周日. 5 月 19th, 2024

选品需要靠工具,需要结合ERP,需要用到这些理论?

是的,成功的道路千万条,每一条路都值得被学习总结!

三分靠运营,七分来选品,这是流传在电商界的俚语了,今天教你8个选品方法!不再有疑惑,不再有难度!

《文章目录》

1. 为什么要选品

2. 选品有哪些意义

3. 八大选品方法论

4. 有效总结

为什么要选品?选品的意义是什么?

选品是每个卖家的必经之路,无论是有货源还是无货源。选好合适的产品将决定我们后续的工作如何开展,什么样的产品即将面对什么样的市场,什么样的产品即将面对什么样的消费人群,什么样的产品面对多少的毛利空间。大家也明白一个道理,七分靠选品,三分靠运营,找对了产品我们可以在节省很多精力的同时提升运营的效率,从而大把赚钞票。

每个平台根据自己平台的受众群体,定位用户需求,对相关类目资源给与,资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言,选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求,通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品,测试,打爆款等,抢占市场占有率,形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢?

1,用户需求。平台的受众群体不一样,受众的差异化决定了客户需求的差异化,平台会根据用户需求定位侧重相应以及相关类目。但是对于普货类目,刚需产品,各个平台都大同小异!

2,平台的核心类目。每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目,也就是平台自己的核心竞争力。比如Amazon就是一个综合型的电商平台,各类目的差异体现的不是很明显,eBay主要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目,所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。Etsy平台注重于原创手工艺复古产品,那么DIY类,木制品,皮革制品,玉石雕刻类等等(小付哥稍后详细介绍)

3,平台规则。基于以上两点,平台会对应有一些规则,玩法。或者是对应的国家地区站点的人文环境,国家法律,消费习惯等等制定相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目,运营规则,盈利标准,甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

4,消费能力。平台切中的卖家消费能力也有差异,比如Shopee主要以走量为主,低客单价获得大量订单,从而获得高的利润空间。量产,一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee,店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。那么对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台,就属于精细化运营的平台范畴。

5,物流模式。物流形式也是会受到影响的,比如海外仓模式,那么大件有优势了,如果是单个产品,质量比较轻的,平台也支持自发货,或者一件代发形式。比如到欧美国家的,那么运费也是有很大影响的,所以也看选品的客单价!根据物流费用做产品预算,做成本控制,然后反馈到选品中来。

八大选品方法论

许多选品理论都会告诉你,要避开红海产品,要选利润高的,体积小的,重量轻的产品来做,但是等到实际操作时,你又开始懵了。

看过很多选品理论,用过很多选品软件,还是做不好选品。怎么办?

就目前市面上主流的第三方选品软件来说,他们的原理都是用爬虫爬取前台销售数据,然后筛选数据之后按照类目进行排序,最后进行可视化编辑。于是你可以看到7天,30天,60天,90天销量排序,然后你会发现好像销量都挺不错的。这个是我们统称为热销数据选品的典型案例。

选品之前你需要思考以下几个问题

你卖给谁,受众群体是哪些人?

你的产品属于哪个种类

产品在平台哪些卖点

比较热销的卖家热搜关键词是哪些?

产品的卖家差评反馈是什么?

最终核心需求是什么呢?

那么选品具体有哪些方法和技巧呢?小付哥给大家整理出十个方案,提供参考,以便大家能够更好的去实操。

1,针对新手卖家的类目细分选品方法

如果我们是一个纯小白,无论是在选品方面还是在跨境电商运营方面,我们什么都不懂该如何操作?那么我们从了解电商类目的方向下手,比较容易理解和下手。先确定一级类目,再确定一级类目下对应的二级类目、三级类目等。

除虚拟产品和一些特殊产品(工业品,大宗商品等),我们常见的大类目基本上可以分为以上13大类。

2,针对无货源卖家的热销数据选品方法

热销数据我们可以借鉴的渠道有ERP,平台前台展现的数据(销量、评论、竞品、价格等),工具网站所提供的趋势、热度等。

比如说最近阶段我们通过网络热度“冰墩墩”的这个热度相当高,我们可以利用此类的产品来做营销,来做布局。

再比如说接下来的某个时间点某某球赛要打总决赛,球队文化相关的附属产品可以提前布局。

3,关注的热门动态的网站/平台

互联网包含丰富的想法和灵感,由于在最常见和受欢迎的产品类别中竞争激烈,选择不同或独特的角度可能对你的成功更有帮助。尽量不要只看产品,而是看看产品可以使用的新方式,可以想象的新方法和新市场。

(1)谷歌趋势https://trends.google.com/trends/hottrends Google Trends的Hot Trends  能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest

  https://ubersuggest.io/  免费的关键词工具,由此你可以设置好区域后输入关键产品,了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter  https://www.trendhunter.com/  这个网站也是观察最新流行趋势的。

(4)yahoo雅虎  https://www.yahoo.com/  网站右上角的trending now 也是一个发现热点,热门产品的地方,多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜  还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜,你可以找四颗星评鉴的产品,可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter  https://www.kickstarter.com/discover/  kickstarter上的发现页面

(7)walmart  https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市,关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke  https://www.thisiswhyimbroke.com/  它的细分类别也很庞大

以上渠道再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源,经验和兴趣,汇总出产品清单,再逐一筛选。

4,根据工具软件、ERP等选品

给大家罗列几个,可以自己到官网去详细了解

Droppoint

中的点赞评论转发也是很好的表示这个的投放情况,客户对于这个产品的反应怎么样,通过这些数据,也让你对这款产品有一个大概的了解。

Pexgle

Pexgle和Droppoint相比,功能方便就更多了些,winning products爆款产品的选择,每月趋势产品的选择,facebook更多倾向热门产品的选择,aliexpress产品的监测,更重要的是pexgle还可以监测shopify店铺,facebook监测,功能还是非常多的。

e-sniper

e-sniper最具特色的4个板块,速卖通潜力产品的分析,shopify店铺产品监测,爆款产品集合和Instagram红人营销。

海鹰数据

以亚马逊美国站为例:

①抓取范围:美国站,1级类目,前5万名;欧洲站和日本站,1级类目,前2万名。叶子类目,逐页抓取,直至当前页面中没有目标范围内的asin为止。

②特殊商品:在枝节类目中的asin,不抓取;没有一级排名的asin,不抓取。只抓取在叶子类目中,有一级类目排名的商品。

③ 抓取效果:每个1级大类的抓取范围内的变体asin,可以成功抓取80-95%。

④抓取频率:大约2天一轮。

⑤ 异常处理:如果某天实际抓取多次,以最新值为准;如果当天没有抓取,就沿用上一次的实际抓取值。

⑥商品搜索,只能查询和展示,前7天内实际抓取到的变体asin数据。(假设,今天是27号,前7天为 20,21,22,23,24,25,26 号。)

⑦ 文本搜索,不区分大小写。

⑧ 搜索匹配:标题搜索,部分匹配;asin搜索,完全匹配;品牌搜索,完全匹配;店铺搜索,完全匹配。

⑨添加asin:如果asin未被记录,直接使用该asin进行搜索,系统会自动记录该asin,2天内会出现该asin的数据。如果该asin的一级类目排名落到5万名以后,自动放弃,不再抓取记录。

⑩类目名称:Amazon类目名称以Top100热销榜左侧类目结构中名称为准。

Google Trend

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具,在小付哥的文章中出现过很多次,真的非常值得大家去运用,用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。可以使用它来检查某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片这些渠道的大数据库。

Jungle Scout

通过最近一年的大数据判断分析接下来的趋势,案例分析,产品跟踪,提升销量必备工具网站。全面、快速、高效、准确、可靠的找到极具潜力的亚马逊产品。

5,平台站内选品

利用平台内部前台所展现的维度来选品,什么卖的好,什么小类目下是空白状态,对照自身资源确定是否有价格优势,是否有供应链优势等。

①确定类目

可以通过平台现有的类目来结合我们上面介绍的第一个方法来确立我们要做的产品类目

②确立优势我们在前台调研的产品,同类产品我们价格上有优势,物流上有优势等。拿目标产品和我们手上已有的资源进行对比,确立优势,有优势就可以做。

③寻找利基产品

刚才提了一下,无论什么电商平台甚至是线上线下都一样,能够寻找到针对某一块领域的空白然后对接资源,这就是商机。

④跟卖可能性

先确定平台能否跟卖,再确定跟卖什么产品,卖的好的产品,评价好的产品,自己有好的供应链的产品。

⑤结合平台特征每个平台都有对应自己平台侧重的类目,比如说eBay平台的汽配类、Shopee平台的服饰鞋包类、Etsy平台的手工艺品类等等。如果自己恰好有此类的渠道,直接匹配平台,匹配产品。

⑥风评选产品之前有一步也至关重要,就是选择销售平台,结合上面一点结合平台特征,我们也要考量一个平台运营的风险和部分产品销售的风险以及物流渠道和回款渠道的风险以及产品本身消费者评价的风险等。

⑦解决供应链

确定好产品之前要先打通供应链,没有完善成熟的供应链体系做支撑一切都是白搭。无论是自己的品牌还是做无货源,一定要将供应链问题提前解决。

6,兴趣爱好选品

兴趣是我们做某一件事的核心驱动力,如果我们自己都不感兴趣的产品大概率也是做不好的,所以我们可以从自身兴趣出发,对哪个行业感兴趣,对哪个产品或者是周边产品感兴趣,我们就可以顺着这个兴趣点继续往深挖,纵向的深度的去挖掘我们的内心的需求从而传达给我们在前端的客户。

7,节日选品法

我们做的什么平台,面对的是什么市场?欧美市场还是日韩市场?东南亚市场还是非洲市场?

那么我们可以根据当地的节日为选品提供思路。在季节性产品的运营上,要尽可能保证“快、准、狠”,卖家的操作节奏感一定要快,该上点评就迅速上评,该做就狠砸宣传,因为一旦你稍有缓慢,被竞争者迎头赶上了,顶部排行位置被竞争者占了,你再想超越就不那么容易了。市场是敏感的,机会也是不等人的,所以说需要提前布局,提前规划,抓准时间节点。

8,社交选品

社交媒体的热点新闻,社群根据大家的需求反馈等社交渠道是发掘用户需求的渠道之一。在本文上述的选品意义内容里就讲到过,选品就是发掘客户需求,通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品,测试,打爆款等,抢占市场占有率,形成核心竞争力。发掘用户需求、利用用户需求、完善用户需求即可实现一定意义的成功。

跨境电商一般用的比较多的社交渠道是Facebook和YouTube,现阶段Tiktok的崛起也是风口。利用这些社媒,我们可以抓住稍纵即逝的商机,我们可以获取更多的信息,从而助自己完成选品。

作者 UU 13723417500

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