周日. 7 月 21st, 2024

建议选择精品模式的公司.

不管是无经验的应届生还是有一定经验的亚马逊运营而言,铺货型公司都不是个人职业规划的好选择。

现如今大部分亚马逊公司都自诩自己是做精铺的公司,认为只要自己上的产品少,自己就是精细化运营的公司。

先说下我理解的精铺公司是怎么样的?

1.能够在亚马逊细分类目Top10产品listing占有2~3个坑位。

2.有专业的设计团队,图片水平能够达到同行业的优秀水平。

3.有专业的站外推广团队,最起码要有人负责品牌产品的站外推广和运营。

4.运营工作能够做到流程化,模块化;涉及选品,产品推广,库存管理等都有细致的流程。

没有标准,就没有清晰的定义。根据以上标准,你可以去对比一下自己所在的公司能够做到几点?

假如一个点都做不到,那把公司定义为精铺的公司,就有点言过其实。

我们都知道铺货的公司是属于广撒网,四面出击的形式,铺货100个,1000个,总有几个能够出单,这里面运气起主导左右,并不是靠你自身的选品方法选出来的产品,这种方式不能积累成你个人的优势,只要找到性价比比你更高的新人,他只要花更多的时间上架更多的产品,他就能超过你,所以铺货这种没有多少技术含量的运营方式是没有多大价值的。

由于我们对铺货的理解是广撒网,多上架产品,很多人就会觉得那我少上几个产品,把时间精力花在几个产品上,那我不就是精铺了嘛。其实这种思考方式属于大脑偷懒的方式,觉得非黑即白,用线性的思维去理解亚马逊运营。

我们所处的世界其实是非线性的,当我们用线性的思维去思考事情时,非常容易陷入思维误区。

正确的思考方式是用资源配置的方式来理解铺货与精铺的区别。

举个例子:如果铺货是用1000个listing资源来达到100万销售额;那精铺就是用2~3个listing达到100万销售额,这2~3个listing所投入的人力资源,推广资源,财务资源等组成的集合体构成了精铺模式。

精铺模式的本质是一种资源投入程度巨大的运营模式。其中涉及的人力资源,推广资源,财务资源等构成了产品的护城河,是阻止其他卖家进入这个细分类目的门槛。

亚马逊铺货本质是一种凭借批量上架来获得更多的亚马逊流量,从而产生订单的模式。

但由于铺货模式,需要上架大量的产品,必然没有足够的时间花在选品,运营产品listing上面。但精细化运营是亚马逊未来的大方向,类似铺货这种没有太多技术含量的岗位,一方面容易被性价比更高的新人所替代,另一方面对自己的运营技术而言,很难形成积累和沉淀。

区分精品模式和突破模式的最重要方法是看Listing的精细化程度。 Listing的精细化程度越高,其图片质量,详情描述精细程度,属性精准度等各方面都与铺货型产品有天壤之别。你只要看一下这间公司整体listing的页面水平,就能大致区分出铺货型公司和精品型公司。

在精品型公司,你可以花更多的时间在产品的选品,市场调研分析, Listing页面优化等方面。同时在产品推广的过程中必然有一套精细的打法,学会这些东西,你个人的运营水平也能够上一个梯度。在精品型公司不仅是个人的运营能力,更重要是看待产品的角度以及平台视野都会与铺货型公司有所不同。

作者 UU 13723417500

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