躲开这些“坑”，卖家的产品将能在亚马逊全球市场更上一个台阶。
本文将带卖家了解，拓展国际市场时该如何避免错误。
本文翻译自PingPong.US的
《Biggest Mistakes Amazon Sellers Make Expanding Globally and How to Avoid Them》
本文将带卖家了解，拓展国际市场时应避免的错误。
一、假设国际市场与国内市场的数据匹配
亚马逊覆盖全球各个国家，不同国家的消费趋势、文化规范和市场潜力（潜在消费者数量及其平均支出）有所不同。无论卖家如何调整销售预期都无法确保其他市场上的表现。在卖家把货发到海外亚马逊FBA仓库前，仍然需要做一些市场调查和研究，既要避免断货对Listing造成的伤害，又要避免因太多库存而造成资金上的浪费。
尽早简化产品，专注于一款产品和一个市场。
卖家熟悉预测产品销售等市场数据，但需要注意，通过新市场的订单、销售数据来保持预测模型的实时更新，熟悉新市场的流程和规律之后，才能在下单或发货之前准确预测销售。
二、视不同国家为相同市场
亚马逊不同站点可以服务多个国家和地区。
例如，Amazon.de就为德国、奥地利、比利时、卢森堡、荷兰以及其他欧盟国家提供服务。尽管这些国家的文化有相似之处，但仍然是不同的国家，卖家更深入了解不同国家之间的消费习惯和产品趋势，这有助于提升销量获得成功。之后PingPong也会对这些不同的国家做更深入的介绍。
找到能够实现本地化的合作伙伴或者服务商，是拓展海外市场的最重要投资。
卖家可以找到很多自动本地化的工具，比如亚马逊的官网。不过，当卖家看过用翻译软件翻译的listing之后，尤其目标语言是母语时会感受到机器翻译和人讲话之间的差距。
但是本地化不仅仅是翻译，更重要的是确保卖家的产品信息和品牌介绍能够准确表达卖家希望传达的意思。在文化习惯、Listing翻译和新市场之间，卖家需要做更多的研究，找到他们之间如何相互影响。
在投入亚马逊其他站点前，卖家需要做很多的工作，包括：
行业在当地的发展情况，产品发展趋势和消费者行为预测等；可能会影响消费者对卖家产品印象的传统习俗和文化规范；当地法律和法规，包括经商方式、税金或增值税，以及运输、海关的要求；产品和竞争的市场环境，服务商、供应商、物流公司和竞争对手等可能会影响销售的因素；营销渠道，包括当地主流社交媒体以及上线供消费者浏览的本地化网站。三、不将扩张视为投资
回想一下第一次进军亚马逊的经历，事实上进入其他国家和地区等新兴市场一样需要时间。
当然，卖家拥有更丰富的知识和经验，但是产品排名、Listing和市场营销等都需要时间才能做的更好。如果卖家不对市场环境进行深入的研究和分析，仅靠经验是无法在竞争中胜出的。
卖家要保持信心，将前几次国际化尝试作为支出和积累经验，如果赚到钱那么非常好，但如果没能成功，也不要灰心，随着业务增长，利润也会增长。
即便对消费者习惯偏好，纳增值税、关税等进行大量调研，也可能会有其他额外费用产生。如果其他地区业务开展会影响目前市场的经营，就不要把所有资金都投入其中。
此外，关于全球化，卖家可以向业务专家和服务商进行咨询，例如PingPong不仅可以提供收款服务，还有VAT、光年等一系列增值服务，同时可以提供持续有效的一线市场反馈。
其他国家和地区的生意将一定能帮卖家赚到钱，但如果认为会一帆顺风就太过理想化了。
四、过于频繁兑换货币
原有业务的持续投资和本国税费的缴纳，对卖家非常重要，这也让货币兑换成为日常。
但货币兑换过程中既有复杂性，又要考虑时机。
自动换汇工具正在普及，但是以下这些信息，卖家需要知道：
1）最佳汇率和更低手续费。找到能够同时提供这两项优质服务的供应商，尤其是当亚马逊平台内置服务已经非常便利时。
2）两次换汇产生的额外费用。卖家需要把外币换回国内币种进行各项费用的支付，而当需要缴纳VAT时，又不得不再次换进行换汇，两次换汇会造成卖家不必要的损失，这一过程应尽量减少。在换汇前，尽可能考虑用外币支付的费用，如销售国家和地区的值增值税、各类营销费用等，并了解自己的供应商或者第三方服务商是否可以用其他币种付款。
想一想哪些费用是可以通过外币支付的，同时，不要把现金转移到自己账户。
五、开始的太早
成功的全球扩张需要时间、精力和金钱。
快速实现产品销售非常诱人的，但是千万不要被这些诱惑所干扰，因为过早进行全球扩张是会失败。卖家应该遵循二八原则，即80%的收入从20%的工作中获得。而剩下20%的潜在收入非常难实现，当遇到这一瓶颈时，卖家才开始需要寻找新的销售渠道，着急开拓新业务可能会最终走向失败。
同时，卖家需要考虑拓展新市场时，自己能否应对好原有的业务。
首先指出扩展新的国家和地区的业务，需要和原有业务一样多的时间和精力。
你的日常工作是否已经简化了？
与第一点相似，这对卖家而言非常重要。大致而言，随着业务增长，卖家应该尝试停止5件事情：
行政，诸如数据、记录和重复性的工作（尤其是文档可记录的工作），应该从卖家工作优先级中移除。这些工作通常容易找到人代替并且不需要太多专业技术。生产，当卖家找到稳定供应商，同时产品进入生产时，把这部分工作交给雇员。和供应商谈判需要卖家的专业知识，但重复生产和销售产品不需要。市场营销，社交媒体、内容创作和基本的产品QA是下一步解放的工作。卖家可能需要有经验的工作人员或者专业服务商，尤其是起量之后，这不该占据卖家大量时间。业务发展，市场研究、产品开发和供应商联络等，是成熟的合伙人或服务商可以处理的事情。移交这部分工作，可以省下大量时间，但卖家可以在最后才考虑。综合管理，当有人能帮卖家分担上述所有日常工作时，卖家可仅负责日常监督管理工作。不过大多数企业可能无法达到这一预期，所以这是最后一步。行政和产品管理成熟对于全球化的扩张至关重要，这两样工作基本稳定时，就可以考虑进一步拓展新市场。
六、没有周全的计划
最后一点是做好计划很重要，这将充分帮助卖家了解全球扩张时的工作事项和完成进度。
不要着急开始，卖家应在业务稳定和管理成熟之后再考虑扩张。
卖家对新市场国家及地区的法规、法则和运营成本，应进行额外研究，多花一些时间了解所在地文化和消费者趋势。
在建立新市场的业务和Listing时，寻求专家建议或帮助，并确保遵从这些建议。卖家可能在之前的市场奋斗了多年，但是对于其他国家和地区的市场，文化知识的缺乏可能会影响销量。
开始思考或者寻找可以简化流程的方法；开始监控现有的销售指标和趋势，更好的理解如何进行全球数据管理；开始思考和分析，想要拓展的国家和地区，并在空闲时间对当地文化习惯进行了解。
比较供应商和物流公司，选择一个能够帮助自己实现全球扩张的合作伙伴。
特别注意
拓展新市场时，资金和时间、精力一样重要。
卖家需要现金来支付国内的供应商和商品采购，不影响原有的销售和产品，并确保有足够的资金投入其他国家、地区市场。