跨境电商关于亚马逊选品

原标题：跨境电商关于亚马逊选品

一、选品原则:

1、市场需求要量大，最好是刚需产品。

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目。

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间。

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元。

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

二、查询市场现有的供应量

也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。

三、查询市场需求量

也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。

市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。

四、查询产品是否有设计专利

确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。美国专利商标局官网 (uspto.gov/)。

五、核算成本

一般的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接治，预估出该款产品的最低进货价格(后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品)。

产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式(海运快船、慢船、快递、空派等等)，计算出相应的头程费用(也就是从国内发到亚马逊仓库的费用)。

六、查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义，根本淘不了金。

七、查看亚马逊首页的竞争情况

这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手。

八、利用Google trend来查询该目标产品的年度热度情况。打开google trend网站输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，厘于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。

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