现在已经是2024年的12月份了，很多贸易商的业务收缩了，相关从业人员的收入也缩水了，比如运营的底薪降低了，货代收不到货了，未来的不确定性也增加了，大家都在艰难地跋涉，忧心破局的问题，所以这个问题似乎已经成为了一个过时的问题。
我还是来谈谈亚马逊吧，毕竟亚马逊这个平台，目前仍然还是很多人在跨境电商领域的最初选择，而且据我观察，今年也还是有很多新卖家涌入，而且他们还信心满满，势在必得，让我多少也受到了一点感染，正是有了这群人的存在，也由于身边确实有很多成功的新案例，所以我想，这个问题在今天也不算全无意义吧。 回到问题本身，个人如何做跨境电商？ 因为有经验的运营根本不会看这种问题，所以我把问题再收窄一点，即完全没有经验的纯新人如何做跨境电商(亚马逊)？ 我想有三种人是一定要劝退的，第一种是根本没有闲置资金的，假设创业失败之后，生活都很难保障的，尤其有些人还拖家带口，那基于创业成功的概率，我是一定要劝退的。 第二种人是什么也不缺，生活富足，但是平时只刷短视频，一看见字就头疼的，也就是完全冷静不下来的人，也劝退，因为一旦开始运营之后，你会发现很多问题的答案都隐藏在纯文本的字里行间里，不仅要看，还要反复去琢磨。不然你猜为什么做申诉的服务商一个看上去简简单单的案子可以收5000+，当然第二种人，如果你说我就是找个东西玩玩，打法时间，那你就进来亏吧。 第三种是对一件事情还没有建立完全的认知，就敢于下结论，敢于行动的人，这种人在有些事情上是可以做的很好的，因为很多事情，靠魄力，靠敢打敢拼，靠执行力，可以取得相当不错的结果，但是在亚马逊不行，可以这么说，亚马逊运营，在任何一个环节，都需要非常缜密的思考，非常严谨的执行，其实我认为在亚马逊上小心谨慎地尝试，风险是很有限的，我见到和听闻的亏损严重的人，除了侵权违规的比较多，很多都是大刀阔斧地挺进的，你都还什么都没弄明白，就敢大干特干，那结果必然是大亏特亏，最后还成为了别人的谈资。尤其很多工厂，这个不属于个人运营了，最需要引以为戒。 1.做过传统外贸，英语特别好，至少英语六级吧，又肯放弃固有思维的人。关于运营英语水平问题是有争议的，有的人认为现在翻译软件很厉害，所以不重要，而且亚马逊特别注重读写能力，不怎么需要听说能力，我只能说会英语的人和不会英语的人，能够做出的市场调研的深度是有区别的。但是不会英语当然可以做，找朋友帮忙，找翻译软件，能做，做的好的也有很多，我完全不怀疑，我认识很多英语不好但订单情况很好的。我这里说的主要是一个纯新手一个人独自单干提高胜算所需要的东西 2.审美能力强的人，这个也很好理解，极端一点地说，电商就是卖图片，审美不好的人，自己平时使用产品，对品质要求就不高的人，很难进行好的选品，选出产品，也很难做出有吸引力的产品链接，更别谈产品的品牌形象建设了，行业都发展到今天了，都发展到今天了，不该对竞争的激烈程度还抱有幻想。 3.广义上计算机能力很强的人，实在不行也是信息搜集能力强的人。虽然我这方面能力很弱，但是用计算机可以干很多事情，再不济也能靠计算机能力来改进效率吧，比如做词频统计你吭哧吭哧做半天，人家用插件+Excel，一分钟搞定了，这就是区别。计算机能力强的人，也很容易理解运营上一些操作背后的原理 4.特别有好奇心和分享精神的人也比较适合做亚马逊，因为即使是那些在某些方面有着超常理解力，在他人眼中非常厉害的运营，如果忽略了这两点，也可能会在某个阶段陷入闭门造车的处境，比如他们经常坚信自己的方法就是最好的，自己的思路就是最正确的，也容易产生路径依赖，他们的悟性很高，对环境变化通常的反应速度远远超出常人，对细节的把握也非常出色，这确实是很大的天赋，但是也可能在某个事情上自信过头了，造成不可挽回的后果，还有可能过于关注细节，结果没有注意到宏观环境的变化，这都是有可能的。 泼了这么多冷水，也来说点提振信心的东西，做过一段时间的运营就会知道，信心是很不稳定的东西，很容易建立，也很容易被摧毁，而且建立和摧毁几乎全都是因为一些特别鸡毛蒜皮的小事，换言之，如果你一会觉得有信心，一会觉得没信心，要么说明你没有一个稳定的认知结构，要么说明你的身体不是那么强健。认知体系不稳定，信心不可能稳定，因为你看不到事情未来的走向，而紊乱的内分泌又可以摧毁更多的事情，所以你的信心才会这么脆弱。 做亚马逊，很重要的一个事情是速度，没有速度，一切都免谈吧，把”吧”去掉可能更好一点。账号申请好了，放个半年才真正开始运营都算是小事，算是没有太大的后果；一开始懒得认真准备证据，卡了半天的白名单终于通过了，放一个月才慢慢悠悠的上传第一个链接，结果新的报错又出来了，这种小事会让你烦不胜烦，从而对后续动作的连贯性造成进一步打击。品牌备案就更麻烦了，你第一批货发出去了，发票和合同等资料拖着不去准备，又是一堆麻烦事。 选品，一个奇怪的话题。 很多人提到的那种，纯数据化选品，其实会比较适合执行力特别强的人，不知道你们会不会有点相信星座，我觉得白羊座的人可能会比较适合这种，冲劲很足，但是也有可能会坐不住，很多中小型跨境电商公司，会用一些插件，把竞品的各项数据在表格里统计出来，然后看市场下不同风格不同特征的商品的占有率，利润率，然后开会讨论或者表决，决定做还是不做，这种方法其实成功率还可以，想做的太爆，很难很难，但是想赚取一点利润，相对还比较容易实现。还有一种人就是平时表现的不太有激情，也不爱社交，丧巴丧巴的，但是你说他没有企图心吧，那也不完全是，就是比较爱思考，总想着另辟蹊径，如果你让他做纯数据化选品，因为他本来的动机就没有那么足，所以他可能忍受不了那种枯燥。 这种人可以结合自身的兴趣，看看能不能深挖一下自己的日常用品，或者关注的领域，结合老外对一类产品或者某个产品的评价，找出或者优化出一些卖点来，这种选品和差异化战略是相一致的，成为爆款的可能性会比第一种高很多，但是基于目前的市场竞争环境，仍然是非常困难，算是从千分之一提高到百分之一了吧，是不是很惊喜。但是也不用太悲观，取得一个”中不溜”的销量还是很有可能的。 还有就是有的人比较喜欢看美剧，或者喜欢看英文小说，对外国文化比较了解，有一定艺术天分，你完全可以在剧里面找灵感，或者在小说里面去找产品的关键词，再根据这些关键词去做市场调研，再进一步，你可以想象现实中的人或者剧中的人一天的生活场景，在这些场景之下进行选品，根据他们的人格特质，围绕着他们对产品的审美倾向或者选择倾向进行选品，我称之为”选品之生活场景想象法”，选品的方法很多，但是选品的背后，根本上是要了解人，有的人只了解自己，有的人了解自己也了解他人，广泛关注自身所处的世界，这也是为什么那些营销天才都是心理学大师 个人做亚马逊，尤其是纯新人做亚马逊，经常在复杂琐碎的事情面前感到不知所措，这些复杂的事情包括你要注册公司，寻找场地，弄懂财务，你要自己负责优化图片，解决链接的报错，一开始为了确保万无一失，可能还要自己打印标签和打包发货，对于一个新人来说，很可能搞定打印机都要花上大把的时间 还有一些是需要报班学习的，报班学习，其实你最终学到的也只是一个框架，你愿意花高额的费用，希望有人带，这也可以，但是你也完全可以自己去搭建一个框架。对于新手来说，为了减少精力花费和资金的浪费，我比较推荐的流程是： （如果你准备开始学习或者遇到问题，可以添加老k微信） 在这里我会经常更新一些关于跨境上的干货给大家
作者 UU 13723417500
友情提示：现在网络诈骗很多，做跨境电商小心被骗。此号发布内容皆为转载自其它媒体或企业宣传文章，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。---无意冒犯，如有侵权请联系13723417500删除！
声明：本文由该作者发布，如有侵权请联系删除。内容不代表本平台立场！