研究了选品需要注意的方面后，今天就可以开始正式选品了，有了前两步的加持，会让我们在选品上少走弯路，少踩坑。

有的新手一上来就去选品完全没有考虑到亚马逊平台需要审核的类目以及侵权的类目，这就会给之后带来很多麻烦。

可见提前学习并了解跨境电商相关知识是十分重要且必要的，今天已经是我学习跨境电商的第7天了，学完今天的内容后，我更加庆幸于我没有盲目开始，感觉自己确实避开了超多坑，一些我肯定会踩的坑。

话不多说，今天主要学习的内容是选品的思路和选品的步骤。

今日主要内容：选品思路和选品步骤

一、选品思路

一般情况下，大部分卖家的选品思路主要有以下几点：

（1）商品价格介于15~50美金

（2）每天要能卖出至少10个商品

（3）商品重量要轻（最好可以低于2~3磅）

（4）商品在大分类排名在5000以内

（5）确认该商品的类别没有大品牌或者国际品牌的产品

（6）商品坚固耐用，不容易变形或是破损

（7）商品搜索第一页至少包含2~3个商品其review是低于50个

（8）商品价格可以调降至原本售价的25%或者更多

（9）现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间

（10）商品的前三名关键字一个月搜索量超过100000

（11）商品是否可以轻易地在中国找到供货商

（12）非季节性商品尤佳

（13）类似的商品在1688上也有货源

（14）是否具备开发其他相关性商品的可能性以利于拓展品牌

其次，一些成熟的卖家还会通过检查商品的热卖属性来选品。热卖属性检查（Top 100）：通过在亚马逊上按销量搜索相关产品。对于大买家来说，竞争是看体量的，而对于小卖家来说，需要则选择竞争不强的类目。

以枕头为例，分为枕头套和枕芯。其中枕头套需要考虑它的颜色、材质、图案等等。枕芯则需要重点考虑材质、大小等。其次是关键字，例如酒店等；然后是痛点，例如脊椎病等。

最后需要注意的是：这样做的目的并不是说“依葫芦画瓢”，卖别人卖过的产品；而是寻找差异化，标新立异，尤其是视觉的，这样才能在一众枕头商品图中突出，从而增加产品的点击率。

二、选品步骤

（1）寻找选品灵感，可以通过卖家精灵熟悉了解一些大行业

（2）找到货源，要考虑这个产品你到底能否采购得到。一般对于我们新手，都是在1688上进行搜索，可以文字结合图片进行搜索。一般比如壁画、儿童夜灯等等在1688上肯定是有的。（这里需要注意侵权问题）

（3）确定选品灵感：定位一个合理的垂直领域。比如儿童夜灯和宝宝助眠音乐等等相关品类。

（4）研究上限，找到这个垂直类目下比较热门的产品（可以通过亚马逊销售榜单）。对一些大卖家来说，主要关注的是月售上万件的品类。而对于小卖家而言，只需要上5000就可以。可以通过卖家精灵查看这个数据。研究上限的原因是：一个市场如果太小的话，我们是抢不到肉吃的。

（5）研究下限，找到这个垂直类目下评论少于50的产品，然后在卖家精灵里研究他们的销量和流量词。销量如果在每月200~300基本上是可以接受的（对于迷你小卖家来说），如果有300~600自然更好。同时还需要观察一下，这些品类的流量核心词是不是有“品牌词”或者超级大词。因为我们希望看到的是由这些小的流量词组成的这个销量，而不是一些特定的词构成的销量。

（6）计算利润：计算利润需要多个东西，基本上包含：产品尺寸，产品重量，整箱采购价，整箱尺寸以及重量，产品的预计售价。然后大概估算一下最终的利润比。如果最终利润比还不错（20%~40%）,那么就可以尝试去做。

（7）决定差异化：要考虑到底是完全跟款还是差异化选品。因为差异化就意味着你必须要放弃掉使用市场里的热卖属性，而是开拓新的产品属性来吸引新客户。跟款的话会有少量侵权风险。

（8）是否有可用商标：成熟的卖家会做检查，一般有些卖家会看自己是否有R标并且是已经完成了品牌备案的。因为可以“适当”防止跟卖。

（9）研究新品打法：一些成熟的卖家会在选品中仔细研究同行的新品打法，会考虑复刻该产品运营过程中其需要的“早期运营资金”，但是这对于新手来说基本不可能完成。所以基本不考虑。

（10）深刻的数据分析：成熟的卖家或者机构，会从各类工具商下载数据，然后进行一大波操作进行数据分析。主要围绕价钱、热卖属性、评论以及关键字等。