“行动得太晚了！”
说起跨境电商，Ada 这样形容自己的状态。
Ada 已经在外贸行业创业了5年，从去年开始，她就盘算着往跨境电商转型，但从去年观望到今年，又从年初观望到年底，眼看着别人赚得盆满钵满，她却迟迟没有实质性的动作。
事实上，近年来随着网络技术环境的大幅改善，物流水平的飞速提升，以及国内政策的持续利好，跨境电商已然成为传统外贸行业转型升级的新路径。
而作为跨境电商的主要平台，亚马逊目前已经吸引了上百万的卖家入驻。Ada就是其中之一。
“其实很早就已经注册了亚马逊，但一直没运营，因为不知道选什么产品才好！”Ada说，她最近一直在看各种课程，决定开始重点运营这一平台，“再不行动，可能真的要错过这波机会了！”
事实上，大多数卖家刚进入亚马逊时，都会遭遇类似 Ada 的这种情况：被卡在选品环节。
而对于亚马逊而言，选品几乎起着决定成败的关键作用，根本上决定了卖家的未来盈利空间及推广运营策略。所谓“七分在选品，三分靠运营”便是这意思。
那么，亚马逊平台到底该如何选品呢？
选择市场容量大、利润高的产品
1、确定产品属于刚需产品。
之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。
2、确定产品有一定的市场容量
选品时考虑市场容量非常重要。
有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品拍到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。
显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。
市场容量可以通过以下几种方法进行判断：
看排名：商品在大分类排名靠前，最好在 5000以内；
查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的；
参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。
3、确定产品具有一定的利润空间
很多卖家在运营的过程中走了些弯路。比如看到一些热销产品竞争度还可以就马上投入运营，但事后才发现有些产品虽然卖的很热闹，但扣除七七八八的成本之后，几乎不赚钱。
比如一个数据线在亚马逊销售11.99美金，那么扣除15%的佣金，再扣除2.88美金的FBA配送费，实际能够进入到亚马逊卖家后台P卡账号的钱其实只有7.3美金了。这7.3美金减去产品的工厂价，再减去亚马逊头程运费，才是这个产品的毛利润。
销售价格 = 佣金 + 产品工厂进货价 + 头程 + FBA配送费用 + 其他成本（如刷单、推广成本）+ 毛利润额
所以在亚马逊选品计算利润的时候，都必须考虑下产品的体积和重量，商品的重量超过 2磅基本上就会对利润空间有比较大的影响。
4、价格介于 10～50 美金较好
商品售价非常重要，这个是买家下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是 售价甜蜜点，因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。
另外，在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品精密且复杂。例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。
介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。
如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，可以从这个价格区间的产品着手开始进入亚马逊。
借助相关数据进行选品
1、判断产品的竞争热度
通过产品关键词，在亚马逊搜索框中进行搜索查询，其搜索结果的数量可以告诉我们该产品的竞争热度，而在搜索结果前10-20页的Listing的Review数量也可以在一定程度上告诉我们这个产品的市场情况。
不建议去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品，因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量；
其次，一款产品Review星级低于4星的不予考虑，这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷；
最后差评的内容也是大家一定要关注的，卖家要把这些缺陷了解清楚防范于未然。
2、通过站内Best Seller进行选品
当我们在做选品分析时，打开任何一条 Listing，在产品描述的下面，都会有一个类目Best Sellers Rank (BSR) 排名栏，点击 BSR 排名中的 See Top 100 按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的 Listings。
卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合上述市场容量、利润等因素做综合考虑、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。
其他注意事项
1、不惜一切代价打造爆款。
在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百，那这个产品可能就可以养活整个公司了。
选择爆款的时候，需要分析毛利的产品构成。假设你有一百个产品，分析占据你所有毛利的百分之八十的产品分别有哪些，这些就是你要打造爆款的方向。
2、尽快注册商标。
做亚马逊之前，最好要有个商标，要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。
3、考虑自身的资源优势
充分结合自己的资源情况进行选品。如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。不仅能够有效做到开源节流、同时对产品的品质和工艺水平改善上具有更多可能性。
4、注意产品生命周期、购买频次、季节性和节日性等因素。
比如手机壳和钢化膜都是非常热门的产品，但它却非常考验卖家的综合能力（设计、生产和推广），因为你的产品需要根据每款手机的生产、发布、销售情况来进行运营。而通常一款手机壳的生命周期只有1.5年，这意味着你必须在9个月内就收回成本，但打造一个爆款，一般最快也得3个月。
您可能感兴趣：
点击“阅读原文”，约约客户经理洽谈