周日. 7 月 21st, 2024

eBay于近日更新了Global Shipping Programme(GSP)这一全球运输项目的卖家政策和条款。

1、生效

据悉,对于今年6月15日之后注册该项目的卖家,GSP项目的更新将立即生效;在该时间前注册的卖家,其生效时间为7月29日开始。

2、影响

此次更新主要涉及eBay Payments支付计划,以及卖家使用该项目对VAT增值税所带来的影响。

该项目中政策更新后,对于买家使用PayPal付款的订单,卖家应立即发货。

但若启用了eBay Managed Payments服务,发货时间只需在eBay系统通知前即可。

对于VAT增值税而言,此前卖家参与该项目的产品,默认为英国国内供应,应对英国VAT政策遵循。

若卖家可通过文件证明产品用以出口,或运往其他欧盟国家,则可能需对其他国家增值税政策遵守。

该项目更新后,关于增值税计算,eBay方面的描述只有“GSP产品默认英国国内供应(遵循英国VAT政策)”。

据了解,在今年6月初,eBay还新增了SpeedPAK Mini物流解决方案(试运行版)正式上线。

SpeedPAK Mini基于SpeedPAK现有产品推出,是一款专为带电货物运输所设计的、经济型物流产品。

此次上线暂时先推出由中国大陆至欧洲27国家的带电产品(纯电池产品除外)物流方案,往后还计划推出其他可送达的国家。

运营

eBay是英国发展成熟完善的跨境电商平台,对于国内的新手卖家来说,做跨境电商这一行比做国内电商更有利,国内电商红利下降,市场竞争激烈。

卖家开始着眼于出海跨境业务是明智的选择,海外电商平台最出名的三大平台中,相比较而言,eBay更加适合中小型卖家,那么新手卖家在国内运营eBay需要注意哪些呢?

1、注意

亚马逊平台是全世界最大的跨境电商平台, 更适合于拥有自己的供应商或者实力强大的大玩家,wish的主流市场基本还是在北美,所以卖家想要在国内运营,最好选择eBay平台。

eBay平台按照不同的地域将站点划分为几大部分,亚洲部分的主力军就是大中华区。

所以对于国人来说,在国内运营是没有问题的,但是平台因为各国的法律规则制定不同而使用不同的规章制度,卖家只要能了解到国内的制度,解决地理IP问题以及材料申报等问题,就能直接在国内运营。

2、选品

卖家在选品上则要注意针对的是哪类消费者,不同地域的人有不同的消费习惯,eBay平台上主流的商品主要有服饰类,家居类,户外产品类以及电子设备类商品。

新手卖家要想占据一席之地,就要选择自己在价格或者品质方面有优势的品类。

这样不仅能保证产品的额利润,也能获得买家更多的关注,通过不同的市场数据分析,消费者更倾向于质量高和价值大的商品。

卖家选品时一定要注意产品质量,初期最好选择一些不需要太高的技术要求,不容易产生退换货的商品,这样会降低运营压力。后期如果做到爆款了可以再不断进行优化升级,改造店面。

在物流方面,国内卖家需要遵循平台的规则,eBay平台对物流要求很严格。

卖家如果频繁出现物流延迟就会被限制刊登产品,严重的有可能会被冻结账号,所以卖家要保证物流时效。

在一定的时间内快速提升销售量以此来冲低比例,当然如果短期很难做到,也可以试着将账号暂停销售来规避平台对账号进行冻结。

技巧

作为刚刚起步的新店来说,销量是最难过的一关。新手卖家怎么才能快速获得流量和曝光度?

怎样才能提高自己店铺的访客量,这是大部分卖家都非常头疼的问题,那么想要在eBay平台快速成长应该怎么运营呢?

1、人

人一般都是视觉感官动物,第一眼就看上的往往就能影响人的思维和决定。

所以店铺在刚开始装修时就应该好好下功夫,一个良好的店铺风格可以帮助卖家树立良好的品牌形象。

卖家要根据自己的目标客户,来考虑自己的店铺应该设计成什么样的风格,这包括考虑到消费者的年龄,大部分购买者的性别,收入以及受教育文化水平等等因素。

有针对性的对店铺外观进行专业设计,增加消费者的好感度。

2、促销

在店铺商品类别的设置上,卖家可以根据不同的类别自定义设置,以确保消费者能更加直观的找到自己想要的板块,减少消费者不必要的时间。

同时对于需要做促销活动的商品可以增加特定的类别,提高商品曝光度,保证促销品瞩目,利用消费者的猎奇心理,给顾客一定意义上的指引。

配套的店铺域名也能提高产品的曝光度。国外大部分买家习惯直接在谷歌上搜索产品。

所以一个好的网址可以让顾客轻松找到店铺,这继而又能提高产品在浏览器上的搜索排名,长此以往有助于增加店铺流量和知名度。

对新手卖家来说,在国内运营eBay一方面能大大节约成本,另一方面也能降低运营难度,但是需要卖家严格遵循平台的规则,确保自己的账号能安全长期存在,这才是运营的关键。

还有就是刚开始运营的卖家想要出彩,就需要做一些相应的促销或者是大降价活动。eBay平台提供降价促销工具就是充分利用了顾客喜欢商品打折的心理。

卖家可以利用这个工具对自己的商品添加折扣,刺激消费者消费,从而提高店铺的在前访客量和销售量。

但是卖家如果资金不够充裕,不能长时间接受亏损,就可以稍微将商品价格提高一些,然后再利用折扣工具进行打折,利用价格差减少亏损率。

还有就是需要扩大宣传,利用平台或者媒体进行宣传和推广,增大店铺的曝光率,利用粉丝圈快速获得流量,长此以往就能慢慢转化为购买率,提高自己店铺的销量和排名。

作者 UU 13723417500

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