周二. 4 月 23rd, 2024

选品是独立站卖家开启出海之路的第一步,选品往往也直接影响着独立站后续运营的一切。选品成功,会让卖家后续的经营过程变得容易很多,成功的概率也会更高一些。而选品失败,则有可能会让卖家后续所有的努力变成徒劳。今天给大家分享独立站选品思路及选品技巧,希望对大家能够有所帮助。

一、独立站选品思路是什么?

1.产品类别的选择

卖家决定想要销售什么类别的产品,建议采用树状图方法,即以树状图的方式,将大型类目不断地细分为小类,随着不断的细分,大型市场将被分成数不清的小市场,再从小的类别中挖掘出选品思路。用此方法可以实现从商品到具体商品的实施。

2.商店定位

明确业务模式和范围,是做精品还是做大类,或是做垂直开发,或是铺货等等,还有,卖家要清楚地知道做一件代发还是无货源,定位这一步是很重要的。

除大型分类之外,其他模式各有优缺点,若要长期发展品牌,建议积累一定的货源,毕竟供应链的优势不可小视。

3.独立站的定位和流量来源

选品是不能脱离独立站定位和独立站客户单独进行的,选品时要结合这两点才能尽快实现销售转化。

4.市场饱和度

一般而言,需求度较大的商品市场竞争程度较大,小众市场相反,卖家竭尽全力争取的不饱和蓝海市场必须充分挖掘市场的需求度和竞争能力两个指标。

5.选择没有第三方平台没有的产品

老外习惯于在第三方平台购物,如果产品与第三方平台的产品相同,则不具有任何优势,因此,在挑选时要尽量选择符合用户需求并且第三方平台没有销售的产品。

6.国际物流

尽可能选择体积小、重量轻而不易破碎的产品,这样既可以减少风险,又可以节省成本。

7.利润空间

如果独立站的产品没有盈利空间,就会变得难以经营,在选择产品时,选择具有盈利空间的产品。

独立站的选品思路还是很多,而且独立站的优势也很多,不受第三方平台的限制,利润高的定价等等,卖家必须充分发挥其优势。选择适合独立站的产品,从而提高销量。

二、独立站选品有什么技巧?

1.利用YouTube或者Facebook这些社交平台进行选品

我们可以在平台主页搜索你想要的关键词,在这些热门视频中找出热门产品!另外,就是要善用评论,有时候,评论也是我们选品的思路来源!

2.利用Instagram选品

Instagram是Facebook旗下的一款社交软件,主要应用于移动端,我们可以通过搜索某一关键词下的贴文,总结出热点趋势来选品。

3.Google Trends

这是一款免费的工具,几乎是每个跨境卖家所熟知的一款产品!

当我们输入想要的关键词后,我们需要根据搜索出来的结果,查看这款产品的热度变化趋势,还能知道不同地区的搜索量,同时,还能根据年度热搜榜的维度仔细研究自己产品的卖点(但要警惕避免侵权)

4.利用电商平台选品

当然,除了自建的独立站之外,还有一些跨境电商平台,比如亚马逊、eBay等,我们就可以通过这些跨境电商平台的热销品来确定自己的选品思路!

5.选品网站

比如econtrayo、JungleScount

JungleScount对亚马逊的产品研究的比较专业,可以帮助卖家找到高利润、高需求的产品,但是这个网站是收费的!

Econtrayo,我们注册账号之后,网站会定期将一些优质的产品发送到你的邮箱,收到之后,我们就可以去搜索工具或者电商平台去分析产品的竞争和需求量,找到竞争少需求量大的产品进行转化率的测试。

作者 UU 13723417500

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