周二. 6 月 18th, 2024

第一步:跨境电商选品方法、技巧

01.根据产品受众用户分析

受众分析比较细节,老话说:细节决定成败!要了解目标客户的不同的年龄、性别、生活环境、兴趣爱好等,确定你要的客户是哪一类,这样可以降低选择的错误率。

咱们打个比方:英国这个听着就带“时尚国度”的比较热门的便是时尚和体育用品是最受欢迎的产品类别,我们在选择产品时,要考虑产品是否适合消费者。

各国的购物习惯以及风俗均有所不同。最简单的便是:产品的口碑销售。

心理学从众心理:我们国内更喜欢市场上销量最高的产品和畅销的产品。但是外国人购物时不一定哦,他们不注意销售。他们有些更看重产品本身的介绍、性能、功能和价格。

02.根据大数据分析选型

这个是相对轻松的,不过需要一定的技术性工作,通过一些大数据平台进行研究分析,预测效果。亚马逊的品类数据已达数万亿,你千篇一律的选品模式可能。。。。

数据时代,跨境电商应优先考虑效率。基于大数据分析,对目标市场发起快速准确的攻击是关键。

使用爬虫收集大量数据。谷歌搜索以其出色的用户友好性做得最好,可以在几秒钟内为用户提供量身定制的高质量结果。这为营销人员提供了一个通过搜索引擎营销 (SEM)接触受众的最佳机会。

03.根据品类选择方法

专注一个品类,使产品类别深入。专注于四季销量稳定的品类,有利于为商店提供基本销售,积累评估和评论。如果你在某个阶段使用季节性产品来影响销售,但如果你不能生产这些产品,你将被换成一堆可能需要一年时间的滞销产品,这是非常危险的。所以专注于一个品类,然后对其进行扩展和细化,不断满足用户需求。

04.根据季节/节日选择方法

季节性/节假日选择是在一段时间内增加销售额的好方法。通过规划项目推进时间,让季节性/节假日产品趁着节假日流量在旺季爆发,积累一段时间以增加销售额,积累评论、商店反馈,并为其他时间的商品销售提供评估依据。不过,这类产品选品的节奏比较紧。该项目的节点大致分为产品选择、竞争产品研究、供应商谈判、生产、交付和到货销售。

作者 UU 13723417500

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