前两天跟一个多年的朋友一起喝酒，这位老兄这两年很是不顺，投资的几个项目都受到了疫情的严重影响，从轻民宿，到湘菜馆，再到教培，反正这两年走下坡路的事全让他赶上了。

除了压着大把的资金出不来，每天的各种固定开支让他也是很伤脑筋。

这就好比是一个水池子，现在进水口被堵住了，但是出水口还在不断的出水，那水总有会流干的一天。

我也只能是借酒安慰一下老友，时代的一粒尘，落到我们个体身上真的就是一座山！

之前在网上看过一副图，可以很好的诠释我们的人生：

无论是顺境还是逆境，人生没有尽头，即便现在是一帆风顺，后面也还是会有很多山头在等着你去跨越。

罗曼罗兰说的一点没错：世界上只有一种英雄主义，那就是看透了生活的本质之后还依然热爱生活！

跑题了！随着年龄的增大，感慨油然增多。。。

今天的文章主题是怎么想到的，是因为最近在我私密圈里咨询清库存话题的人数增加很多。

回想去年这个时候，大家咨询的还基本上都是“断货怎么应对”、“如何防止断货”、“如何突破库存限制”等等这样的问题，这说明去年大家的销量很好，一方面产品都卖断了货，不知该如何应对，另一方面亚马逊给的库存额度不够用，一心想去突破一下店铺的发货限度。

但是今年这个时候，咨询上述话题的明显变少了，最近一两个月，咨询最多的话题变成了“清库存”，这说明什么？

说明去年的好生意让很多卖家产生了误判，在销售一片大好中迷失了自己，发了大批量的货件过去，现在行情下来了，卖不掉，又不想承担月度的阅读仓储费和即将到来的长期仓储费，所以才不得不选择了清库存的路线。

在各大跨境论坛上，也是时不时的就可以看到这类话题。

可以说，2021年你的野心有多大，2022年前两个季度你清库存的痛苦就有多大！

我之前在圈里也劝过大家不要过多的去补货，因为当时的销量暴涨看起来并不是一个正常的周期，是在多重外部因素作用下的一个短暂反馈，现在外部因素变了，这个暴涨也就不存在了，那些为暴涨所储备的库存，也就都剩下了。

之前看过某跨境门户网站发起的数据调研，有近80%的网友说自己有库存需要去清。

之前我也给大家罗列过清库存的一些常用方法，如果你也有库存需要清理，不妨试试下面的方法：

1、站外的折扣网站

这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人，如果你给的折扣够低，那么你的产品就有可能收回一点点成本（想盈利基本是不可能的）。

但是这些网站一般都有自己的侧重点（比如slickdeals最主要的特色是电子科技类产品），所以如果你的产品并不符合网站的特色，那么你的推广费大概率会白白浪费掉。

这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式，之前是邀请参加，现在卖家的后台可以自助申请参加。

在卖家后台进入“库存规划”界面，找到“冗余商品”的栏目。

点击后会显示具体的滞销SKU种类。

在符合创建条件的SKU右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”，输入价格等一系列信息，直接提交即可。

3、用滞销品做赠品（买一赠一）

既然卖不出去，那就为别的产品加一把力吧。

在卖家后台设置“买一赠一”促销，将滞销品设置成赠品。

不会设置该功能的卖家一定要记住，“需购买的商品”指的是正常销售的商品。而下面的“适用范围”，才是你想要设置为赠品的滞销商品。

不要因为设置错误，而将自己的正常产品无偿赠送出去。

4、亚马逊联盟促销

在亚马逊的促销界面，总共有4中促销类型，如图所示：

第一个促销模式–社交媒体促销，关注的卖家很少，大部分人都不知道该如何使用它。

其实这个促销的功能非常强大，是和社交媒介结合的非常紧密的一个促销形式。

当你有想清仓的产品时，在这里可以低价进行产品的清仓处理。

当你将商品的信息填入后，亚马逊会主动的将这些促销信息推广到自己的亚马逊联盟中进行曝光和展示。

尤其是折扣比较大的产品，得到的曝光可以说是非常巨大的。

5、申报站内活动

比如BD、LD等，这个比较适合高价的产品，低价产品可能还不够秒杀申报费。

6、国外社媒群组

主要是FB等等一些社媒群组，这个主要依赖群组的质量，目前来说效率不是很高。

7、亚马逊物流批量清货计划

在卖家后台，点击“库存”–“管理亚马逊库存”，然后点击SKU后面的“创建移除订单”，就可以进入到下面的界面。↓↓↓

在之前，这个界面只有“弃置”和“配送地址”两个选项。

“弃置”，就是直接把货物委托亚马逊清理掉。

“配送地址”，就是委托亚马逊把FBA库存转移到你指定的地点去，进行重新贴标或其他活动。

当这个清理冗余库存的新功能出台后，这个界面就又多了一个“批量清货”的选项。

当你点击“批量清货”按钮时，系统会出现如下的提示：↓↓↓

提示中我们可以看到，亚马逊会委托自己官方签约的清货人来买走大家的冗余库存。

8、找线下的库存收货商

如果到了这一步你的库存还没清理掉，那么这些库存就只能当“破烂”一样被清理掉了。

线下的收货商给的价格一般都是超低，而且现在的收货商也不是什么产品都收的。

有些过于普通的产品，送给他们，可能还要犹豫一下才会要。

总之，亚马逊的运营风险越拉越大，在产品上线前还是要做好产品的市场调研和前景预测，尽量避免出现长期清库存的情况。

以上。