周三. 5 月 29th, 2024

原标题:疫情期间如何打造爆款?跨境电商如何突破困境之干货必看!

本文只针对品牌类卖家,大市场扫货跟卖或者账号群铺货的卖家可以绕道。本文的话题分三个问题模块来说:什么是爆款?爆款基因是由谁打造出来的?如何打造爆款?

我们从第一个问题开始:什么是爆款?

爆款的定义对于不同卖家来说有不同种说法的解释,但最终还是归集为两类:销售额贡献占整体业务销售额头部的款和 销售数量占整体业务销售数量头部的款。这两个概念其实都没错,但从大市场的角度来说,还是以销售额为导向(数量是不能作为考核和记账依据的,就算融资也看的是销售额也不是销售数量不是)。故,第一个问题的解释也就有了:如该款的销售额贡献占整体业务销售头部,即这个是爆款。

第二个问题,爆款基因是由谁打造的?要回答这个问题,首先我们得弄清楚我们通过线上零售卖给消费者的究竟是什么?

在2010年之前,也就是跨境线上零售还没有兴起之前,大部分的卖家做的都是B2B业务阶段,不论是线下B2B还是线上B2B,这个阶段卖家卖的就是产品本身,产品本身好供应链资源好并且你可以表述出来,即你就可以做成业务。而在2010年之后跨境电商兴起,虽然跟现今的跨境电商有所不同是以SEO为核心的站群业务,但发展到至今,销售产品的核心发生了变化,销售的东西从上个阶段的产品本身转为销售的是产品的图片和文案。说道这里,可能大部分卖家虽然觉得我说的是大家都知道的废话但已经有共鸣了,就是现在线上零售销售的是:图片和文案。这个答案是否正确呢?对,也不对。对是对在这个返回搜狐,查看更多

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作者 UU 13723417500

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