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不论是财大气粗的工厂型卖家，还是小心翼翼的贸易型卖家，在品牌出海的过程中，都很难避免不走弯路。家底厚，心态好的，跌倒后能够很快站起来，接着前进；而没有殷实背景的卖家，由于试错机会有限，往往在“跳坑”数次后，被迫无奈转了行。所以，在前期及时规避“认知陷阱”，就显得尤为重要。上周对于亚马逊卖家经常遇到的那些“坑”，分享了其中一部分，那么今天接着来探讨这部分话题。招人可以解决一切很多初次涉足亚马逊业务的公司负责人，由于对平台规则和运营体系不甚了解，所以便期望通过招聘成熟的运营人员，在新的业务板块开疆拓土。但多数情况下，如果老板对业务体系生疏，最终的结果也往往很难达到预期。在做决策时，如果负责人不熟悉整体的业务板块和流程，最终的发展走向可想而知。因此，不要完全寄希望于招人来弥补发展的短板，作为公司负责人，自己首先要有清晰的思路，才能带领团队乘风破浪。私模产品就是无敌由于平台同质化的日益加剧，价格竞争自然在所难免，所以很多卖家期望通过独家的私模产品，能够规避竞争，保证利润。但是如果没有扎实的运营基础，或者对新品开模没有足够的了解和把控，便会耗费占用大量的精力和资金，最终量产后，可能也会由于多方面因素，草草的收尾清货。所以，私模产品的根本，还是运营基础要牢固。拯救出单对于大部分卖家来讲，亚马逊站内，应该是当下推广产品最常用的方法了。但是，很多时候的作用是锦上添花，而非雪中送炭。如果产品本身或者listing存在缺陷，的作用，有时候往往会适得其反。所以不要盲目的信奉大力出奇迹，是一把双刃剑，使用不当，往往会误伤自己。低价推新品物美价廉的商品往往很受市场青睐，但是这并不意味着价格低，便能占领市场。很多卖家在新品上线初期，觉得只要价格便宜，就能打动买家，所以一开始便以极低的价格开售。但是到后来才会发现，提价后没有流量，而不提价没有利润，这样最终导致入不敷出。做为终端消费者，其实很多时候并不是需要便宜的产品，而是喜欢占便宜的感觉，看到这里，你应该就会明白怎么去做了。我是工厂，产品有绝对优势工厂具有得天独厚的生产优势，所以很多工厂型卖家，看到自己的贸易客户，能够在亚马逊做的游刃有余，认为自己做也一定没问题，但真实的数据是，工厂转型做亚马逊的成功率不足10%，工厂型卖家做不过贸易型卖家的例子，也不胜枚举。闻道有先后，术业有专攻。优秀的产品+优秀的运营，再加上后天的坚持与勤奋，才有出头的可能，毕竟单纯依靠产品撬动市场的时代，越来越远了。其实不论哪个行业，都存在这样或者那样的“坑”，而这种“坑”，也并非三言两语便能总结完的。从另一方面来讲，这也代表了自己的认知缺陷，只有不断地提升对新事物的认知，才能防微杜渐，远离深坑。-End-
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