周二. 6 月 18th, 2024

原标题:外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品

外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品?我们知道,现在传统外贸工厂的日子并不好过,原先的贸易形态过于依赖B2B,导致疫情一出现,很多工厂出现订单慌的情况,外贸工厂转型迫在眉睫,因此,很多外贸工厂都会考虑转型跨境电商,其中大多数工厂会选择亚马逊,从而获得更好的订单。

但是,摆在外贸工厂转型的首要难题,就是选品,随着跨境电商发展,我们会发现,很多不错的店铺,基本品类不会很多,但是单件产品的销量却很可观,比比皆是,这就透露出选品的重要性,选品工作越来越受到重视。

众多外贸工厂,基本都是自己工厂里面有什么就卖什么?并没有根据市场的情况,对产品进行微调,这种情况下,适当的选品技巧就很重要,下面就分析下,外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品?

1、不盲目依赖BSR榜单确定竞品

现在确定竞品,都是搜索框一搜,看看BSR榜单,看下排在前几名是什么产品,然后照着选,但是这个方法都被其他人用烂了,单纯依靠榜单,很容易选出同质化、没有差异性的产品,除了BSR榜单外,可以通过社媒视频和专业人士的问卷调查以及靠谱的问询,这类实地接触的方式去了解,能够更好知道客户的真实产品需求。

2、先确定自己的选品结构

通常一个不错的亚马逊店铺,都会有以下四种排品类别,分别是爆款、引流款、福利款、利润款,其中比较关键的就是爆款和引流款,前者是创造店铺利润的产品,后者是创造店铺流量的产品,缺一不可,外贸工厂做选品的适合,首先是要规划好这四种产品结构,从而打好亚马逊店铺的重要基础。

3、产品利润是否合理

很多外贸工厂,就是栽到这一步,导致选品失败,打个地方,在对接一家家具工厂的时候可以先会从他们的板材、产品结构、配件等,匹配好相似的竞品,然后大概推算出来,他们要备多少货,毛利多少,成本多少,这一步确认好之后,就可以先打样,看一下实样的水准以及成本能不能做,选品成功的重要指标,就是产品利润是否可行,

温馨提示:外贸工厂转型亚马逊跨境电商要怎么选品?综上所述,不盲目依赖BSR榜单确定竞品、先确定自己的选品结构以及产品利润是否合理,这三点确定好了,选品工作就基本完成到一定程度了,我们知道,外贸工厂有先发的制造优势,所以在产品改良上,是具备差异化设计的能力,这也是工厂能够弯道超车的重要因素,所以传统外贸工厂不要怕入局晚,如果不懂运营,可以考虑代运营帮助自己。返回搜狐,查看更多

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作者 UU 13723417500

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