这就有点像大家看奢侈品的感觉，其内容一般都看不懂，但是你会觉得这个有点厉害、有点意思，那目的就达到了。

另外我们还想这个概念能更好的植入到游戏中，所以当玩家第一次进入游戏时我们加了一个绽灵花开放的过程，让玩家近距离的感受，从而在情绪上作叠加，让消费者对我们的新皮肤产生好感。如下视频：

另外在购买路径上我们也做了优化，以往的皮肤购买路径还漫长，所以我们的优化是玩家只要点击就可以直接跳到皮肤售卖页面。

上图左边是前期过方案时拳头同学对我们质疑（这是其中的1%），右边是片子上线后获得对方的认可，并且还作为全球推广的素材之一，从结果来看我们的努力没有白费，通过大大小小的事件，我们在逐渐得获得拳头公司的信任，现在除了让我们做皮肤商业化营销物料之外，还会让我们主导类似KDA级别的重磅皮肤的内容制作，所以当双方的信仰达到高度一致时，对方对你的信任是不需要理由的。

// 信仰之电子竞技

《英雄联盟》除了IP用户之外，还有电子竞技的用户，可以归属为生态用户，这部分用户是多年以前玩游戏的，但现在是只看比赛不玩游戏，对于这部分用户我们也是需要守护他们的信仰。

挑战：如何向全球电竞玩家表达一种崇高的敬意

我们先回想下传统电竞宣传是什么样的？一般都来回走路耍酷，通过升格镜头来装酷，比较千篇一律，对于用户来说早就没有新意了，所以我们也在思考如何做一个让用户相信的内容。

我们面向的是全球玩家，通过用研数据分析得出，玩家观赛动机是比赛是否有喜欢的选手或队伍，比赛是否精彩，即更多是关注比赛本身，不太关心宣传片的内容。

所以我们给自己设定了一个挑战，如何向全球电竞玩家表达一种崇高的敬意？这是我们的核心思考方向，这种信仰的尊重可以是来源于选手、比赛等。

机会：积极的态度可以给在疫情下人们带来鼓舞

今年的疫情给全球人民带来了负面情绪，大家都笼罩在病毒的雾霾中。在2020年的春节期间我在YouTube观看了一个海外脱口秀节目，里面讲的是关于疫情期间中国人乐观、沙雕、无厘头的行为，视频的评论区有很多海外用户会说中国人太值得学习了，给到了我无限的鼓舞等积极的言论，通过这个事情我就在想，这些小事都是能给千里之外的国外友人带来鼓舞，那《英雄联盟》的全球赛事是否也可以给玩家们带来鼓舞和激励呢？毕竟大家的情感都是相连。

解决方案：电子竞技精神可以让这个世界变得更好

通过前面分析商业动机、用户动态、电子竞技信仰等一系列的分析后我们得出了解决方案的方向，并且通过努力后也获得老板的认可，但确定方向只是落地执行真正的开始。

IDEA：那些最不像英雄的人，最值得被歌颂，片名《绝处识英雄》

这个层面我们提出了很多的想法，经过多轮PK后，最后我们选择的切入点是“什么才是真正的英雄”，传统的英雄是高大、威猛、帅气、仗义的形象，那电竞英雄是怎样的呢？他们是一群平凡的人，所处的行业环境很残酷，在选手成名之前会面对家庭、社会等多方的压力，就算是成名里也会面临来自网络暴力的压力，但正是这一群平凡的人造就了全世界瞩目的《英雄联盟》全球总决赛S10赛事的舞台，所以我们想通过宣传片向全球玩家们展示电竞英雄真实的一面，那群在角落里隐忍、自我怀疑，但却从不放弃的一群人。我们一起来看下片子：

这个片子虽然在执行上还会有一些遗憾，但我觉得这不重要，我觉得重要的是把我们的观点传递给玩家。这个视频大部分是一个黑暗、压抑、枯燥的氛围，这些设计我们都遵循一个概念，叫“聚光灯照不到的地方才是真正的舞台”。这些人在没有成名之前，他们在电脑前的每次训练都像是一个微弱的光，而这些无数小小的灯光在聚在一起的时候，才造就了S10的舞台。目的是让观众看到电竞选手的真实内心世界。

音乐也是一个重要的环节，期间我们不断强调需要把音乐，调整成枯燥单调难受类似噪音的感觉，这些需要配合黑白的影调，这些设计完全不是导演和制作公司的艺术追求，而是当我们的概念形成的时候，“聚光灯照不到的地方才是真正的舞台”，这一切的设计都是围绕着塑造这个概念来服务的。

从而在最后突出一句话“献给那些还在绝境当中默默坚持的人”。

所有的设计都是希望不断向玩家的信仰表达出一种敬意，这种敬意就来自于真实感，呈现电竞选手的真实一面。

另外我们还根据电竞选手的个性、身份，设计了一些文案，其目的也是向观众呈现选手内心的真实独白。

写在最后

本篇分享当中，最重要的是解决方案的思维导向，这种思维的转变不会让你的工作变得简单，反而会变得难，因为要学习和思考的东西很多，既要有逻辑，又要洞察人心，同时也不会让执行更的一帆风顺，但是会有明确方向感、成就感 ，也会让你对自己的工作形成信念，知道自己为了什么而做。

当我们面临最优秀的产品合作的时候，多站在他们角度想一起，倘若有一天你开发一款全世界最牛逼的游戏时，如果游戏代理给其他小公司，你会想相信对方审美吗？你会相信对方能守护你的游戏玩家的信仰吗？

我们也面临这样的问题，我们需要证明自己，让别人形成信任，甚至是信念。首先得从内心承认我们不如别人，再想想差距在哪，那就去努力提升自己。门当户对，绝对是一句难听但却中肯的话。

如果有一天我们也能想和海外优秀游戏公司一样，可以通过游戏带给玩家积极的信念，我相信我们中国的游戏行业定会成为让业者感到骄傲的职业。