在跨境电商卖家中流行一句话，“独立站能不能做，就得看产品行不行”。可见，选品是做独立站的重中之中，那么选品背后的逻辑是什么？是否有什么选品技巧和小贴士，可以让跨境卖家借鉴的呢？本文来和大家共同探讨一下，独立站选品的那些事。

既然要探讨独立站怎么选品，那么就先得掌握独立站的特点，至少要了解独立站更适合卖哪些品类。独立站的特点主要有以下几点：

（1）独立域名，高度自主，非常利于品牌打造；

（2）客户资源沉淀，灵活运用数据，实现二次开发；

（3）自主定价，根据店铺和产品设计把握溢价空间；

（4）灵活运营，规则限制少，不用担心封店风险。

通过这些我们可以知道，选品之所以关键，是因为从独立站的运营角度而言，确定选品才能确定好网站设计语言风格和推广渠道，所以选品不单单是决定卖什么产品，而是要全面考虑:“我要在什么市场做生意，把产品卖给什么样的群体，他们的需求是什么，我有什么优势可以增加产品的差异性。”只有在清楚了解这些之后，才能真正开始选品。

一、独立站选品思维

从选品思维上看，跨境卖家可以从视觉价值、实用价值、情感价值、利基价值、趋势价值、热点价值等多个维度进行综合的分析考虑，最终确定自己要选择哪些品类。

（1）视觉价值(Visual Value)

通过独立站选品一个重要点就是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现，一些社交媒体的热点，或者平台的热销品，一般都是比较好看的东西，也就是产品有趣味性且高颜值，比如热销款美人鱼衣服。

（2）实用价值(Practical Value)

主要体现在解决某一领域的实际问题，极大提高某一方面的便利性。比如很热门的吃鸡神器就是一款具有实用价值的产品，在国内外很受游戏爱好者的欢迎。另外，车载充电器和车载手机支架都属实用价值的产品。

（3）情感价值(Emotion Value)

如情侣装、亲子装一直以来都是比较火的产品，还有就是团队定做的T恤、围巾等产品。

（4）利基价值(Niche Value)

主要是瞄准热卖品类的小众需求市场。卖家在运营店铺过程中，会发现许多热门品类，比如服饰、手机壳市场有很多归类的方法，每年都有不同的时尚元素流行于消费者当中，那么卖家就可以将这种时尚元素与自己所卖的服装和手机壳相结合，开发出相应的热门产品。

（5）趋势价值(Trend Value)

主要是指平台热点型产品，比如大卖的热销产品，或者销量在增长的产品，卖家自己可以选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品，是值得卖家蹭热度去跟卖的。

（6）热点价值(Hotspot Value)

热点价值的商品，其实分为两种：单一热点型、综合热点型。单一热点型，比如某产品中的某个元素很受欢迎；综合热点型，是指在社交平台和电商平台等多个领域都很受欢迎，受众范围会更广一些。

二、独立站选品的小妙招

（1）选择Accessory（配件）市场的产品

一个大件产品（比如电视或者电脑）的利润率通常在5%—10%左右，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。我们买大件商品，比如电视的时候，往往会花费很长的时间做调查，到处比价格，最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候，自然要买一根HDMI线，价格在30美金的线，通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。

因此，选择一个有大量配件的市场，客户对价格不是那么敏感的领域，更适合做独立站。

（2）选择发烧友市场的产品

比如，山地自行车项目的爱好者，肯定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。又比如，独木舟运动的爱好者，肯定对于和船相关的配件愿意掏腰包。要知道，老外基本夏天都会划船，很多家庭都有皮划艇或者独木舟，这个市场也相当值得挖掘。

此外，如果你的产品具备一定的创新性，能够解决某个发烧友市场的一个特定问题，你的独立站会更加好做。

（3）选择老外线下难以买到的产品

要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。

比如，在北美，如果要买Gardening（园艺）相关的产品，老外肯定直接去Home depot、Lowe’s，或者Canadian Tire（一家加拿大连锁商店）等卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢？国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。如果你的选品是老外们在平常的超市购物中（Walmart、Costco、Home depot等大型连锁商超）比较难看到的，那独立站就成功了一大半。

（4）选择易耗品

易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买的，那就一定有机会。

（5）注意产品价格区间

老外卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“Sweet Spot”（通常理解为最易接受的点），因为在这个价格区间内，利润足够大。同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。客户下单前的思考时间越短，你的独立站生意越好做。但是这个价格区间并不是绝对的，我们也见过很多定价在几十美金的产品的独立站做得非常好。

三、选品也要避雷

一些产品也许会带来令人头疼的麻烦，卖家在选择产品类型的时候建议避开。

（1）侵权产品，如各种擦边球、仿品等等；

（2）不符合推广政策的产品，如烟草制品、药品及药物相关产品、武器弹药或炸药等，以及成人用品或服务等。

（3）有安全隐患的产品，比如登山扣、安全绳、婴儿座椅等。

（4）可能对身体造成损害的产品。

（5）需要大量售后服务的产品（会大大提升卖家的服务成本）。

如需进一步了解，可联系VX：S-astro或者VX：shopastro001（提“来自知乎”即享优惠），您将获得针对性的全面讲解。星盘跨境shopastro致力于提供中国品牌出海一站式全链路解决方案，实现高效引流、精准获客、全方位营销，以高性价比的精细化运营帮助卖家完成品牌流量的变现及价值输出。