周二. 4 月 23rd, 2024

原标题:圣诞跨境电商选品指南:TikTok爆款盘点

对于跨境电商选品来说,年终购物季最盛大的节日,圣诞节当之无愧,圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示,美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说,圣诞节也是不可错过的爆单机会,广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量,结合用户互动数据,为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析。

取暖神器电热毛毯

欧美地区今年天然气能源受限,取暖用品的销量都很客观;其中毛毯相较于取暖器之类的商品,从售价到使用方式,都更适合作为礼物赠送。

这则投放天数26天,展现估值高达19.3M,在TikTok渠道已有174.6K点赞、3.2K评论和14.7K转发,这对跨境电商选品就是一个信号。视频以商品测评形式展开,测试者原本穿着厚厚的毛绒外套,展示了毛毯插电加热功能之后,他直接脱掉外套换上毛毯,隔着屏幕也能从他兴奋的表情中看出这毯子保暖效果不错。

根据广大大原帖功能可以看到原视频下的用户评论,很多在问链接;作为参考,在社媒投放时,不透露商品价格和购买链接,有助于引发更多留言咨询,在评论区营造出“很多人都想买”的氛围。

同时也有少量留言提到毛毯没有适配插头的问题,这一点值得关注,从etsy选品与亚马逊选品分析来看,如果卖家销售同类商品时没有插头,可以配上;如果原本就配备了插头,可以在中突出展示这一卖点。

梦幻电动泡泡机

电动泡泡机可以一次性喷射出大量泡泡,非常梦幻。圣诞节聚会多,可以帮助营造聚会欢乐氛围。这则投放天数19天,展现估值1.9M,文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2022#,目前已有17.3K点赞和1.4K转发。从互动数据曲线中可以看出,自11月10日投放起,互动量呈稳步增长趋势。

根据广大大原帖功能,观察原视频下的用户评论,发现泡泡机不被认为只是小孩子的玩具,成年人也可以买给自己玩,可以用在聚会上,可以给狗狗玩……准备销售此类商品的跨境电商选品卖家可以在打时加入这个信息,拓展商品的使用人群和场景。

可优化之处在于,这条素材仅展示了泡泡机可以喷射出大量泡泡,展示背景在厨房;虽然泡泡很美,但总感觉缺了点氛围。笔者认为,结合etsy选品与亚马逊选品分析,在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费,比如背景换成有圣诞装饰的客厅,孩子们在快乐地玩泡泡等。

圣诞树挂件套装

这则投放在美国,投放天数17天,展现估值高达66.4M,目前在TikTok已有653.9K点赞和7.7K转发。从互动数据曲线可以看出,视频目前正处于互动量持续增长期。

根据广大大原帖功能,可以看出很多用户的确有被精美的圣诞树吸引到,纷纷询问同款链接。

从etsy选品与亚马逊选品分析来看,其实圣诞树挂件并不属于“新奇特”商品,但这条视频仍能获得高播放量和高互动,说明它的内容有值得借鉴的地方。对于卖家来说,可借鉴之处就是解决“圣诞挂件人人都卖,怎么让我的商品被消费者选中”问题的小技巧:1、挂件本身精美(在镜头前多角度展示);2、套装中含有多个不同的挂件;一次性可以买到全部装饰,省心;3、视频展示了从头开始装扮一颗树的全过程,也解答了常见疑惑“为什么我跟网上买了一样的装饰,但是我的树效果不如别人的好看”。

创意压花擀面杖

圣诞节聚餐频繁,烘焙小饼干很常见。从etsy选品与亚马逊选品分析来看,使用印花擀面杖可以毫不费力地让饼干变得有趣,获得夸赞,成为聚会话题之一。这则图片投放当天展现估值高达5.1M,投放地区为美国、罗马尼亚、波兰、英国、希腊、冰岛和加拿大。

更有心的是,这款商品在图片上注明了公益商品,“你的一次购买动作将是对乌克兰人民的帮助”,可见实用属性叠加公益属性,对消费者的吸引力是非常大的。

复古个性布艺书签

从etsy选品与亚马逊选品分析可以看出,带有姓名字母的书签可以算作半定制化礼物,外观精美,也有实用价值,适合送礼体现心意。这则仅投放美国地区,投放天数7天,展现估值已达2M,还获得了14.7K点赞和4.3K转发。

观察这则在FB News Feed的数据曲线,11月19日起投放,11月21日分享量增长率达到184.32%,11月23日分享量增长率达199.39%,几乎直线上升,可见其热度上涨之迅速,也说明消费者对此款商品的热情很高。

作为一条飙升,其视频素材主要展示的是这款书签有多个不同字母的款式,就内容而言不算非常精彩;但其文案点明了不止一种使用人群,值得参考,“它非常适合作为礼物送给您所爱的人,或者只是送给爱书人的精美实用物品”。

多功能搅拌茶漏

对于有饮茶习惯的消费者来说,搅拌茶漏可一物多用,方便实用,外形简洁,自用送礼都合适。这则投放地区为英国、美国、加拿大、澳大利亚,投放天数15天,展现估值已达5.4M,且有44K点赞、2.6K评论和7K转发。观察这则在FB News Feed的数据曲线,自10月初就开始呈现出明显的增长,近2个月之后仍维持了上升趋势。

视频内容主要是使用方法展示;就etsy选品与亚马逊选品分析而言,既然是圣诞礼品,在素材中加入更多圣诞元素,同时展示“赠送”场景,这样更容易让消费者“对号入座”,进而产生消费冲动。

宠物圣诞装扮服饰

宠物和人一样也要有节日的仪式感,从etsy选品与亚马逊选品分析来看,服饰就是最能体现仪式感的单品。这则投放在新西兰,投放天数4天,展现估值1.2M,在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。

展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型,服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等,非常全,相信铲屎官看到很难不心动吧~就素材而言,笔者认为,除了狗狗之外,也可以加入猫咪穿戴饰品的画面,体现商品适用群体的多样性;同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。

以上是广大大数据研究院通过跨境电商选品工具为大家精选的etsy选品与亚马逊选品分析之圣诞篇,更多跨境电商选品相关资讯,欢迎访问广大大。后续我们也将推出“跨境电商年度盘点”系列内容,涵盖获融资出海品牌盘点、新兴品类盘点、全球电商App营销洞察以及FB News Feed、YouTube、TikTok渠道年度优质盘点等内容,敬请期待。返回搜狐,查看更多

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作者 UU 13723417500

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