周六. 4 月 13th, 2024

原标题:跨境电商选品:如何判断产品市场容量?

数据大爆炸的时代,数据分析越来越被人们所重视。数据的真正价值在于数据驱动决策,当决策者有更多的证据来支持业务决策时,做出的决策自然比基于本能、假设或认知偏见做出的决策更可靠。对于跨境电商行业来说,收到疫情影响国内电商,不论是个人商家还是企业,都是一个比较好的选择方向。

然而,近两年跨境电商平台如雨后春笋,商家在平台的选择上出现了难题。如何分辨平台优劣,从不同角度选择可靠平台,成为了广大商家关注的点。

平台的选择,选择到具有优势的平台,持续稳定的发展是必要的。这一方面关系到商家产品的出单率。流量的分流和平台引流策略的不同,出单率大有变化。拿Starday平台来说,Starday作为对日跨境电商平台,成立短短一年,就拿下日本同类跨境电商平台的自行车销量榜首,为平台的运营宣传打出了知名度。Starday流量的政策主要以平台免费流量+店铺自有+其他店铺流量多方位共享等等,可以看出,流量的分配和产品的销量比较集中,对于商家来说是有利的。

相较于其他同规模平台,流量的把握和产品的选择,不仅是商家需要考虑的,跨境平台对于平台选品的定位方向也是入驻商家需要注意到的。

另一方面,平台的选择关系到商家店铺发展和竞争力。据悉,产品的选择已经成为电商非常关注的问题,从而衍生出跟卖的商业行为,通过对火爆产品的跟卖,花费最小的力气赚钱,然而不稳定是一方面,随时关注社会潮流风向跟卖,成为很多商家选择的方式。很可惜,根据数据表明,商家店铺的独特竞争力不能依靠跟卖的方式增加商业价值。

Starday平台对入驻商家采取了一系列福利政策,针对产品定位、选择,店铺运营、维护,采取培训的方式增加商家店铺核心竞争力。平台对于商家的需求和市场的响应,快速度的反应不论在任何平台中,都是具有优势的。

可见,产品的分析和选择贯穿整个运营环节,不仅平台要关注平台产品定位,做好大方向的把控。通过产品市场容量的分析,增加产品吸引力。跨境电商平台在整个过程中,单纯依靠商家来完成整个产品市场容量的考察和选择,是不现实的。同时,商家怎么选择合适的产品,运营店铺,也不是可以单纯靠平台的运营策略和福利政策就避免的。

2020年开始,商家对于产品的机动性更强,连系到互联网直播、官方网站的考察、各平台流量的统计。新一代青年涌进跨境电商这个行业中寻找机遇,对于自己的产品更加有信心。

卖家注重数据化运营,及时了解动态信息

在平台运营过程中,数据化运营也是极其重要的。卖家可通过数据驱动的方法判断趋势,展开有效行动,及时发现问题,提出问题的解决方案,随时动态推进产品选择。

根据统计,数据化运营的工作流程及岗位主要技能要点,培养适应电子商务发展需要的跨境电商运营人才。Starday平台策略上看,以数据化运营为核心,从基础、技能、实战三个方面,加强产品选择的培训措施。Starday平台往数据化运营的方向靠拢,在这个基础上通过福利政策,帮助商家顺利入驻,培养商家店铺运营效力是靠风口的选择,发展态势趋好。

根据数据平台分析市场趋势

企业和商家想要选择跨境电商平台作为起点,在选择平台上,选择店铺主营商品之前,需要先对整个市场有充分的认识和了解。

第一,要分析市场的整体趋势;从商家角度,想要选择具有竞争力的产品,分析市场数据,提前预测市场趋势是打开市场的关键。据官方数据表明,Starday于2015年成立初期,2016年就在日本建立了海外仓,发展态势迅猛也是大众商家关注Starday的原因之一。然后,细化分析,Starday对市场整体的分析是具有前瞻性的。完善ERP信息化管理系统,通过数据化运营,分析整理流量信息,找寻目标用户,这使得Starday能够把握用户喜好,目标流量也有所保证,店铺出单率也随之提高。

第二,对自己所在行业的趋势进行深入的考察和研究,掌握所在行业采购市场的行情和动态,熟悉所在行业客户市场的走势和特性。对于新手商家而言,可以通过哪些数据分析平台分析市场趋势呢?

一是,聚焦产品市场吸引力。产品市场吸引力指产品/服务引导人们购买和使用的力量,可以对产品的若干细分市场从产品市场容量、产品市场增长率和竞争程度三个要素进行分析。Starday作为对日本输出的跨境电商,一方面,Starday能够通过ERP、SIM等信息化管理系统,帮助商家找出众多产品中市场吸引力较大的产品,可以为平台和商家带来较大营销机会与经济效益;另一方面,入驻商家通过培训计划,分析产品线的产品结构合理性、各产品的战略角色定位提供依据。

二是,产品的市场吸引力分析。Starday对产品线整体在不同生命周期阶段呈现的不同特征进行了归纳总结。这是商家需要考虑到的,通过针对性地提出规划方案,以及商家对产品线生命周期的了解,可在此基础上结合平台优势,对产品线发展进行规划。

三是,明确公司产品线发展策略的依据。据资料显示,如果原有产品的市场容量较小,应适当增加新产品线数目,以开拓新市场。如果原有产品市场容量已足够大,那么产品线数目不宜过多。

Starday平台作为发展空间稳妥的平台,虽然规模比不上老牌跨境电商,但面对日本市场的基础了解和把握,通过建立对商家扶持计划,商家可以考虑平台和自身产品的适应性,适当增加店铺产品线的运营。总而言之全面了解平台运营模式和产品定位方向,是提高店铺产品竞争力的有力证明,平台的选择最为关键,需要商家稳定心态,把握机遇。返回搜狐,查看更多

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作者 UU 13723417500

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