这是一篇干货，一篇不低于两千字的干货。

在写这篇文章之前，先写一个插曲，一直在想怎么提高2025年的GMV，中午和老婆出去吃饭，饭桌上我自己自顾自地说话，就在吃饭的过程中想到了一些方法，其实方法一直都有的，只是没静下来好好想一想，亦或者需要一个倾听者，通过对方的倾听让自己把方法倒出来。

这一阵子，有一句话感同身受，你尽管努力，剩下的交给天意，每天更新一篇公众号文章，每周更新几个课件，仅这两项，有时候一天要写四千多字，目前总计四五十万字了，好处还是有的，有的学员说就是通过文章认识我的，还有小伙伴说看过我写的所有运营文章，那一瞬间感觉，所做的这些，值得。

1. 想低价清一波库存，什么方法比较有效？

我们先想，什么原因会导致滞销库存？选品失败，多变体产品某个SKU销量突增多发货后销量变少，很多个SKU的多变体产品中的大部分SKU销量都不太好，为了秒杀、亚马逊会员日和黑五网一准备了几倍的库存，销量却不好，销量很好的老链接由于市场竞争激烈销量逐渐变差，库存却还有很多等等。

了解具体原因有助于避免同样的事情发生，此外针对每一种情况都有对应的方法，我这里们说通用的应对方法。第一种是持续降价，增加广告费，逐渐提高优惠券比例和开启prime专享折扣，这种方式不一定有效，亚马逊出单才有排名，不出单的产品不像其他平台，降价就有效果，在亚马逊上39.99美金的产品定价9.99美金都不一定能卖得出去。

而持续降价造成的损失，逐渐提高折扣比例和增加广告费的营销费用，仓储费，10、11和12月份的三倍仓储费，超过180天还有长期仓储费，这些费用相加可能远超产品货值，也就是说这种方法时间长，不一定有效，并且总费用很高。

有时候却有例外情况，就是有些老品或者滞销库存的链接，持续降价和提高折扣比例，当成新品打造的话，单量会持续增长，反而打造了起来，这种例外情况偷着乐就行了。

相对第一种方法，社交媒体促销代码可以尝试，效果会更快，几个学员的产品都是通过这种方式清仓的，包括我们自己的店铺。

社交媒体促销代码设置一天、三天和七天的，不要设置太长时间，太长时间的话，万一销量变好，设置的促销活动忘了，产品卖的好，眼看着能运营起来，又断货了。可以多设置几个社交媒体促销代码，结束时间相同，开始时间有24个小时，每个小时可以设置一个，这样能增加亚马逊影响者和联盟看到并推广的机会，并且每个社交媒体促销代码之间不会相互叠加。

社交媒体促销代码还是比较有效果的，不过出效果的时间不固定，可能是其中的某一个出效果，可能是其中的某一个的某一天出效果，活动结束后可以如法炮制再设置几个，这里有一个需要非常注意的事情就是，社交媒体促销代码和优惠券，以及prime专享折扣是叠加，别一叠加，客户零元购了。

社交媒体促销代码没效果怎么办？可能是产品价格不够低，或者促销比例太低，还有可能是这次设置的就是没有效果，提高折扣比例，再设置一次就行了，另外社交媒体促销代码设置成功后，不用找服务商通过站外推广，因为本身面对的就是亚马逊影响者和联盟这个群体。

2. 有几个变体卖的不好，可以换成同类目下别的产品吗，或者另建新的父体再合并？

同一款产品有不同颜色或者不同尺寸是正常的父子体关系，有的运营为了增加链接出单和权重，会把不同款式的产品放到同一个父体下，或者新建几个父体，注册vine后合并到一个链接里，这种方式属于变体违规。

前几天刚有一个小伙伴因为这样操作店铺被封了，这里面有几个注意点，一是亚马逊细节很多，有很多坑，新手一定要先问再做，不要做了再问，一个细节不注意损失几千元，还有可能店铺被封了，再回来吐槽亚马逊不好做，其实是没找到正确的方法。

二是一定不要有违规操作，包括跟卖、侵权、变体违规、刷单等，只要是违规操作，亚马逊都知道，亚马逊的特征是秋后算账，当下不找麻烦，或者竞对已经违规好长时间都没找麻烦，问题是一两年后再找店铺的事，那时候可能店铺已经做的不错，有些产品已经推起来了，卖家的损失更大。

3. 有个品不想花广告推了，想只保留一个广告活动，保留自动还是手动好？

这个问题比较简单，哪个效果好，acos低，保留哪个。

4. 为什么同个产品新开的自动广告，比原有的自动广告，建议竞价和竞价区间低很多？

新品的时候，由于listing质量得分、权重和广告质量得分都比较低，广告活动的建议竞价会比较高，等链接有一定销量、排名和权重的时候，新开的自动广告活动或原来的自动广告活动的建议竞价会降低很多，卖家这时候怎么更好地降低广告花费以及对广告的依赖呢？

一、可以开一个自动低价钓鱼广告，给全天跑的预算，出价是原来的一半或者更低；二、可以每次5%地幅度下调原有广告活动的出价，一次不要下调太多，会影响广告活动效果，某次下调后，影响广告效果怎么办？出价不变，在表现好的广告位加大百分比。

5. 如果原来的自动广告活动效果一般，是不是要新开一个，并停掉原来的广告活动？

要看具体的acos是多少，自动广告的acos一般略高，这个是正常现象，我们优化广告位、精准否定15次点击不出单的关键词和asin就行了，自动广告30%-40%的acos都能接受，但不能关掉，因为其他手动广告的词都是该自动广告里跑出来的，自动关掉的话，整个广告架构就乱套了，保持优化，只要整个链接的acos比较理想就可以了。

如果自动广告的acos都70%，100%以上了，可以关掉重新开一个，因为本身效果太差，都是无效点击，关掉是正常的运营操作。

文章写到这里已经2100字，接下来是劲爆消息，给大家推荐下WOOT，不要划走，对于卖家来讲，非常有用，不信你看！

WOOT是美国知名团购网站，在2010年被亚马逊全资收购，成为了亚马逊的子公司，同时是亚马逊高级卖家，woot公司在亚马逊美国站拥有高权重卖家账号，通过亚马逊内部数据联通，可以为其他卖家提供多元营销推广服务。

一、卖家如何运用woot？

1. 可以安全合规连秒（灵活提报7/14天BD，打开流量入口）；

2. 处理问题库存（不移仓变现”问题“库存）；

3. 省仓储成本（库龄归零/腾仓容/提周转率）；

4. 代投高性价比广告（广告权重高，$1变成$2美金的效果）；

5. FBM也能报BD（不限发货形式）。

二、WOOT代报活动对比卖家自身有什么优势？

对于BD：

1. 不需要有后台推荐，活动时段自由；

2. 可选择活动时长为连续14天或者7天；

3. 活动间隔期短，上7/14天隔7天。

对于DOTD：

1. 不需要推荐；

2. 通过率高（95%）。

三、WOOT的好处：

1. 是亚马逊全资子公司，账号属于亚马逊；

2. 完全按照亚马逊的规则和政策，安全合规；

3. 是在买家运营期间助力，备货多少卖家自主把控；

4. 在新品推广期也可以连秒。

四、WOOT的优势：

1. 站内促销活动，站外通过WOOT官网（woot.com）；

2. 推广效率高，CPC降幅/降速快；

3. 稳定时间更长，合规安全操作；

4.省广告费，省仓储成本，活动费更优惠。

五、WOOT活动流程及时效：

无需赘言，对于做精品，想要快速打造产品，连续报秒杀的小伙伴来讲，woot是必不可少的工具，赶快了解并运用起来吧。

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卖家精灵专属折扣码：

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