了解亚马逊的人都知道“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品这一步是多么的重要，以下是我对于选品的几个入手维度。

一、产品价格

产品的价格是非常重要的，因为买家在下单之优先考虑的肯定是产品的价格，最好选择售价在10-50美金，如果产产品的价格低于10美金，就意味着产品利润是非常低的，利润低的产品就可能支撑不了亚马逊的广告花费，所以这样的产品很难出现爆款。

另外一点，这个价格区间的产品通常也较简单，不像价格高的产品品通常比较精密且复杂，所以这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键。

二、产品重量

当然每个人选品都希望产品越轻越好，那肯定没有那么好的事的

产品的重量会直接影响运费，一般产品我们是很难了解到它的实际运费的，但是我们可以去亚马逊上找差不多尺寸的产品，从而推算出自己产品的运费。

下图是亚马逊美国站FBA的具体费用一览表，从表格中我们不难看出，产品重量最好是可以控制在 1 磅以下， 超过1磅的话也最好可以低于 2-3 磅。

如果产品重量太重导致运费成本大幅增加那就需要调高产品价格来弥补运费成本，那么最终也会影响产品的转化率。所以条件可以的话，产品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

三、市场容量判断

1.整体市场体量分析

首先找出产品的所有核心关键词，把它们分别放到亚马逊搜索框内搜索，然后记录一下搜索首页出现的所有产品的销量情况，最后做一个比较分析。如果排名前三的产品基本上占据了首页销量总和的六七成以上，那么该待选产品的市场深度是不够的，也就意味着如果你不能把自己的产品的核心关键词推到首页靠前的位置，这基本上是很难出单的。但是，如果排名前三的产品总销量只占了首页销量总和的一半或者更低的比例，这种产品的市场就是足够的，是值得考虑的。

在抓取了关键词前2页的预估平均月销售额，判断该产品在亚马逊上销量如何，是否是值得卖的，判断销量空间的大小。

2.新品占比分析

关于新品占比率是通过卖家精灵采集ASIN上架天数。关键词前两页的新品占比率是多少，销售额是多少，销售额占总销售额占比是多少，由此可知，新产品的竞争力度如何。

四、产品排名

要想要知道该类产品在亚马逊上销售情况怎么样，最好的办法就是查看该类目的Best Seller Rank（BSR）。

亚马逊排名分为两种，分别是大类排名和小类排名，但是重点关注的是大类排名，大类排名在1000之内的产品，需求空间就比较大。

BSR中排名前100产品产品的review数量都非常多，说明该类目很难进入排名，如果review数量都不是很多，说明产品进入该类目排名相对比较容易。图2.31是Toys & Games这一类目销量前100的产品。

五、季节性产品

我的建议是选品的时候不要选季节性的商品， 例如冬天的滑雪装备或是夏天的泳衣，这两个都属于非常典型的季节性商品，过了季节销量就会讯速下降。

当然也不是说季节性产品完全不能卖，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的，积压的冗余库存，加上巨额的仓储费用，会直接压得你喘不过气。

那么如何精准判断一个产品是否存在季节性呢？在谷歌趋势搜索关键词，可以看到最近5年的该产品搜索热度如何（如图3.11所示），是否是一款季节性产品。如果是一款季节性的产品，就需要在该季节来临之前做好产品的预热准备，如果产品的改进空间较小，就说明产品的衍生新品的空间比较大，更新换代的速度也比较快。

六、产品有侵权风险

很多人在选品的时候，经常遇到一些不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。

七、产品质量

产品的很多差评都来自于产品的质量不好，或者不耐用，选择不容易在运送过程中破损的商品是非常重要。避免选择多个部份组成的产品或是具有电子零件的产品。

以下是几个关于产品的选品建议：

坚固耐用

容易在中国找到制造商

没有电子零件

没有可拆解的部份

不需要说明书也会使用

产品只具备单一功能

具有普遍性

另外还可以利用一些调研工具去进行选品，利用关键词工具找到一些搜索量还可以的关键词，但是卖家数量相对来说不是很多。那么这个就是我们选品的重要着手点！要有通过关键词去发现商机，通过关键词去抓住机会的能力，这点很关键！

Merchantword

该工具调研的关键词数据是非常全面的，并且有匹配对应的数据的。

最后，只要店铺还在运营，选品就是一个不断更替的过程，选品的过程就不会停止，因为市场是在不断变化的，没有任何一个卖家能保证能卖出的产品能立马成为爆品，但是卖家可以从中获得诸多经验，所以，选品的好坏和产品好不好卖，只是一个概率问题。

我是敏哥，关注我跨境电商不迷路！