发现有不少新手卖家特别偏好做女装类目，尤其是女生，我总结下她们的主要理由：

1.认为女装类目市场需求大

2.家里有亲戚是开服装厂的，或者朋友有货源

3.没有什么特别原因，就是从小有个开女装店的梦想。（主要是女生）

只要是上面几个理由的，我一般都是不赞同她做女装类目的。

为什么？

选择类目的商业逻辑明显有问题。 

做一个类目能够赚到钱，必须符合两个条件：

1.市场有足够大的需求。

2.你能比同行更好的满足这种需求。

再看上面三个理由：

1.认为女装类目市场需求大 女装类目需求大没错，问题是你能比大多数同行做的更牛逼吗？你的优势在哪？

2.家里有亲戚是开服装厂的，或者朋友有货源。 

工厂已生产的产品符合市场需求吗？是否具备快速打版定制能力，成本质量有没有优势？

3.没有什么特别原因，就是从小有个开女装店的梦想。 这个原因99%的概率是赚不到钱的

而且在存量市场，选择大于努力。 

现在速卖通流量基本稳定，已经过了随意做个类目，随便上传产品就能出单的时代了。 

做店铺能否赚到钱，选择类目大于努力。能否打造出爆款，七分靠选品，三分靠运营。

个体，小团队速卖通创业做女装类目有哪些常见的坑：

1.图片侵权投诉特别多。自己拍照成本高

2.从1688拿货，速卖通上出单了，结果供应商没现货。

3.自己备货，sku多的话，现金流全部变成了库存。

4.尺码，材料，色差问题会导致退货率比其他类目高。残次品烂在自己手上。

5.同质化严重，一个新款做起来，马上就会有大量同行跟卖。

6.每个爆款款式的生命周期很短，需要有不断开发新款的能力。

7.常规女装市场份额基本被Shein，EVA等品牌占据。小卖供应链如果没有优势，基本没法出头。

对于速卖通新手卖家，给大家几个建议：

1，不做深圳大卖擅长的品类，如3C，手机配件等产品。基本被深圳大卖垄断了。

2，不做玩具，影视ip等周边产品。这类店铺流量起的特别快，挂的也快。尤其今年知识产权这块抓的更严了。 

漫威，迪士尼，其他美国动漫iP。不用品牌方投诉，平台自动检测，一抓一个准。扣分也是最狠的。

3，成人用品等可能擦边球的类目。如果没有研究过平台的规则边界和踩坑教训，店铺怎么死的都不知道

4，不做客单价8美金以下的产品。比如两三美金的美妆，数据线等。

5，如果一定要做女装类目，尽量选择非常垂直，非常小众的场景服饰。如情趣服饰，节日服饰，大码女装，穆斯林服饰等。

款式上，颜色种类越少越好，尺码越少越好。

以上避坑指南仅针对速卖通经验少于一年的无货源卖家，有踩坑经验和供应链优势的卖家可以除外。

我是天民

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