▲图片来源于网络丨亿丰编辑部
上面这个问题只是众多新卖家的通病中的其中一个而已。而更多的小白/小卖就喜欢把出单挂在嘴边，一心想着怎么把排名做到首页，想尽各种办法进行提升，这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。不过我觉得，如果你是刚入驻亚马逊的新手，想要快速出单，并没有那么容易，首先你要了解影响出单的原因，再者通过这些原因，进行入手操作，正所谓慢工出细活，越是想要出单，越是应该如此。下面小编来解读下这个过程中你会碰到的新品出单策略之影响你出单的因素有哪些?丨选品问题丨市场需求没有市场需求的产品不是好产品，即使你做的再好单量也不会有太大的变化如果查询这个产品是否在这个亚马逊站点有没有市场1）查看此产品的主要关键词在亚马逊的搜索量，可以借助一些工具去查看。2）查看亚马逊前台关键词搜索结果展示的卖家数量，卖家数量越多，意味着这个产品是有市场的。3）查看产品的评价数量，评价数量越多意味着这个产品的市场越大，但相反的竞争也会很激烈竞争程度和那些大卖竞争无异于是以卵击石，如果评价都在500-1000以上，那么我是不建议新手去做这个产品的。
通常情况下，以下几方面会影响到亚马逊搜索排名：
1）产品的匹配度买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品，匹配度越高的，排名越靠前。
2）产品的转化率相同的产品，成交量越多，相应的listing转化率越高。
3）卖家账号权重及表现卖家运营亚马逊账号无不良记录，正常操作销售产品。
这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素，而对于做搜索排名来说，是一个长期的过程，所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则，并做好产品开发，后续开始从关键词优化入手，不断的筛选和细分，把listing优化到位，这样才有机会更好的去做产品排名。
▲图片来源于网络丨亿丰编辑部说到listing优化，我们再来详细解读一下，特别是对于一个新listing，一般来说，以下几方面会影响着整个listing的排名：感兴趣的小伙伴也可以查看之前关于listing的文章《自己打造出优质“Listing”，想不出单都难！》1）产品的关键词
关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切记堆砌重复使用多次相同的关键词。如果对于关键词的选择有困难的，我推荐一款软件：Amzhelper，我们公司的运营也一直在使用其中的关键词规划师功能来选择产品的关键词。
2）产品的图片买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面，所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时，从买家的角度去思考和设计，突出产品亮点。3）产品的描述一定要符合当地市场的语言描述习惯，对产品的卖点和功能进行详细描述，并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外，建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名，增加出单机会。4）产品的价格利用竞争对手来设置产品的价格，卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家，同时也有利于竞争购物车，但要注意的是，价格不要调整过于频繁，否则也容易导致购物车被抢。5）产品的review产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高，排名也越好。6）listing的页面停留时间其实可以简单的总结为页面的跳出率，跳出率越低，越有助于提升listing的权重。7）库存状况如果listing长期没有出单，会产生库存积压，最终导致listing出现滞销的情况，对于一些积压的库存，建议定期做好库存管理，清理一些陈旧的库存，避免造成更大的损失。8）引流给产品带来更多的曝光率，但是如果关键词没做好，可能会使产品位置比较靠后，产品的曝光率就没有排在前面的高。另外，卖家投放的活动结束，销量也可能会因此降低，导致不出单。丨外部因素丨1）失去购物车被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车，导致流量流失，产品销量下降，很难出单。2）listing被加上Add-on Item标识一般来说，这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量，相反还会影响listing的销量。3）产品过时卖家所销售的产品已经过时了，或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版，市场被抢占，导致产品无法出单。4）FBA断货FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货，导致listing出现断货情况，才开始补货上架。在补货期间，产品销量肯定是会受影响的，出单就更别提了。不过，值得一提的是，FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快，客户体验度更好；在售后服务方面有亚马逊支持；对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。5）产品遭恶意跟卖跟卖就像是“无头的苍蝇”，相信很多卖家会发现一到凌晨，就有人跑了跟卖，而且令人费解的是，被跟卖还不算，购物车也有可能同时被抢，所以跟卖也是导致卖家产品销量下降，甚至直接不出单的原因之一。建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家，虽然不能完全杜绝跟卖，但在投诉跟卖上还是更有优势的。
▲图片来源于网络丨亿丰编辑部总的来说，卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素，并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名；有条件的卖家可以选择FBA发货，能提高买家的满意度；与此同时，及时做好客户反馈，尽可能让买家留下评价，提升客户体验；可以大大增加出单的机会。当你有了比较稳定的订单量和转化率，自然排名就会慢慢提升，从而形成正向循环，给你带来越来越多的销量！最后送各位朋友们一句话：七分选品，三分运营。
好啦，以上就是小亿为各位学员及卖家分享的文章及观点，欢迎在评论区留言
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