你是不是在运营中遇到下面这些困惑!
困惑一：为什么同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的位，自己出价很高却达不到这个效果？
困惑二：不知道如何选词打？
困惑三：ACoS比较高，应该是效果不理想，可是一撤掉就没有订单，怎么办？
困惑四：一直在优化，也看了很多书，听了很多大牛的讲解，可要么听不太懂，要么照做了没有效果，怎么办？
今天，我们就来解开这些困惑~
Q1:为什么同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的位，自己出价很高却达不到这个效果？
A:要检查和估算listing质量分，和分析流量词的精准程度（推荐度）
Q2: 不知道如何选词打？
A: 我们要根据具体的报表来分析（可以借助isellerpal数派关键词板块来对词进行分析）。以下有三个方针：
1）如果产品已经BEST SELLER了，效果也不错，那就选些大词来增加订单，提高天花板，最好也做展示型。
2）长尾词用于竞争比较激烈的产品或者新品以及竞争力不足的listing。
3）否掉无转化高花费的词，如果是很相关的产品，就要分析listing是否有问题。
Q3:ACoS比较高，应该是效果不理想，可是一撤掉就没有订单，怎么办？
A: 首先ACoS不是一个真正合适衡量效果的指标，只能作为参考，原因是影响ACoS的一个重要因素是产品的客单价。如果用ACoS和利润率做对比，来衡量效果更合理。当然更科学的方式，是基于点击率、转化率、订单量、自然订单占比等多个指标进行综合分析来判断效果。
其次一撤掉就没有订单，说明还是没有利用好这个工具来打造好listing。即使产品的排名可能很高，订单也不少，那也只意味着是用强行把产品抬到了不符合它真正实力的位置上。
Q4: 一直在优化，也看了很多书，听了很多大牛的讲解，可要么听不太懂，要么照做了没有效果，怎么办？
A:明确的目标+正确的方法+坚定的信心
如何科学投放亚马逊，获得最大流量
1、持续优化listing的工作要贯穿于投放和listing成长的每个阶段
培育期：Listing质量低的产品不允许投放。
主要通过研究对手随时优化listing。
通过点击率和转化率数据判断listing优化程度。
引导期：主要通过表现随时优化listing。
主要通过转化率数据判断listing的优化程度。
成长期：主要通过评论的数量和内容随时优化listing。
主要通过BSR排名、评论和转化率等数据判断listing的优化程度。
2、不同的阶段，明确不同的目标，采用不同的策略
培育期：主要目标→订单的增长。
策略：时刻分析竞品，精准而快速地抢占对手的流量，随时调整和优化listing。
引导期：主要目标→提升转化率。
策略：更精准掌控流量，扩充否定词库，动态调整预算，对长尾词一网打尽，持续优化listing。
成长期：主要目标→提升自然订单占比。
策略：分阶段、有步骤地降低出价或预算，可以通过降价来平衡，有时需要退2步进1步，逐渐降低对流量的依赖。
3、深刻理解并认同自己的逻辑，不能轻易怀疑自己的打法，摇摆不定
的调整效果往往是有一个滞后期的，其中的因果关系不能想当然，需要耐心等待变化（1~2周为衡量周期）。如果对自己的打法缺乏信心，就会反复摇摆，不断调整，轻易地否定自己，结果就是不断在原地转圈。参数众多并且互相影响，每次只调整其中一个，必要时做A/B test，并且以微调为主，把握好节奏感。4、如果还是搞不定，和数派一起来搞定它
大数据+关联算法：多维度数据分析，帮你抢夺竞品流量。一键Auto功能跳过培育期，快速进入引导期，先人一步。
否定词批量推荐，剔除不精准流量，加快流量引导进程，多店铺复制，适合自跟卖，零风险、高效率以listing成长为目标的分阶段投放模型。