2022年旺季将来临了，不知道卖家都准备好了没有，无论过去21年怎样，大家接下来需要备战今年的亚马逊选款了。亚马逊平台七分选品三分营运，选品如此重要，是因为对买家而言，最吸引他们的不是产品listing、不是关键词、不是描述，而是产品本身的外观、性能、耐用性、是否符合我购买它时的预想，能否解决我的痛点。

亚马逊选品太难了，亚马逊选品不知道该怎么选是很多卖家初入亚马逊时的迷思，经常有人信心满满的和我说自己选择了一个好产品，原因是：搜索结果非常少！对于这样的选品思路，我是持有异议的。在亚马逊运营中，我们当然是希望自己选的产品竞争小一点，这样好有自己的优势，但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础，基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以来看看我的思路，从自身以及市场出发，找准刚需产品！

红海品类该不该进？要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。为此，卖家们在选品的过程中，首要因素就必须要从自身考虑，了解自我优势（资金、供应链等等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。另外，你需要知道：在红海中，市场需求是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业必须得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润增长的前景随之黯淡。红海产品其竞争激烈程度可想而知，在各大平台中随处可见，卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀，然而成功的人士毕竟只是少数，要想坐到“王者”之位，找对方法才是不容小觑的关键所在。

建议卖家朋友们可以走欧美市场的精品化路线。一定要从多消费者的角度考虑，融合创新、效用、价格和成本，根据市场上已有产品的反馈做出调整。选择市场容量大、利润高的产品若是没有自己的厂商，或者无法拿到一手货源，选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。

1、选择刚需产品

之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。

2、产品要有市场容量

和前面提到的一样，要确定产品是有市场的。有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品排到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。市场容量可以通过以下几种方法进行判断：看排名：商品在大分类排名靠前，最好在 5000以内；查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的。

3、做好市场调研的工作

市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。这里可以借助CaptainBI大数据产品调研工具做高效率市场调研工作。

4、了解市场地域文化

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

5、流行趋势的更迭差异

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

6、产品规格差异

我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，