天气越来越热，单量却越来越凉。

2024又快要过半，围绕单量的话题始终没有停过。有卖家在社交媒体上感慨：“为什么我感觉到了5月销量跟心电图似的，忽高忽低的？。”此话一出，引发了无数卖家的共鸣。

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卖家们叫苦不迭

“+11111都不是腰斩，是直接到脚踝。”

“往年我夏季款3月份就开始冒头了，今年都特么五月底了，销量跟冬天似的。”

“五月份也就头两天单量还行，其他的都是起起伏伏，这个月也快结束了，备了一大堆货过去，希望接下来的两个月能有点好运在身吧。”

“同样，4月不错，5月下降了30%，emo，emo。”

“目前三月份不错，4月份还行，5月份有点拉胯，忽高忽低的，特别明显。”

不少卖家直言5月销量起伏的很大，连同心脏也跟着起伏，不禁疑惑美国5月到底是咋回事？他们是有啥活动吗？卖家之家与一些卖家交谈后，发现可能导致单量起伏的原因有：

第一、高通胀压力下，美国消费者信心指数在四月份出现下滑，降至自2022年中以来的最低点。根据美国会议委员会（The Conference Board）的最新数据，消费者情绪指标从三月份向下修正的103.1下降至97。

第二、受其他平台的竞争影响，像Temu和SHINE大卷特卷。有人这么形容“Temu上每天都是黑色星期五”，满足了美国人对超低价格的极致想象。当亚马逊整体流量在减少，头部拿了大部分流量，剩下的流量中小卖家轮流分自然导致单量时好时坏。

第三、即将步入旺季，5月下旬平台上不少竞争对手开始内卷，竞品纷纷开始LD。一位卖家发现：“同行直接15-20% deal搞起来，头部几个20-50%优惠券搞起来。”这种力度也让居多卖家卷也卷不过，只能避开风头，让他们先打价格战，2个月后看看能不能再吃点蛋糕。

不同的原因都指向一个共同点：消费降级已成必然！

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美国消费者开始拥抱低价

Index of Consumer Sentiment在5 月 10 日发布的 最新 消费者信心指数显示 ，5 月份消费者信心指数环比下降约 13%。另外一份《Paycheck-to-Paycheck Report》中讲述 ，2024 年过去几个月，消费者的工资增长一直落后于通胀，并延续了两年的趋势。

面对通货膨胀率居高不下和对工作保障的担忧，不少消费者唯一能做的可能就是未雨绸缪。其中的一个手段是减少支出。并且有数据显示，低收入消费者已经开始这样做了。PYMNTS数据显示，削减非必要支出的消费者总体比例超过 61%。

根据 PYMNTS Intelligence 的一项调查，大多数（52%）消费者已经转向价格更低的商家购买零售产品。为了迎合消费者的趋势，各大电商平台也开始纷纷推出低价促销。

塔吉特百货周四宣布，该公司继续强调低价策略，将在其产品系列中增加 1,000 多种低价夏季商品。这些产品包括泳装、户外用品、零食、饮料和护肤品，售价低至 1 美元，超过一半的商品售价低于 15 美元。

沃尔玛也加大其折扣的力度，将特价产品的范围扩大到了近7000种杂货商品，增幅达45%。

而亚马逊，不少人戏称“从质疑Temu，到理解Temu，开始试图“成为Temu”。近日，亚马逊宣布正式推出一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。同时，Amazon Fresh也已经加入越来越多的降价零售商之列，数千种杂货正在进行打折，以吸引对价格敏感的购物者。

似乎，各大平台为了迎合消费者的“消费降级”越发疯狂……

如此情况下，卖家们是否也要加入低价行业？降价促销对于卖家而言背后必然要付出代价，最直接的就是牺牲利润。有卖家认为，说不打价格战的最后都会后悔，等市场份额被人拿走肉疼才打，那就太晚了。

或许，任何市场走到最后都是价格战，尤其是产品差异性不大的小卖家。想不打价格战那只有创新，不要让自己一直处于低价圈。卖家要在自己的细分市场中建立壁垒，提高竞争力。如Amazon五爷所言做产品每个阶段：人无我有，人有我快，人快我优，人优我精。