据外媒Business Insider报道,亚马逊DSP(即“需求方平台”,允许商和代理商以程序化购买方式覆盖网络上的受众)推出新功能,不仅可实现自动化投放至亚马逊站内外,降低获客成本,还首次允许亚马逊卖家将流量导回独立站,把顾客引导至独立站下单。
有了解亚马逊DSP新功能的商家称,最近,亚马逊一直在宣传其DSP新功能,即使用自动化技术向亚马逊站内外消费者发送针对性的。
“亚马逊DSP的历史表现不如谷歌和The Trade Desk(以下简称“TTD”)。”营销公司Podean全球首席执行官Travis Johnson表示。在过去,相比于谷歌和TTD,使用亚马逊DSP的商,获新客成本可能高出两到三倍;而现在,亚马逊尝试的DSP新功能,通过使用机器学习模型,可以有效地帮助商降低获客成本。
据咨询公司Jounce Media预测,2023年,谷歌、TTD和亚马逊将共同占据全球DSP市场份额的63%,其中谷歌占据41%份额,TTD占据12%,亚马逊占据11%。而这三者各有优势:亚马逊有消费者购买数据;TTD对接了市场上大多数主流媒体平台,覆盖几乎全部媒体渠道;而谷歌则可以独家访问YouTube等旗下网站。
Johnson指出,亚马逊还首次允许卖家将流量导入自己的网站,以便管理自己直接面向消费者的销售。例如,一家同时在亚马逊和独立站销售产品的服装公司,现在可以通过亚马逊DSP投放,出现在CNN等媒体网站上,同时这些可以链接回自己的独立站。
报道还称,引流回独立站的功能,很大程度上是针对DTC品牌设定的,这表明亚马逊公司正试图将其客户扩展到亚马逊卖家之外。
不过,亚马逊新功能的效果还有待观察。公司Merkle的美洲总裁Pete Stein表示,预计不会有很多商选择将流量导回到独立站,亚马逊DSP还是更容易让新客户直接在亚马逊购买。