周二. 4 月 23rd, 2024

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很多卖家朋友问猴哥,猴哥,东南亚什么好卖啊?卖的最好的是什么产品?今天,猴哥可以告诉你答案,当然这个数据都是截止到目前为止的,因为没有永恒好卖的产品,也没有永恒卖的最好的产品,市场是在变化的,不过也是有迹可循的。

猴哥今天分享一个中国3C品牌出海的一个案例,他没有老张励志,不过十一年如一日,不忘初心,砥砺前行,会给我们有品牌的卖家以及想要深挖细分类目的卖家一点指导意见。正如猴哥前两个月写的文章,《电商仅剩的机会:下沉与出海》。现在正是时机。

3C类目领跑全球

3C类目领跑全球

3C类目,一直以来都是中国商家的传统强势品类。在东南亚的类目销售榜单上,3C产品是一直蝉联在前三的位置。3C类目的SKU种类繁多,有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。因为今年的疫情,让我们3C中的蓝牙耳机有了突破性的销量变化

,被猴哥所洞察。因此我们来看看这是怎么回事?

要分析一个产品为什么好卖的背后,我们需要知道这个商品的卖点与消费场景是什么样的。蓝牙耳机有着舒适、携带方便,适合长久佩戴的特点,也可以用于办公,长久的会议通话,因为在家办公,电话与视频通话一定不会少。因此这符合了在疫情期间的东南亚人民的消费场景的诉求。于是,QCY就凭借着这样一股东风,在东南亚市场里扶摇直上。以至于,QCY在今年的第一季度,全球的品牌销量已经排名第四位。这已经让我们有研究这个品牌成功的原因的价值。

 什么是QCY?

大家可能不知道QCY是什么品牌。因为我们日常生活中接触到比较多的知名品牌都是三星、小米、华为、Beats等等。QCY其实从创立至今已经有11年了,其从为大型海外品牌设计、开发和生产起家,而后开始发展自己的品牌。这个路径其实与我们大多数现在新兴的几个跨境品牌非常的相似,从代工开始最终发展自己的品牌,在此期间沉淀自己的研发和生产能力,并在该行业中走在前面,而后走出国门。经常长时间的海外市场的耕耘,QCY在海外的各个市场均有布局

,自然也少不了我们都非常关注的东南亚市场——Shopee。

别误会,QCY的老板不是猴哥的朋友,不过我对他有研究,毕竟作为行业的翘楚,如果不时刻与大佬看齐,是会失去很多的竞争机会。

 猴哥对QCY怎么看?

明确定位是首要因素

01

一个好的产品定位,为什么要在蓝牙耳机的领域进行深耕,这是一个非常重要的一步棋。从行业的角度来说,无线音频的技术发展一直非常迅速,每年都会有质的变化。然后从使用场景来说,无线耳机往往需要与手机来相搭配使用,智能手机的不断普及,无线耳机会相对比有线耳机有更多的市场份额,毕竟更加的便利。不过如果消费者都仅仅将无线耳机使用在开车与工作途中,这显然是低估了无线耳机可以使用的范围,这就需要对市场进行教育,让年轻人来拓展这个场景,如果耳机也能成为一种时尚与装饰,那就代表,QCY成功了。

保持初心,方得始终

02

手机厂商不会一直做手机,所以小米有了小米生态链,那QCY会不会从蓝牙耳机往别的产品进行扩展呢?或许会,但是从目前来看,11年如一日,QCY一直抱着蓝牙耳机的标签。唯一变化的应该只有产品的不断研发革新、生产与渠道的布局,以及在海外日益扩大的品牌影响力。根据2020第一季度的品牌销量数据,已经排名第四位。

QCY在Shopee是可以进Mall的巨舰

,通过观察QCY的产品,其实不外如下两个因素:

01 结合当地消费者的产品偏好

如果研究过欧美市场的蓝牙耳机产品与东南亚上热卖的耳机产品,我们其实会发现,两者之间有很大的差异,主要会体现在耳机的佩戴习惯与颜色的偏好上。欧美上热卖的是一些外观有棱角的产品,而东南亚消费者则更喜欢小巧圆润的产品形态。在包装与产品颜色上,也会选择鲜艳的色系。

02 线上线下渠道产品区分

跟国内的大多数品牌一样,QCY其实会对其线上与线下的款式进行产品的区分。线上渠道会以独家的款式能够聚集客户高度关注。此外在产品包装上,也会针对性地采取更适合线下渠道实体展示的包装,和更适合线上渠道长途运输的包装。有一个小细节,QCY除了耳机本身外,还针对耳机使用专门研发了一款APP产品来加强耳机的可玩性和操作性。通过这款APP产品,用户可以根据自己的喜好去自定义调整耳机音质音色的参数,并定制自己喜欢的操作模式,让耳机和用户的使用习惯更为贴近。这款APP一方面降低了使用难度,还给用户增加了很多的趣味性,消费者怎会不爱?

猴哥今天分享的是3C类目在海外的品牌巨舰,如果不知道海外用户的偏好,我们不妨跟着大佬走

,大佬会在方方面面对市场有充分的洞悉与洞察,会对我们在选品的时候,提供非常有价值的参考意义,要么人是大佬呢?!

前方高能预警

最后!猴哥看到很多留言,希望猴哥能够拍一些视频,鉴于现在视频号非常火爆。猴哥准备分别登入乎视频专栏、今日头条视频专栏与微信视频号。

策划主题为《跨境电商嘻游记》,送唐僧西天取经的猴哥,将带大家解锁跨境电商九九八十一难。帮大家乘风破浪,出海大卖!希望能够得到大家的支持!

你在跨境电商中,遇到了什么困难,可以留言告诉猴哥,猴哥会在视频中,告诉你!

作者 UU 13723417500

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