周一. 7 月 22nd, 2024

近年来,节能减碳意识深入人心,新能源的使用愈加广泛,太阳能行业市场规模持续增长,相关产品需求也水涨船高。在深圳,一家从业超10年的公司深耕太阳能工具品类,并瞄准了太阳能使用率颇高的东南亚,今年更是在Lazada销量增长超过10倍,成为垂直品类的卓越卖家。

太阳能是最清洁、最丰富的可再生资源,世界各国政府已陆续开始采用太阳能发电,来减少碳排放和对传统能源的依赖。专注于此的公司不断发力,以获取更大的市场份额。

都说深圳的卖家卧虎藏龙,深圳有一家拥有10年以上太阳能相关行业经验的公司,曾连续三年成为EPever最大的分销商之一。该公司很早便布局了东南亚市场,“在全球10大电商增速最快的市场排名中,东南亚就占了5个名额,是非常具有潜力和开发价值的。”其工作人员介绍。

该公司抢滩东南亚的另一个因素,是当地有天然的光伏发电优势。“东南亚太阳能资源丰富,非常具备光伏发电的基本条件。而部分地区常年存有缺电情况,能源问题必须面对和解决,所以光伏产品在未来都会有主要的需求。”

事实如此,东南亚正成为增长最快的太阳能市场之一,也是太阳能光伏产品在全球扩张中最具前景的地区之一。例如2020年,菲律宾和泰国就处在太阳能光伏趋势的前沿,新增光伏装机容量最高。

2018年,该公司入驻Lazada开通两家店铺,销售代理品牌的太阳能相关产品,商品畅销印尼、菲律宾、泰国、马来西亚等国家。这时太阳能工具品类卖家还较少,他们享受到了一些产品红利。最重要的是,在前期试水及调研中,买家给出了十分正面的反馈,即太阳能相关产品在东南亚是有高需求的。

在此之前,为使消费者认同公司产品及服务,让产品更具竞争力,该公司已有意打造自有品牌,东南亚消费者的反馈让其决心更加坚定。

2018年,创立PowMr品牌,开发和设计太阳能相关产品,如今该品牌已包揽公司的7成营收。2021年,PowMr入驻Lazada开通品牌店铺,业绩一路高涨。

今年,PowMr品牌店在3.27 Lazada生日大促、9.9等大促中均有亮眼表现。对比去年同期,11月其店铺销量增长4倍以上,在刚刚过去的12.12大促中,业绩较去年整体增长3倍以上泰国站点增长达32倍。相较2021年,PowMr今年在Lazada的销量增长了10倍以上。

入驻至今,PowMr的销量一直在稳定提升,一方面是其产品为刚需,另一方面,也得益于平台对重点品类的扶持及品牌自身筹划。

为保证国际物流运输的时效性,满足响应消费者及时使用需求,PowMr品牌在入驻Lazada后,也迅速将海外仓提上日程,2021年9月便开始布局各站点海外仓。

“作为品牌店,我们非常在乎每一位买家的购物体验,更快的交付速度能提高用户满意度,同时备货海外仓让我们极大地降低了物流成本,让物流成本降低了60%。”PowMr表示。

以Lazada为通道打开东南亚市场,PowMr的品牌影响力日渐升高。

在品牌推广方面,PowMr定期举办品牌促销活动,在社交媒体上宣传;还会进行产品和工厂直播,持续提高品牌价值。目前,PowMr在东南亚收获了众多的粉丝及用户。“我们重视买家的体验,也在不断提高服务水平和售后保障,正是基于这一点,PowMr积累了一批长期稳定的客户。”其介绍。

PowMr已成为Lazada平台上新能源工具品类的头部商家。接下来,其将针对Lazada各个站点进行更精细化的运营,挖掘出更多购买潜力。在即将来临的2023年,PowMr计划将在Lazada销售额较2022年整体提升1.5倍以上,并进同步进行产品拓品,积累更多的粉丝,打造品牌口碑。

据调研机构 Precedence Research的数据,到2030年,全球太阳能市场规模预计将达到 3686.3亿美元左右,2021年至2030年的复合年增长率将达到 7.2%。尤其是在东南亚,新能源仍然有巨大的发掘潜力,相关产品需求及购买用户将不断上升,其中支持低预算和低配置的产品会更受用户喜爱。

从垂直新兴品类的商家成长为东南亚品牌,PowMr的品牌发展路径有很强的示范性。只要有一盘好货,想要做垂直品类的精细化运营,通过Lazada出海将会找到一片令人惊喜的新天地。

Lazada东南亚电商
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作者 UU 13723417500

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