首先感谢您的邀请回答，但是我们主要是做数字化转型。有关于企业策略转型的问题，我只能用自己浅薄的观点给予一些比较片面的建议。

我们的一些玩具制造企业客户，起初也是大多也是以依赖外贸订单、或者是争抢国内低端市场来维持企业运作的，面对着越割越小的市场份额，大多玩具制造厂商都走起了“降价-偷工减料-销路变窄-继续降价”这样的恶性循环。就像题主说的，是因为一直没有自己设计的产品，就是自主品牌缺失，所以只能靠走量或降价方式存活，没有客源那就将是死路一条…

再加上中国玩具是外向型产业，产业是否可以平安的运行与世界经济兴旺与否息息相关，由于疫情至今仍起伏，令2022年玩具消费市场充满不稳定、不确定性因素。今年疫情形势放缓，越南等国的玩具制造业逐渐恢复正常生产，我国企业的国际订单无可避免会被分流。另外，由于玩具产业进入门槛不高，印度等发展中国家明确扶持玩具业发展以解决就业等问题；中美贸易摩擦发生后，一些玩具品牌公司为躲避可能会出现的关税，也有意将订单从中国企业分流，积极扶持越南等国的玩具制造业发展。种种情况，使得我国玩具产业未来将面临更多竞争压力。

但是疫情使得人们居家时间增加，也算是因祸得福，长时间的居家刺激着各类亲子玩具、智力玩具、减压玩具、盲盒玩具等潮玩产品。

从这一点开始思考，我觉得，做ToB的业务，可以试试教育相关的产品，可以尝试着去跨界合作，联系一些教育公司。根据教育企业的课程资源，研发一些适用于低龄的毛绒玩具教育产品，不会伤害到小朋友的安全教具。毕竟在安全方面毕竟还是柔软材质的更适合成长陪伴，从这一点看来，毛绒玩具厂已经比教具生产厂家来说有先天优势；从供应链上看来，毛绒玩具长也能够做到零件质量和成本的高效管控。一旦可以发展起来，如果可以维护好客户的话，是一定有利于保持正增长的。

再想想毛绒玩具厂在ToC端渠道上的玩法，和教育结合的话，可以在各大商店超市、科技馆、礼品店、高铁站飞机场等渠道铺货柜，扩大触达场景。

以上就是随便一想，能走的路其实真的很多。

只是说说听着容易，但真正实施起来，转型毕竟是困难的，第一难是产品研发。 毛绒玩具和现在市面上的智能化玩具不一样，和正式的教具则更加不同。需要投入大量的时间成本在寻找创意玩具研发人员上，去调研，去发现。让毛绒教具满足好玩易上手、能让孩子学到东西、而且愿意继续玩下去这几个特点。

因此，偏动手类型的产品更合适。那也会无形增加玩具生产的困难程度

纵览目前市面上的教育玩具产品，大多都是塑料类的，存在同质化现象。而同质化反映出的问题，可能是技术壁垒问题，想走这条路的话研发创新能力和投入成本真的需要增加，要静下心来做产品设计。

啊，不知道这一个思考方向是不是可以帮到题主，可能题主能够往这个方面招聘看看人才，和他聊聊能不能擦出一些火花。

待题主真的做成了，需要进一步继续数字化转型的时候，可以再邀请我来回答。特别是未来如果经常出现小批量，多订单，以终端客户需求为主的生产模式，那通过数字化转型，一定能更适应市场节奏。

第一，随着跨界联动的日益流行，为保证每一批产品能够准时上线，工厂的计划能力就需要更加高效。从大批量生产的的标准化产品，到快速更新迭代的个性化产品，每个生产数据都可以因为数字化而做到最准确。

第二，物料领取，投料，生产进度，产量等数据都存在一定的偏差。人工填写数据用纸单和Excel表格记录，必然存在错填和造假的风险，无法让老板准确的掌握生产进度，必然也无法提供可追溯的生产信息。

第三，生产记录不准确，生产进度不透明，生产数据不可分析，那就不能保证交付进度的可预期性。无论是方便生产经理进行管理，还是要向客户提供生产进度进行预期，都会需要有规则的报表。与其给企业员工增加一堆paper work，不如让数字化帮助企业自动生成。

第四，企业内部如果不能很好的利用数据来进行对于企业发展的后期预测，那后续的每一笔订单的报价和采购成本都无法进行最优改进。也会导致生产主管在安排生产计划时没有准确依据，只能按照模具与物料齐套，以及预计产量排程，导致计划达成率低。

第五，厂内信息如果不及时互通，全靠线下通知，就容易形成信息孤岛，管理成本太高，还会对产品追溯和质量管理造成困难。如果仅靠各工序QC人员手工纸单记录来进行检验，那每天要写200多张纸质报告，然后再录入到Excel中，就耗时耗力，也容易出错。而且当首检出问题时，一条线的产品都会有问题，那么其损失是难以估计的。同时，因为信息孤岛，很难定位产品出自哪条产线，进而采取有针对性的措施。

第六，客户的售后和维护在未来将变得更为重要，无论是售前的需求记录，售中的跟单汇报，售后的交付赔付和回款或是客服等等，都可以建立在数字化系统之上。用理性的数据衡量个性化产品的生产效益，做到更严格的质量把控，同时降低自身成本。

玩具厂数字化这一块的所有搭建，无论是在时间、专业度，质量和性价比等方面，优文途新都可以用头部企业Microsoft的Dynamics，以性价比远远高于其他传统管理系统的方式。凭借成熟的产品模块，按照企业业务走向，打造最精准的业务流程管理系统，做到快速搭建、快速部署、快速上线。

优文途新10年部署经验，拥有专业的项目实施团队，和丰富经验的项目经理。将会实施出最适合工厂实际需求的系统的数字化系统。

诚心祝愿题主未来财源滚滚，大红大紫。