孙淑芳：梦想，才是成年人的玩具

还记得年少时的梦吗？在幼年时面对无法掌控的人生，我们都会说一句，“等我长大了…….”,而等真正长大后，又有多少人实现了儿时的梦想？2021年11月，当我在直播间讲述创业故事时，我忍不住留下感慨的眼泪，就像电影《天使爱美丽》中头发花白的老人开启自己童年的玩具盒激动落泪一样，《天使爱美丽》剧照我的脑中也山呼海啸，多年前的时光碎片一并涌来，我发现自己既是那个从童年梦想中汲取力量的老人，又活成了给人带去快乐的艾米丽模样。嗨，我是孙淑芳，是ON-U-MIND（随意拼）玩具品牌的创始人。

金童玩具工厂

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这21年间，我专注做一件事，就是为0-6岁孩子生产食品级的安全益智玩具，目前已销往全球98个国家，年销售额几千万。而这一切，不过是缘于童年时的一个愿望。

一串珠子，梦想的开始知乎上有一个问题：童年的玩具对人生有什么影响？一个高赞回答说：“心理学上有一种说法是，人的一生都活在自己的童年里，从这个意义上说，或许童年的那个玩具，是你一生中最重要的那个伙伴，它们一直都在注视着你，成为一个怎样的人，走一条怎样的路，历尽怎样的一生。”这句话仿佛是对我一生最好的注解。

70年代的我出生在一个重男轻女的大家庭，除了父母，别人都视我们如同空气。

叔叔家生的儿子，比我小三岁，是整个家族的掌上明珠。

等到我弟弟出生了，大家又一窝蜂地围着他转。

我们姐妹三个，就像零落在角落的狗尾巴草，纤弱的生长，受不到阳光照耀。

爸爸也没有给我们买过玩具。记得五岁的一天，家人们又一圈围着堂弟，我照例孤零零坐在一旁，这时姑姑掏出了一串珠子，五颜六色，像宝石一样闪闪发光，稀罕得我眼睛都亮了。姑姑用珠子逗堂弟，大家不时发出旁若无人的大笑声。那一刻我就像独自坐在茫茫的雪地里孤独冰凉，看着他们旁若无人的笑脸，我在心中暗暗发誓：长大以后，我一定要赚好多好多钱，买好多好多玩具。那串珠子从此成为我心中的白月光，一连好多个晚上都惦记得睡不着觉。多年后我才明白，我对那串珠子的渴望，不仅仅是好奇和想要陪伴，而是在最没有安全感的年幼时光，体会到被爱的证据。也许冥冥中早有注定，长大后上天给我送来了林先生。当时他的主业是做模具。有一次，他送给我亲自做的玩具小缝纫机，我那一刻重拾童年的欢喜，这些精致的小玩意儿，像一把钥匙重启了我童年的梦想。尽管长大的我不再需要玩具，可五岁时的那串珠子在提醒我，玩具能让孩子日后在面对艰辛的生活时，想起有关温暖的回忆和世界曾对他温柔相待。我很想去做那个播撒温暖的人。当时，市面上的注塑玩具质量良莠不一，很多采用低劣的原料制成，在路边摊、菜市场触手可得。我和林先生决定，要用最好的原料，生产最安全的玩具。

2000年，我们的石狮市金童玩具有限责任公司诞生了。我们从200平米的厂房起步，开始搭建我们的玩具王国。

坚守初心，从中国制造到中国创造所有创业的人都知道，从开始的那一刻，就像开启了一段不知终点的旅程，没有人知道路上会经历什么艰难险阻，只能靠着当初的信念朝着那个叫作“梦想”的前方不停奔赴。工厂成立之初，我们主要承接国外知名玩具品牌的代加工服务。因为过硬的质量，我们代加工的产品，享受的都是免检待遇。2005年，我们在香港参加展销会。突然一位不速之客来到展厅，这位金发碧眼的中年女士，激动地用意大利语控诉我们侵权，还一把推倒展台上的产品。一时间，我除了羞愧，更感到委屈，那些为国家赚外汇的自豪感，紧盯产品质量日夜连轴转的辛劳，此刻看来是多么可笑，代工厂就是代孕妈妈，生出来的孩子根本不算自己的，我们不过是替人作嫁衣！众目睽睽之下，我们蹲下来，一件件拾起玩具，我在心中暗暗发誓，一定要有自己的原创产品！我们正式注册了“ON-U-MIND”品牌。它的中文意思是随意拼，寓义是希望孩子们和我们，都能拼出世界，拼出未来。

我们一面培养自己的设计师团队，一边花重金向国外设计师学习。老公作为模具专家和设计师共同探讨设计与生产工艺的相互衔接。经常为了0.01毫米的精细要求，模具结构设计图改了又改，一忙就是通宵。玩具行业并不需要高科技，要兼顾安全与趣味性、益智和创新，拼的就是用心。不同年龄阶段宝宝的认知水平和手脑发展能力不同，设计产品，既要从外观上吸引他们，又要在玩法上体现多变，还不至于太超出他们的动手水平，否则他们失去兴趣就扔一边了，而最最重要的，要严格把控安全。比如一款积木，我们要考虑平均年龄儿童的手部尺寸和力量水平，设计出尺寸适合、重量适合、方便拿握的小部件，要做到松紧适中、易插易拔，在一些小细节上要特别注意，要保证不会伤到孩子和造成误食吞咽。我算好时差，请求国外客户帮我们搜集参考资料。每天半夜，整个黑漆漆大楼里都是我的声音在回荡，连外国客人都被我们对细节的精细打磨感动，每次通电话都问， Mr Lin’s baby怎么样，其实这个Baby，指的就是我们随意拼玩具。这些凝结着我们心血和梦想的玩具，就是我们的孩子啊。时光不负赶路人。ON-U-MIND不断开发出新品，获得全球市场的一致好评，邮箱不停地“滴滴”响起收件声，订单从全世界飞来，我长长舒了一口气。谁说中国制造不能变为中国创造呢？只要有一颗热爱的心，用对待自己孩子一样的态度去打磨产品，早晚会赢得世界的认可。如果皮克斯的《玩具总动员》想告诉大家的是，每一个玩具都有自己的灵魂，而我们ON-U-MIND的baby们，他们灵魂的底色就是爱、期望、志气、坚韧……

奔赴梦想，为孩子做榜样2005年，我儿子出生了，和每个创业妈妈一样，除了面临工作中的各种难题，我要面对最大的困难就是，平衡家长和事业的关系。

产后两个月，我就全球飞。每次出差，保姆抱着儿子在阳台送我，走出去很远了，还能听见孩子撕心裂肺的要妈妈的哭声。心中很愧疚，但我明白，只有做好自己，才会给孩子更强的精神支持。一个妈妈最好的样子，不只是做对孩子无微不至的“慈母”，而是满怀热爱，认真做事的样子。更何况，我已经不是为自己一个人在奋斗，身后还有那么多的人，我也背负着他们的梦想。后来，我索性带着保姆、孩子和我一起住在工厂。儿子成了我们家产品的第一测试员。从拿着玩具啃着咬着，到能用肉嘟嘟的小手垒积木，我一边工作，一边见缝插针陪他。他爱用积木垒起高高的塔，然后激动地叫我看，他搭出了高楼大厦。后来，儿子学着其他业务员跟客人打招呼、介绍产品、布置展厅，小小的年纪已懂得工作的意义。在儿子6岁的一天，一个美国客人让他介绍自己最喜欢的玩具，他不加思索拿起其中积木，脱口而出“love on your mind, toy in your hand”，在客人的赞许中顺利签下一百万的订单。孩子可能根本不懂订单的价值，但我想，正是他看到妈妈拼搏的日常，也滋生了他创造世界的力量，这份成功的底气，将会伴随他的一生。虽然我有时也很内疚，在孩子成长的时光里缺席很多，但孩子说，我们一起在工厂的时间是他最开心的回忆。现在的孩子，过早接触电子产品，甚至于上瘾，然而科技代替不了陪伴，那些父母陪伴孩子玩玩具的时光，可以永远走进孩子的记忆，这个过程中，父母可以用精神的力量去引导孩子搭建一个美好的未来。

顺应潮流，助澜国货崛起2020年，全球经济都受到疫情影响，而国内直播带货和国货崛起已成为大趋势。虽然一直在跟国际品牌合作，但我也在思索新的转型方式。我们一直做外贸，产品有着过硬质量，作为福建省第一家通过CCC 认证的玩具工厂，我们更应让中国宝宝以合理的价格，享受具有国际品质的玩具。不管是贫穷还是发达地区，是留守儿童还是富裕家庭，我希望每一个宝宝都可以随意拼，用想象力去构架他们的未来世界。我也加入了直播大潮。从第一次上播的磕磕绊绊，到现在侃侃而谈，我越来越有底气。因为我太了解ON-U-MIND每一件玩具的“前世今生”，我更看好中国“质”造的前景。大国崛起带来了文化自信，也刷新了国人对中国制造的印象，新一代妈妈们独立、自信、有自己的价值判断，不迷信品牌溢价，这将给我们用心造国货的工厂人带来福音。有妈妈从我直播间下单第一套，又回购了几套，这让我比签下几百万的订单还要开心，我相信，过了无序生长的阶段，玩具行业终归也将回到健康的商业生态，消费者也将更具备甄别的能力。据调查，中国的创业公司平均寿命只有3年，而我们的工厂已走到了第21年。

回顾这些年的经历，我们经历了质疑，但最终收获信任，虽然也有彷徨，但一直选择坚定，因为，我一直都记得自己的出发点，并愿意付出极大的努力和坚持去捍卫梦想。这些年来，我们陆续研发了三百多款玩具，就算遭遇非典、全球金融危机和新冠，我们都会拿出经费开发产品。这个过程很难，但我们还是不选更舒服的路走，只因心中有割舍不掉的热爱。有人说，没有为梦想奔赴的人生，不值得过。还有人说，生命有两种苍老。一种是年龄和年轮的均匀增加，另一种是梦想和希望的突然死亡。我很庆幸，人到中年，我依然还有梦想。我是孙淑芳，生产最安全益智玩具的追梦人。愿您和孩子，都能心中有梦，以梦为马，志存远方，不负韶华。