周二. 4 月 23rd, 2024

目录

以下全是吐血干货,共计2万7千字和20张图片,大概阅读需要10-40分钟(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看

如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣,可在下面留言(tk)送大家一份安装教程,以及跨境入门资料

我是老A,一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

选品,作为电商平台最重要的一步,让很多新老电商卖家望尘莫及。

一个优秀电商卖家都有一套自己的选品套路和想法。

但是,优秀的卖家又有多少个呢?

从古至今,优秀的人占少数地位,大部分人只会模仿。

一、独立站新手选品常犯的两点错误

<table data-draft-node=”block” data-draft-type=”table” data-size=”normal” data-row-style=”normal”>

1.盲目的追求他人产品

谁的物品爆单了,我卖什么。最后导致这个也没卖成,那个也没卖成。白白赔了金银。

2.盲目的追去高利润商品

这个商品利润高,我就卖这个,却忽视了投资回报率,到最后亏了本。

在写文章之前老A送给大家一句话。你们可以当作一个人生的小建议,可以当成一个小小的毒鸡汤。也可以当作一个饭后的小插曲。

古人云,谋定而后动。我不管你们以后是做跨境还是人生的其他事情或者行业,我们做决策之前一定要想清楚,明白自己的优劣处,每个人的掌握的资源,优缺点,甚至性格都不同,别人的成功你复制不来, 有人告诉你 银行存一个亿,每个月吃利息就财富自由了。你只看到了他财富自由,你没看到他掌握的资源跟你不同。 所以新人进来首先我希望你冷静。创业绝不是靠一腔热血就成功的。

我说过谋定而后动,所以当你选择独立站就一定要坚持做好,所以,你就要考虑到独立站的劣势。

二、独立站的劣势

独立站虽然他的优势是无拘无束,不会受到牵制,但是原因也在这了,大量卖家不受信誉,发空货败坏了中国卖家的信誉,使外国卖家们不在相信中国店铺。

同时,大量的同行恶意举报和打击报复,也是让更多卖家寸步难行。

所以,我们需要更多,更丰富的选择。

人们都说,对你最好的,和你最合适的,永远都是下一个人。

所以,我们是不是也可以考虑下一个呢?

三、TkShop印尼小店

Tkshop印尼小店或许就成为你最合适的下一个,也说不定呢?

如果你想做东南亚市场的话,老A建议大家可以尝试TkShop 印尼小店

Tkshop是基于Tk的电商业务,内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者,以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任;助力消费者发生潜在的购物兴趣

四、TkShop 印尼小店优势

月入过万的独立站选品思路都是这样来的

在Tk上一站式完成:浏览 – 下单 – 支付 – 客服

Tk印尼小店数据还是很不错的

老A团队已经实操有一段时间, 已经取得了不错的收益(收益仅代表老A个人)

老A之所以推荐大家做TkShop印尼小店的原因,除了上面的推荐引流,内容电商之外,还有:

1、借助Tk大量且持续增长的粉丝量,通过直播、短视频中添加商品直链,不仅可以增加用户的购物体验度,还可以提升品牌认知度和销量

2、TK上,还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货,增加更精准流量

五、TkShop 印尼小店应该如何开通呢?

(一)印尼小店分为商家账号和达人账号

商家账号可以自己上品,自己定价,并可申请入驻精选联盟,自己定分佣比例,找达人分销带你家店铺的产品!

达人账号就不能自己上品了,只能添加精选联盟里的商品,带别人的品!

(二)开通方式

不类型的账号,开通方式肯定是不一样的

1.商家账号

印尼商家账号,需要本土企业资质,也就是需要在印尼当地注册成立公司,你作为法人和100%控股股东,才能具备申请开通资格;

2.达人账号

(1)符合以下条件,官方邀请开通

月入过万的独立站选品思路都是这样来的印尼区万粉Tk账号过去30天又1W播放满18周岁过去30天发布过至少一个视频

万粉,想想可能真的不是一两个星期就能完成的,但是别急,现在千粉也可以开通了!

(2)Tk官方内部渠道定向邀请开通服务((老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻,满足千粉即可))

印尼区千粉Tk账号必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品

老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群,大家一起抱团取暖,数据共享,助力出海

目前,老A团队印尼账号数据流量稳步增长

印尼小店也在紧张的上品中

经过老A团队落地实操,Tk印尼小店相对于虾皮更适合新手小白起步。有这样操作简单,引流方便的平台,大家为什么舍易求难呢?

如果大家依然对虾皮选品感兴趣的话,也不要着急,老A还是为大家整理了一份虾皮选品指南!

好了,我们回归正题。

我说过每一个优秀的跨境卖家,都有一套适合自己的选品思路。

今天,老A就给大家分享一下我的选品思路。希望对大家有帮助精细 —— 专职专业有差异化的独立站理解;

良性 —— 看重长期价值,遵循商业规范;

善物 —— 懂得利用各种事物,为己所用。

人们都说,一个好的剑士配上一把普通的宝剑,打不过一个普通剑士配上一把上好的宝剑。

所以,“善物”选择选品工具至关重要。

六、独立站选品工具介绍

月入过万的独立站选品思路都是这样来的

老A向大家推荐几个好用且免费的选品工具。

1. 利用谷歌趋势

地址:https://trends.google.com/trend

这个工具几乎是跨境选品的必备工具,在谷歌中输入相应的关键词入 ,就可以看到相关产品热度的发展趋势,卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。

谷歌搜索趋势最大的好处是免费的相比较现在市面上的一些需要消费的工具,现价比要高的多。

2.FindNiche选品工具

FindNiche:最好的Dropshipping选品研究工具

FindNiche 是最好的选品工具之一, 其数据库包含超过数千万速卖通及Shopify产品数据,拥有11,000余个细分市场和超过700,000个 Shopify 商店。借由该工具可以方便卖家轻松找到爆款商品、利基市场和头部Shopify店铺。”

3.Adspy

Adspy是一款使用很广的监测Facebook的工具,抓取了Facebook大量的数据,包括每天评论数量增长趋势等,是很多做Facebook投放的独立站店主跟卖用的工具。

七、独立选品思路

1.“精细”

思路决定一切,在品牌独立站“选品”时,卖家更应该考虑的不是产品是否火爆,而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意,都不会是良性的。

所以我们聊聊选品思路

(1)首先明确自己的定位和品类规划,善用平台和工具,做深度挖掘而不做简单单品跟卖

(2)小卖家尽量从细分品类下竞争度低的商品开始,选择国外客户线下难以买到的商品

(3)产品要实用,有实在的需求,有潜力、在上升期的需求最好。

(4)多站在买家视角去思考其需求,不要用中国人思维和中国市场去判断需求。

(5)不要盲目追求爆款商品,不然竞争压力太大,一般的小白能难顶住这样的压力。

(6)选择易耗品易耗品意味着客户会重复购买,购买频次高。

如果你的产品是消耗品,需要定期重复购买的,那就最好了

2.“良性”

尊崇事物的长期价值,不被眼前的利益所迷惑。

我们在选择物品时,要好好的给自己算一笔账。

你的产品的利润回报率能否>你产品本身的利润呢?

举例:

你要卖一个盘子,他的利润高达70%。成本只有你利润的10%

你一看这么高的利润和这么低的成本,就去做这个。

却忘了这个盘子的利润回报率只有可怜的10%,同时因为盘子易碎的特性,大多都赔在了运费上。真是赔了夫人又折兵

我给大家一个公式:总回报率=利润/投入成本

我知道,今年的跨境是一个很多人都想入的行业。我也知道大多的独立站卖家也都是 ,从亚马逊或者虾皮之类的平台转过来的。

毕竟,亚马逊Q3成绩曝光,加上Tk Shopping推出后,越来越多的跨境人钟爱独立站。

从2021年以来,Shopify持续拓宽业务布局开始。官方一方面加强平台建设,推出“Shopify Markets”,完善并升级平台运营及管理工具的各项功能,另一方面,深入与其他平台的合作,联合Tk推出“Tk Shopping”,扩大渠道铺设。

不难看出,官方推出的TkShopping的组合非常完美。

八、独立站如何引流

正所谓7分选品,3分引流,引流也是中重中之重的。为此,老A推荐大家做独立站+Tk模式。

Tk现在注册用户已经达到30亿,赶超Facebook成为世界第一,这也就意味着Tk拥有巨大流量。同时TK注册范围超过一百多个国家三十种语言,覆盖领域非常广泛。

如此巨大的流量和覆盖领域完美解决了独立站建站初期没有流量的问题。

为此,老A做了一个视频的案例分析

这是个卖打火机的视频号,短短5天就有5000多的粉丝。同时,主页挂有独立站的链接,通过视频吸引流量,引到独立站店铺链接下单,进行卖货变现。

如果,新手小白前期对独立站和Tk不了解的话,老A还是建议大家采用分销模式

通过参考分销独立站的爆款产品,也可以在实践中积累选品的经验,待经验积累成熟,你就可以自己选品了。

点击了解更多跨境电商选品干货:

九、老A特效型产品数据可观

如果想更深入了解Tk的话,老A团队拿到的特效型产品在Tk引流精准的前提下 转化数据也还算比较不错的

我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

更多干货内容,请关注老A知乎号,时光不老,干货不断!

码字不易,觉得有收获的请点赞!

欢迎点击查看,往期干货

普通人如何通过TikTok赚钱?

2022年,个人还能做跨境电商吗?

跨境电商如何引流?我踩过哪些坑?

TikTok破0播放,做到这几点就够了!

2022年,亚马逊开店流程及注意事项!

TikTok怎么在国内使用?百分百实用的技巧

TikTok直播的条件有哪些?这些规则你都知道吗?

TikTok直播爆单方法全面解读,你关心的问题都有

TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通

TikTok新手如何上热门,播放量破1000万,亲测有效

TIKTOK 投放逻辑!!!(非常干货!)全面解析!

虾皮选品怎么选?有人靠虾皮成功逆袭,有大佬带路吗?

Tik Tok跨境电商初期该如何选品,万字干货,小白也能看得懂

跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通

TikTok英国小店真的是蓝海?还是大坑割韭菜?别急,我给你掰扯掰扯

TikTok新手播放量破1000万,快速涨粉,热门爆款,0基础小白从入门到精通

如何在30天内,通过海外版抖音TikTok,变现一万美金。按照我的方法,你也可以

点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓

作者 UU 13723417500

友情提示:现在网络诈骗很多,做跨境电商小心被骗。此号发布内容皆为转载自其它媒体或企业宣传文章,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。---无意冒犯,如有侵权请联系13723417500删除!

声明本文由该作者发布,如有侵权请联系删除。内容不代表本平台立场!

发表回复

码通天下
服务平台
跨境人联网
优品出海
选品平台