本篇介绍常规亚马逊运营团队的账号配置和变现方案，电商团队的账号量级的配置关系到团队的运营方案，（包括不限于 做精品 铺货 精铺 搬运 dtc等)新卖家可以根据自己现在有的资源（供应链，资金实力，团队能力）先选择最适合自己的运营方案
什么是亚马逊铺货？
铺货就是多SKU多账号上架销售，对于定位不清晰，不懂选品，急于出单的卖家来说，铺货是首选。但是2024了，亚马逊账号早已不像早前一个账号几百块的年代，官方高频的扫号，一个法人配合的号已经在5K-1W,除开一些非主流平台，账号成本提高了铺货类或者是跟卖类（教跟卖的人是现在割韭菜机构为了赚培训或者物流费）玩家的成本，也有人通过跟卖去快速触发二审或者FBA跟卖来获得购物车。总之，一个正常的账号成本极高。
铺货是靠强大的listing 编辑能力（老牌铺货团队有强大的整店跨平台能力，数十上百万的产品库），多sku采买能力，资金垫付（因为是铺货，前期很难获得供应链账期），多店铺管理能力（通用erp是不能满足全链条的运营和货物资金跟踪，通常都是自己团队开发形成自己的 产品池-上架方案-采购方案-资金风控），店群玩法适合新平台有流量红利的时候，目前主流的amazon ,ebay,walmart,shopee,lazada,ozon,等一些平台已经看不到sku的流量红利，在过去的两年里，铺货团队更多的关注了shein ，tiktok，mecari.allego,mercado.oTTo，temu，wayfair，fruggo,cd等sku不太齐全的平台，在平台趋于稳定后更拼的是供应链，如果卖家有方式能大量获取该类平台账号还是非常有机会。最近wildberries目前因为店铺放宽政策，已经被铺货团队虎视眈眈。
什么是亚马逊精铺？
精铺是铺货模式的升级玩法。精铺主流运营思路是 通过在某个大类下面，大量铺设listing，同一个产品通过裂变编辑获得平台推荐流量，通过工具或人力减轻单品试错成本，在产品获得新手期入围流量后，再通过少量广告或者一些提升销量方案二次优化，再转向精品开发，这种找到精品开发路线周期较短。普遍是1-2周就能帮助运营确定产品方向,这种团队配置是 运营助力（完成基础铺货和确定供应链价格核算）运营（精品通过广告，或其他运营手段）来完成销售业绩。
精铺的算得上一部分人团队的首选，好处在于不是直接的一键采集，还有一定的产品专利筛选，大大规避了店铺的风险，虽然流水的店铺，但是架不住现在子弹（账号）贵，配合这种玩法的团队除了筛选出有开发潜力的listing,有的团队还同时兼备搬运能力（通过低汇率手段在其他平台配合发货，他们包括不限于使用礼品卡之类的折扣美元，和利用平台价差，用户 产品价格认知间的差异赚取利差），此类方案需要运营负责人有较强的海外资源。
什么是亚马逊精品运营？
精品运营 ，适合有工厂或者供应链资源的卖家，说到底，电商平台更希望自己的买家能在最短的时间去找到自己想要的产品，卖家只需要做好前期的竞品调研，深度产品的评论，开发更符合关键词转化率更匹配的产品，做好市场的销量调查。加上适当的推广。后面只是时间问题，
亚马逊到2024年是非常成熟的平台了，我作为一个黑科技卖家发家，深度发现，以前我们做的快的卖家都销声匿迹，那之前就好好做产品的同行都活得非常滋润。事缓则圆，行业内精品卖家的产品周期1-4个月都是为了产品做铺垫（市场调研，专利防范，品牌推广，产品打造等一系列），虽然前期很慢，但是这类卖家一打一个准，后期受到amazon vender邀请的也是这类卖家，新平台（最近较火的tiktok，wildberries）的邀请对象也是这类卖家。精品打造一定要选择有一定门槛的产品（价值和专利）.只要做好市场研判，基本不会走弯路。
什么是DTC，私域电商？
关于dtc(direct-to-consumer),我们可以理解为直连消费者，完全不受平台管制，现在更多的还是在discord,whatsapp等私域里面进行聊单，市场较为蓝海。dtc卖家完全把平台当作流量方，他们更在意自己的用户沉淀，他们还会配备强大的独立站和海外支付资源，这类产品普遍高客单，但是dtc的发展离不开流量或者产品的红利，包括团队能力的匹配，天时地利人和一样不能缺，我想这也是每个电商人心目中的最好模式，现在成熟的卖家如anker shein,目标是美好的，但是需要阶段一步步来.更加合适一般人的还是黑五类卖家和做“图片”出海的。
现在较多的玩法的是在ins facebook discord WhatsApp沉淀自己产品的卖家团队，这种产品流量有相当量级的用户复购，他们在不同的电商平台 只是想获取到自己产品兴趣用户，深度的做内容，例如在亚马逊，他们会通过解密用户数据，发放明信片邀约到自己私域，因为产品的推广成本较海外直客获取开发更加的便宜。例如做减肥类的产品的卖家，会在平台售卖减肥类的运动产品去获取用户信息，再通过私域转更高客单的产品。在私域里面可以转化出不同于平台只有几分钟购买决策下的高客单产品.这类卖家团队配置不同于国内的生活时间，难以放量。所以这类团队较少，但是人均产出相当高
当然在亚马逊赚钱的生态里面，不只是卖家，有各类服务商干灰产割韭菜的，有做affiliate，有把亚马逊当搬运或者流量工具的，也可以通过亚马逊测款，有做amazon pay的，等等这是一个全民内卷的时代，认清自己的资源，做好适合自己的规划比盲目冲更重要