周六. 4 月 13th, 2024

*点击查看麦克的Shopify运营教程【图文+视频】*

上篇内容帮助大家打造了自己的独立站,相当于店铺装修完成了,那么货架上放些什么产品呢?选品在dropshipping当中是非常非常重要的一个环节,必须做很多功课并且不停的测试,特别是新手还没有培养起敏锐的市场嗅觉。

首先选品前我们必须明确不是所有的东西都适合做dropshipping,那么你可能会想那什么样的东西适合呢?我自己做下来总结了这5点dropshipping选品原则:

1. 适合epacket或ali standard shipping(2种性价比高的国际物流方式)运输的东西,优先选择体积小,重量轻,不容易碎,比如手机壳等;

2. 速卖通上的价格X 3可以来卖的东西,因为营销费用占比很大,如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝;

3. 解决了某个痛点或者让人眼前一亮;

4. 避开独立站建站平台和推广平台不让卖的产品,比如涉及侵权的产品;

5. 线下随处可见的产品不要选,人们日常逛街就买得到的东西是没有消费冲动的;

其次,我还总结了7个选品的方法,下面一一解释:

1. 观察Facebook的feed,你每天刷一刷,会在feed里看到很多dropshipping卖家的。看到点赞评论多的,你也点赞/收藏,然后点进去访问落地页,点击加入购物车,这样facebook认为你更可能购物,后台算法就会给你推更多的购物。新手每天多逛逛facebook的feed和独立站就会学到很多东西了;

个人做独立站-如何选品-1

2. 观察instagram的feed,原理和操作跟Facebook一样的;

3. 研究amazon的best seller,new arrivals也看看;

个人做独立站-如何选品-3

4. 研究速卖通上总销量至少过200单,评分在4.6以上的产品;

个人做独立站-如何选品-4

5. 研究oberlo上面细分类目销量处于爬坡期间的,并且评分也不错的;

6. 研究一些众筹网站的产品,比如:indiegogo和kickstarter;

个人做独立站-如何选品-5

7. 国内的电商平台加上抖音,上面不乏很多新奇特的东西给你灵感。

当你在5个原则指导下,通过7个选品方法找到有潜力的产品,接下来需要做:

1. 观察这个产品在速卖通和亚马逊的销量趋势和供应商状况,最好的情况是亚马逊供应商不超过20家,单家的评价不超过1000,同时在速卖通上有至少5个或更多供应商,销量最高的不超过1万。当然这些数字是我自己通过经验总结的,不同垂直领域情况也有不同,仅供大家作为一个参考。我只是想表达这样一个情况,那就是这个产品dropshipping没有卖烂,同时在亚马逊也没有烂大街的情况;

2. 在google trends里面看这个产品的热度和相关关键词;

3. 最后在amazon的产品评论中仔细挖掘产品卖点。

选好产品之后,你需要根据你找到的产品特点考虑店铺定位了,目前主要有这三种:

1) 杂货铺,一直上新品,什么火卖什么

2) 垂直品类(NICHE),只专注于某个你看好的品类,站点全是该NICHE的产品。

3) 单品站,我把它理解为垂直品类的变种。你看好某个产品,先只上这个品只推这个品。发现推的起来,再丰富你的站点和落地页里相关产品推荐。

我不太推荐第一类杂货铺,这点请切记:新手不要一来就不管三七二十一盲目上品,或者做大而全的综合站,因为你耗费很多精力上品,但是没有销量等于白费。另外,通用类的产品不适合新手,因为通用品竞争异常激烈,对卖家综合能力要求很高。新手一来就要和高手切磋的话,那结局肯定是不言而喻的了。

2021年9月13日更新:

在和不少独立站新人沟通后,我认为:杂货铺可能更适合新手,选品范围广,更好出单,更容易做下去。

过了新人阶段,还是建议你们去垂直站甚至单品站。

最后这是oberlo给出的2019年有特色的dropshipping产品名称,大家可以了解一下:

10 Unique Dropshipping Products in 2019:

Crystal Water Bottles

Microwave Steam Cleaner

Neck Phone Holder

Dog Jackets

Novelty Pet Beds

Gilet Vests

Stainless Steel Straws

Salad Chopper Bowl

Avocado Slicer

Novelty Soap Dispenser

如果经过上面这些工作,你感觉自己找到了一个合适的产品,并且上完品,做好落地页,那么就可以进入下一个至关重要的环节了-引流,这部分内容下期再给大家分享,谢谢!

作者 UU 13723417500

友情提示:现在网络诈骗很多,做跨境电商小心被骗。此号发布内容皆为转载自其它媒体或企业宣传文章,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。---无意冒犯,如有侵权请联系13723417500删除!

声明本文由该作者发布,如有侵权请联系删除。内容不代表本平台立场!

发表回复

码通天下
服务平台
跨境人联网
优品出海
选品平台