第一个坑，重点讲一下商标和专利。在美国，有人是专门靠吃专利赚钱的，当你卖的好的款被对手或者其他人提前申请了专利，你就会面临被封店和冻结资金的风险。

所以，在卖任何产品之前，一定要检查这类产品是否存在专利问题。

第二个坑，被跟卖。亚马逊是可以在你产品的链接下跟卖你的产品的，谁的价格低，就能获得购物车按钮，拥有更多的流量和订单。

第三个坑，国内畅销的产品，国外不一定畅销。

在选款之前，可以先在亚马逊搜索产品关键词，总结卖得好的产品款式特点，比如电吹风，你会发现价格普遍在20-30美金，风力大、重量轻且是黑色的比较畅销，如果想要优化产品，可以通过分析同行的好评和差评，来进行优化。

第四坑，做销量，低价冲量。

国内的打法一般都是先低价冲销量，后期再涨价，但这个方法并不适合亚马逊平台。

因为后期涨价太离谱，比如超过30%，会遇到各种问题，比如失去购物车按钮，订单量大幅下降，排名也会降到第二页或者之后，遇到复购的客户，可能还会给差评。

现在平台对做销量抓的很严，情节严重的会冻结资金和库存，轻则删除做销量的评价，并且限制你的产品上评论。

第五个坑，vc流氓卖家。

亚马逊的vc卖家账号可以更改你的上架产品信息，给自己的产品做变体，拿走你的评价。如果遇到难缠的卖家，对方还会给你产品上差评，搞垮你的店铺。

如果遇到产品信息被更改，可以通过后台开case联系亚马逊平台工作人员，说明情况并提供证据截图。也可以通过邮件向亚马逊处理团队进行投诉。

第六个坑，进入被垄断的类目

决定做一个产品前，要先调查清楚产品是否已经有卖家垄断。如果已经被垄断，你还贸然进入，就会出现上面被恶意跟卖、改产品信息等问题。

第七，亚马逊FBA配送费

不同尺寸和重量的产品，配送费也是不同的。可能相差一厘米，配送费就从2块4毛1涨到3块1毛9。

为什么要特别关注配送费标准？

举个例子，同行卖十个装的产品，你想增加到12个装，用同样的价格去打对手，这个时候就要考虑运费因素。因为可能10个的运费在2块4毛1美金，你卖12个装的运费需要3块1毛9，运费成本就比对手高。

第八，限制销售的类目

做亚马逊，有的类目是需要审核的，即使产品已经上架，并且显示可售，过半个月左右也会被锁，不让销售。

第九，收款

辛苦做生意，最终是为了挣钱。在最后一步，也不能掉以轻心，目前常用的结账平台有Payoneer，WorldFirst，Pingpong，连连支付。

注意：汇率是时时变动的，提现最好在工作日上午10点到下午4点进行，因为其他时间收款平台的结算汇率是按照前一个工作日或者当天最低的汇率结算的。