Hi!我是跨境老山羊。一个在跨境电商领域打磨7年之久的跨境老卖家。Yiqichuhaiclub
最近有很多朋友和我们聊选品方面没有头绪，这是大家的一大痛点。特别是刚准备做独立站的朋友，可以说选品决定了整个项目的成败。在选品上面花再多时间都不为过。
跨境圈都在说独立站能不能成功七分靠选品，三分靠运营，可见选品是决定独立站能不能成功的一大关键因素，只有先选定了产品，才能进行店铺装修、物流设置，以及后续的运营工作。
第一：明确店铺或者产品定位
在往期文章中，简单谈了一下独立站的无货源、铺货、垂直品类和 DTC 模式。明确自己独立站经营模式是选品的第一步，例如在铺货模式中，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高，而在精品模式中，卖家只能选择有限类目。
此外，店铺定位还包括独立站的经营范围。一方面，目标市场不同，选品的逻辑也不同。如果是欧美等成熟市场，可以选择客单价更高的产品，但对于东南亚等新兴市场，客户更青睐适用性较强的日用消费品，而不是高端、小众商品。而且还需要考虑不同国家的差异化文化习俗和消费习惯。另一方面，也得明确目标人群，确定客户需求，例如 Z 时代消费人群会对新奇独特产品的接受度更高。
如果你还不了解独立站的运营模式，你可以看看我这篇文章
第二：明确选品思路
思路一：选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加，对于中小卖而言，资金压力大、风险高，发货麻烦也不利于运输。这样可以大大减少国际运输的物流费，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。
思路二：选择电商平台难购买，或者没有的产品和服务，像成人，电子烟等产品。但这种产品获取自然流量的难度也比较大，但如果你能找到好的切入点，做下去利润还是比较客观。不论你是广告投流还是SEO社媒。
思路三：红海市场找蓝海产品，满足某部分细分人群的产品。比如防脱发，减肥瘦身，男性用品，睡眠相关等，当然这些在电商领域中类似于黑五类产品了。
思路四：不要局限于实体产品，虚拟产品也可以卖的很好，平台独立站都有大量的玩家在做，不需要物流，没有产品成本，极少的售后。ROI做到1以上就有钱可赚。独立站销售虚拟产品（如电子书、软件、在线课程、音乐、照片等）是一种高利润且易于管理的商业模式，因为它不涉及实物库存和物流。
第三：电商网站选品法
尽管独立站和第三方平台的选品思路存在差异，但第三方平台集中了更为广泛的卖家样本，可以对流行品类、销售数据有个整体把握。例如从市场占有率最大的亚马逊平台 Bestseller、Shop By Interest 等页面了解市场热点，从商品上新较快的速卖通挖掘选品灵感。
亚马逊 Amazon
亚马逊上的品类划分是很细的，所以你可以去上面看看有什么品类是你感兴趣的，查看的方式也很简单。
Amazon有很多选品工具，我也购买过很多工具去用，能节省一定的时间。但是如果你比较熟悉选品了，那么其实不用什么工具，直接看Amazon的新品榜，Best sellers榜单会更好，非常直观，非常有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据，你能获取到最新最一手的数据。
Etsy
Etsy是一个全球知名的电商平台，专门为独立卖家提供销售手工制品、复古商品和工艺材料的市场。Etsy以手工制作的独特商品而闻名，这些商品包括珠宝、服装、家居用品、艺术品等。
如果你也是做这类产品的卖家，或者对这类产品感兴趣，你可以通过Etsy一件代发
Etsy也有一些如etsyhunt之类的选品工具，可以帮你去选品。Etsyhunt确实是一个非常有用的工具，特别是对于新手卖家，它可以帮助你快速了解市场趋势和找到潜在的热门产品。
选品库
热门产品：查看当前平台上的热门产品，了解哪些产品在市场上受欢迎。
产品趋势：追踪产品的销售趋势和增长率，帮助你预测未来的市场需求。
竞争分析：分析竞争对手的产品和策略，找到市场空缺和机会
市场调研
热门产品和关键词：利用Etsyhunt的选品库和关键词分析功能，找到市场上畅销的产品和高搜索量的关键词。
Etsyhunt提供每日一定次数的免费查询，可以帮助你在前期进行基础的市场调研。成本也比较低，通过使用Etsyhunt等选品工具，你可以在Etsy平台上更加高效地进行产品选品和市场调研，从而提高你的销售和盈利能力。熟悉平台后，直接查看Etsy平台的数据和关注成功店铺也是一种有效的方法。
速卖通 Aliexpress
对于国内卖家来说，通过速卖通寻找爆款产品并快速跟进是一个有效的策略。
注册和设置速卖通账号
注册账号：创建一个速卖通账号，并完成必要的身份验证和设置。
偏好设置：在账号设置中填写你的兴趣和偏好，这样平台可以根据你的喜好定期推送相关热销产品。
利用速卖通的工具和功能
热门产品推荐：速卖通会根据你的浏览和购买记录推荐热销产品，密切关注这些推荐列表。
搜索功能：使用速卖通的搜索功能，输入关键词查找当前热销和高评价的产品。
分类浏览：浏览不同的产品分类，查看每个类别下的热销产品和最新上架产品
分析产品数据
销量和评价：选择那些销量高、评价好的产品，这些产品往往具有较高的市场需求。
趋势分析：利用速卖通的销售数据和趋势分析工具，找到销售增长迅速的产品。
供应商分析：选择可靠的供应商，查看他们的信誉评分和历史记录。
使用像AliExpress Dropshipping Center等工具，追踪产品的销售趋势和热门品类。
我们还可以通过这个关键词列表去查看速卖通热销的一些产品关键词。
具体网址：https://www.aliexpress.com/popular.html
第四：平台广告选品法
首选你需要有一个Facebook账户，如果你还不知道如何注册Facebook账户，可以关注我的公众号，我们能以后会讲到。
Facebook的选品调研，我们依然是一样的思路，新手可以参考选品软件，熟悉的朋友直接参考官方的数据。
选品软件有ADspy, Bigspy那些，我们不一一分析了。操作上都差不多。我们重点去看下我们自己刷到的广告和官方提供的数据。
1. 访问Facebook Ads Library
打开你的浏览器，访问 Facebook Ads Library。
2. 搜索竞对广告
关键词搜索：在搜索栏中输入相关的关键词，查看所有相关广告。
品牌主页搜索：输入特定品牌或竞对的名称，查看他们的所有广告。
3. 查看广告详情
基础受众信息：点击广告，可以看到受众的基本信息，包括投放国家、年龄段和性别等。
广告素材：查看广告的图片、视频和文案，了解他们的广告创意和内容。
广告运行时间：注意广告的投放时间和持续时间，长期投放的广告通常效果较好，值得借鉴。
4. 收集和分析竞对素材
素材收集：将竞对广告素材截图或下载，保存到你的素材库中。
分析学习：分析这些素材的特点，找出成功广告的共性，比如创意、文案、视觉效果等。
模仿创新：在学习竞对广告精髓的基础上，结合自己的品牌特点，创造出独特的广告内容。
5. 关注竞对Facebook主页
主页动态：定期查看竞对的Facebook主页，了解他们发布的最新产品信息和广告内容。
产品贴文：关注主页上表现不错的产品贴文，这些通常是经过测试并且反馈良好的产品。
互动和评论：查看粉丝的互动和评论，了解消费者对这些产品的看法和需求。
6. 选品策略
市场需求：根据竞对广告和主页贴文，识别市场需求和热门产品。
快速跟进：一旦确定热门产品，迅速找到供应商并上架到你的电商平台，利用广告快速推广。
数据监控：持续监控这些产品的销售数据和市场反馈，及时调整选品和营销策略。
Google与SEMrush
1. 利用谷歌广告透明中心
访问谷歌广告透明中心：打开 Google Ads Transparency Center。
搜索广告：使用关键词或品牌名称搜索广告，查看各公司投放的广告内容和详情。
查看广告信息：分析广告的内容、受众、投放时间等信息，了解广告背后的策略。
公司网站验证：找到广告主公司后，访问他们的主网站，进一步了解他们的产品和市场定位。
2. 使用BrightLocal的本地搜索引擎工具
访问BrightLocal：BrightLocal Local Search Results Checker。
切换国家和地区：输入关键词并选择不同的国家或地区，查看本地化的搜索结果，了解各地的市场需求和趋势。
分析搜索结果：比较不同地区的搜索结果，找出市场需求较高的产品和趋势。
3. 利用SEMrush进行竞争分析
关键词分析：使用SEMrush工具分析关键词的搜索量、竞争度和趋势，找出热门关键词和相关产品。
竞争对手分析：查看竞争对手的网站流量、广告策略和SEO表现，了解他们的市场策略和优势。
广告数据：分析竞争对手的广告投放情况，包括广告文案、投放平台和预算等信息。
4. 使用谷歌关键词规划师
访问谷歌关键词规划师：登录谷歌广告账号，访问关键词规划师工具。
关键词调研：输入相关关键词，查看搜索量、竞争度和相关关键词，了解市场需求和趋势。
验证趋势：结合关键词数据和市场趋势，验证产品的市场潜力和受众需求。
5. 综合使用多种工具进行验证
交叉验证数据：将谷歌广告透明中心、BrightLocal、SEMrush和谷歌关键词规划师的数据进行交叉验证，确保数据的准确性和可靠性。
市场分析报告：整理和分析各工具的数据，生成详细的市场分析报告，帮助你做出科学的选品决策。
持续监控和调整：定期监控市场变化和竞争对手的动态，及时调整你的选品和营销策略。
第五：社交媒体平台
在社交媒体上进行市场调研是一个非常有效的方式，可以帮助你了解当前的流行趋势、热门关键词和竞品动态。
1. TikTok
搜索功能：使用TikTok的搜索功能，输入与业务相关的关键词和竞品品牌词，查看相关的视频和帖子。
热门标签：关注热门标签和挑战，了解当前的流行趋势。
分析互动：查看视频的点赞、评论和分享数据，了解哪些内容受欢迎。
2. Facebook
关键词搜索：在Facebook的搜索框中输入相关的关键词和竞品品牌词，查看相关的帖子、广告和讨论。
Facebook Ads Library：使用 Facebook Ads Library 查找竞品的广告，分析他们的广告策略和受众。
主页和小组：关注相关的品牌主页和行业小组，了解热门话题和讨论。
3. Instagram
标签搜索：使用Instagram的标签搜索功能，输入相关的关键词和竞品品牌词，查看相关的帖子和图片。
探索页：访问Instagram的“探索”页面，了解当前的流行内容和趋势。
分析数据：查看帖子的互动数据，如点赞、评论和分享，了解受欢迎的内容类型。
4. Snapchat
发现页面：浏览Snapchat的“发现”页面，查看热门的故事和内容。
关键词和品牌词搜索：使用Snapchat的搜索功能，查找与业务相关的内容和品牌。
分析趋势：关注热门的Snapchat滤镜和挑战，了解当前的流行趋势。
5. Pinterest
关键词搜索：在Pinterest的搜索框中输入相关的关键词和竞品品牌词，查看相关的图钉和灵感板。
趋势页面：访问Pinterest的趋势页面，了解当前的流行趋势和热门主题。
分析图钉：查看图钉的保存数量和互动数据，了解哪些内容受到用户的欢迎。
最后，祝大家大卖~
多学习，多研究，提升自我，是老山羊的座右铭~
如果你也对跨境电商感兴趣，可以关注我哦~
如果你有什么好想法可以一起交流~
