前面两篇文章跟大家分别从人、财、产三个角度解析了做亚马逊的坑，

今天我们从“供”和“销”角度解析——看看你有犯过这些错误吗？

一、“供”——不把细节当回事，计划赶不上变化，勿以信任赌未来

供应链是可持续做好亚马逊的屯粮积草，却往往被很多卖家同学忽略了细节，所谓成也是它，败也是它。

总结下从供应链角度上很多企业经常遇到的十个教训：

①过于信任，账期口头协议，某一方变数，资金回笼不及时导致断供断给；

②采购与工厂或工厂与运营团队的沟通对接不到位，导致产品做错；

③工厂因人手不足导致对产品的质量检测和把控不到位，品质及交货期出问题；

④公司采购品质部门体系不健全及入仓没做好全检，导致退货率过高；

⑤由于采购产品、供应链来源于公用市场渠道，导致产品同质化利润下滑；

⑥价格压得太死，工厂无利状态下，品质下降或被他人插单交货期不及时；

⑦对产品原材料及工厂生产现状不够清楚，导致规划不如变化交货延迟；

⑧供应商过于单一且无可替代工厂，缺少产品自主设计，导致被动供货；

⑨缺少定期对供应商的考核及判断，指定供应商出问题临时抱佛脚，导致产品不同质；

⑩公司没有做好供应链货源的保护防范，导致老员工绕开公司跟供应商合作或单干。

产品不等同供应链，作为卖家企业要管理好供应链，重心在于采购部和品质部的规范化体系打通，强化激励KPI考核制度。在商言商，协议规范双方，多家供应商同时或不定时合作，做好随时备用以防万一，知彼知己定期考核，重点供应商加强深度交流合作，诚信你我。

二、从“销”角度解析——极端运营手法，擦边球侥幸求生存，却秋后算账

从运营角度看，很多人都想做亚马逊，但更多的人是不敢做亚马逊。亚马逊是公认的跨境电商“高大上”平台，做亚马逊被认为是高风险投资，那么风险怎么来？

总结下从运营打法角度上很多企业经常遇到的十个风险教训：

①强行黑科技打法，挑战亚马逊技术底线，账号风险极大，账号销量越大心里越无底；

②粗放型运营，刷字当头，黑科技继后，不计后果，能用的手段都用上；

③操纵评论，早期FB测评群，前1-3年猖狂的机刷；跟卖发空包刷，都不在话下；

④滥用僵尸链接合并评论，想要多少上多少；

⑤滥用感谢卡返现催评论

⑥违规合并变体运营

⑦操纵关键词排名

⑧翻新listing

⑨无限量参加秒杀

⑩疯狂创货件

随着亚马逊平台规则越来越规范化和透明化，对任何卖家的违规行为严打一直是不手软的，严重的直接封店连钱都无法收回，轻则停售，升小红旗或邮件警告。

产品模式不管是广铺，精铺，还是精品模式，运营亚马逊的手法是多样化的，安全永远是第一位。贸易初创型中小卖家可以容忍小粗放，但要有个度，哪些可以碰哪些不能碰，需要自我评估，你的承受压力是否超越这个度。对于工厂型和品牌型卖家要眼光放长远，合规精细化运营。 

我们鹰熊学苑一直倡导精品精细化运营打法体系，现在大家经历了上半年的封号大潮，也看透了各种不合规的“神操作”！

总之，“以产品为王，合规化运营”是亚马逊后时代的设计方案。

如果你也遇到过这些坑，如果希望寻求一套完善的亚马逊团队管理制度，合规的运营方案….配套工具包、管理体系、运营打法？

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