一直以来，做亚马逊，选品永远是绕不开的话题，真的是成也选品，败也选品，今天逗哥就选品这个话题，发表下个人的粗浅看法，希望对各位小伙伴在2021年的亚马逊发展规划可以助一臂之力。

关于选品，首先，我们需要知道选品对后期整个运营的重要性，逗哥觉得可以从以下几个方面来理解选品的重要性：

1、产品是整个运营的基础；

2、七分产品，三分运营；

3、优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础；

4、品质优良，利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础；

5、所有运营技能的竞争最终都回归到产品层面的竞争；

在认识了选品对后期运营的重要性之后，我们需要避开一些在选品上思维的坑，这里呢逗哥也总结了以下几点，感jio呢还是比较贴切的：

1、选品之所以难，是因为我们掉进思维的陷阱；

2、选品过程中犹豫不决/长期不出手，美其名“数据不完善/追求完美”（懒？）；

3、固执己见，不接受前人的经验（无知？）；

4、选品中贪多、贪全，盲目追求独家和差异化，导致进展缓慢或者是毫无进展（贪？）；

了解了以上两点后，对选品呢应该有了个初步的认识，接下来我们再来看下逗哥对选品归纳的一些基本原则：

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30%以上；

4、产品的客单价不宜太低；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装、功能、外观等都不能侵权）；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；

了解了选品的原则之后，就要开始选品了，这时应该算是正式进入选品的阶段，这时我们需要明确市场的需求，明确市场需求包括两个方面：

一是明确市场现有的供应量（有多少人在卖）；

二是明确市场需求量（有多少人会/将买）；

这里逗哥就这两个方面分享简单的核查方法。

1. 明确市场现有供应量，以美国站为例，也就是现在在亚马逊美国站，有多少相关listing在卖，这样可以大致预估下市场的竞争程度以及需求情况，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。

在亚马逊前台输入“battery tester”，显示出的结果数量为2000，这只是一个大约的数据，因为A9的算法是关联匹配的，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助一些工具的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。

2. 明确市场需求量（有多少人会/将买）

A. 通过一些第三方工具查询核心关键词的月搜索量

B. 通过Google Trends等工具查询核心关键的趋势

确定了市场的基本信息后，那么我们接下来就要去设置一些参数做详细的市场调查报告，这个呢，逗哥也就自己平时是怎么去分析的，做了简单的归纳总结，现在也分享给小伙伴们吧：

基于以上的整体思路，逗哥下面分享下目前普遍在用的一些市场调查方法：

1、站内Best Sellers选品法（五个维度，多个类目）；

2、成长型优质店铺复制法（刚需，少SKU，销量大，利润可观）；

3、1688跨境专供选品法（供应链端倒推，销售端验证）；

4、类目纵深挖掘法（专注一类，构筑护城河）；

5、大卖家新品跟进法（关注多个大卖家，高频、深度跟进）；

6、站内数据选品法；

7、SNS社媒选品法（你在脸书，油管以及INS上都干了啥？）；

8、Review反馈后的产品升级倒推法（市场一线来的产品更新迭代信息）

最后，逗哥再分享下选品中的一些陷阱，都是经验之谈啊：

1. 盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没优势）

2. 盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成本更高；数量差异化—成本更高；搭配差异化—成本更高；包装差异化—成本更高）

3. 盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念—没有概念就没有搜索，亚马逊没有“逛街”的概念）

4. 盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但是–没有搜索， 没有市场）

5. 盲目追求市场大（大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没有发展的机会）

最后，今天逗哥的分享就到这里，希望对各位小伙伴有所帮助，另外，如果哪位小伙伴需要这个PPT（PPT附有案例），DD逗哥哦！同时欢迎关注“DG逗哥”哦，同时欢迎点击“阅读原文”