周二. 4 月 23rd, 2024

原标题:亚马逊,中国卖家首选平台

在这么多跨境电商平台中,我们为什么要选择亚马逊?它和其他平台有什么差异?

我们将分析3个主流的平台,从以下五个维度进行分析对比:①平台的流量;②目标市场;③费用体系;④经营模式;⑤卖家运营模式。

以下是一张全球电商平台的排行榜:

对于中国卖家来说,可以入驻的平台主要是亚马逊、eBay和速卖通。

1)eBay和亚马逊一样,是老牌的跨境电商平台,在2012年之前,eBay当属全球最大的电商平台,2012年之后,由于其自身问题和亚马逊快速发展,被远远甩在身后。

2)速卖通是阿里旗下面向全球消费者的B2C平台,2008年经济危机之后,从阿里巴巴国际站分离出来的专门面向小额批发零售的平台。

一、从全球的访客量、流量以及排名进行分析对比:

1)

(亚马逊美国站)

(eBay)

(速卖通)

从数据中可以看出,光是亚马逊美国站的访客量、流量以及电商网排名就以及身居前列。

2)我们再看看在全球电商排行榜中亚马逊其他站点的表现:

我们可以看到亚马逊有7个站点排在全球电商top20。在top22中,亚马逊占据9席。也就是说,全球差不多有一半的销售额都是亚马逊这个超级市场产生的。

二、从目标市场的差异进行分析对比:

① 速卖通主要针对发展中国家,如:俄罗斯、南欧、东欧、南美等市场;对商品价格极为敏感的中低端消费人群。

② eBay主要针对欧美中产阶级的客户,作为最早的线上拍卖和购物网站,eBay在欧美和欧洲仍有较高的人气。

③ 亚马逊主要针对欧美中高端市场消费者,且目前全球开店已经覆盖了185个国家和地区,拥有18个站点,是全品类全球市场的平台。

三、从费用体系的差异进行分析对比:

① 速卖通的费用体系最为简单,也是这三个平台中最低的。在速卖通上开店需要交1万元的年费,不同的类目会收取不同的年费。速卖通平台会收取产品销售8%的佣金,卖家所交的年费会根据店铺的销售情况来进行返还。

② eBay的费用系统最为复杂,规则也最多。

在eBay上运营的店铺主要分为三种:基础店铺,高级店铺,超级店铺。

关于平台费用:基础店铺每月需交25美金;高级店铺每月需交75美金;超级店铺每月需交350美金。

另外eBay上会有很多杂费需要交纳,如订阅费、刊登费、成交费等。

③ 亚马逊在全球有很多站点,每个站点的收费标准也会有不同。亚马逊平台也根据商品类别的不同收取10%-20%的佣金,另外亚马逊的货款周转率大约为14天。

四、从经营模式的差异进行分析对比:

① 速卖通是依托于阿里巴巴国际站流量而发展起来的市场型平台,其商品、物流、海外仓等都是由第三方来提供,其主要的第三方卖家为中国,在该平台上的竞争非常激烈,时常会上演价格战。

② eBay也是市场型平台,最大的特色就是拍卖,这个特色区别于其他两个平台。

③ 亚马逊是个综合型平台,其40%的产品是由亚马逊自营,50%左右的产品来自于第三方卖家。如果是同样的品牌、同样的款式、同种类型的产品在亚马逊上允许跟卖,这样最大化的避免了平台产品的同质化。亚马逊最大区别于速卖通和eBay,是其拥有自己的仓储和配送体系,以及亚马逊的客服体系。

五、从卖家运营模式的差异进行分析对比:

① 速卖通是店铺经营型平台,卖家把店铺整体的权重提升上去,产品就好销售,店铺权重加权。

② eBay也是店铺经营型平台,卖家把店铺等级做好,产品就容易推,店铺权重加权。

③ 亚马逊没有店铺的概念,算法主要以产品为主,注重品牌化,注重单品打造。亚马逊规定,在亚马逊上发的listing的归属权属于亚马逊,如果经营不好,可能会被其他卖家篡改甚至占有,或者说被亚马逊下架。

由此,我们得出结论:亚马逊是中国卖家最佳的跨境电商平台首选,没有之一。下一讲,我们将一起更加深度的解读亚马逊,再见啦。

(来源:思临亚马逊运营日记)

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作者 UU 13723417500

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