周三. 7 月 24th, 2024

大家好,我是Jam,接触跨境电商这个行业已经6个年头了,不敢说对跨境电商了解的事无巨细,但总归是有一点自己的经验。热衷于分享的我也希望能把我的经验告诉大家,让刚入场或者准备入场的小伙伴们少走点弯路。

前面的内容我们着重说了说大家比较熟悉的市场,无论是北美地区还是欧洲地区,亦或是最近大家谈论比较多的东南亚,近年来,中国跨境电商出口引来了爆发的风口,在全球疫情持续影响下,全世界在线购物迅速涌现出了一大批企业,电商渗透率持续走高的同时也培养了一个个动辄千亿的大平台,然而在一片大好的形势下,作为跨境电商的卖家们却能明显的感觉到暗潮汹涌,2021年的亚马逊封号潮,同年虾皮的流量断崖式下跌,前几天字节的突然退场,似乎无论是平台也好,独立站也好,都在经历快速增长之后的危机。

危机下,想要入局跨境电商或是寻求新兴市场,路在何方?

从数据端来看,俄罗斯绝对称得上是新兴的蓝海市场,高达80%的智能手机普及率和近60%的电商渗透率,让这个人口1.4亿,全世界国土面积最大的国家拥有极其庞大的电商市场。

其实俄罗斯这个国家的跨境电商对于中国卖家来说已经不陌生了,早在我刚入行也就是2016年的时候,就已经有卖家选择去俄罗斯掘金,只不过因为特殊的地理环境和政治因素,导致增速不快,但近几年也大有起势的劲头,接下来我们就来了解一下俄罗斯有哪些平台值得关注。

Ozon:

Ozon是俄罗斯最具有潜力的电商平台之一,被称为“俄罗斯亚马逊”,创立于1998年,起步较早,目前有很大一部分卖家来自中国,但总体竞争并没有那么激烈。

l 门槛:

常规电商入驻门槛,需要企业入驻,中国本土企业或外资均可,无其他要求。对于小语种地区的国家来说,真正的门槛其实在于入驻之后的运营,因为需要涉及到俄语的使用和交流,所以才会产生一定壁垒,不过据我所知,部分北方地区从初中开始就有俄语/英语两种外语课程可以选择,对于学外语相关专业的同学,俄语也并不算很冷门,所以相关人才缺口不大。

l 流量:

Ozon在俄罗斯本地深耕多年,有深厚的流量积累,其占电商市场份额超过60%,日均浏览量也在600w左右。

l 主要客群:

中低收入水平人群消费为主(莫斯科、圣彼得堡),年龄普遍在25—40岁左右,这部分人群也是俄罗斯经济的中流砥柱。

l 仓储/物流:

想要入局俄罗斯电商平台,最大的两个问题其中之一就是仓储和物流,大家都知道俄罗斯地域极辽阔,城市分布不集中,地理位置特殊导致交通很容易因为天气原因受到影响,这也就造成了物流方面的极大困扰——延迟,除此以外,Ozon只支持卖家自发货,无法租用仓库。

l 佣金:

5%——15%,其他具体费用不详,感兴趣的可以自己搜搜,玩这个平台的人不少。

l 卖家保障:

老毛子在不喝大了的情况下还是比较靠谱的,Ozon的买家守则规定的也比较全面,需要注意的是假货、违反地方法律的禁售商品一定不要碰,另外就是上面需要注意,如果你了解中国的法,相信问题不会大。

Joom:

俄罗斯第二个值得关注的平台一定是Joom,而且其势头隐隐逼近Ozon,截止至目前,Joom旗下app下载次数已经突破4亿次,这对于2016年成立的平台来说是一份非常亮眼的成绩。

l 门槛:

与Ozon情况基本相同,需要企业入驻,俄英双语都有一定要求。

l 流量:

以移动端app为主,日活千万+,俄罗斯地区占比40%左右。

l 主要客群:

较为丰富的推广渠道能够覆盖全年龄段的客户,但主要还是俄罗斯精英阶层人群。

l 仓储/物流:

自发货为主,因为Joom并不只面向俄罗斯市场,所有也有部分卖家会租用其他国家仓库来进行发货,值得一题的是,因为某些特定原因出现中转额外物流费用不需要卖家多掏钱。

l 佣金:

5%——15%。

l 卖家保障:

Joom的卖家体验堪称傻瓜,首先是算法推荐,店铺上新之后系统会根据同类商品购买人群来进行推荐,直接以推送的形式展现在买家眼前;然后是傻瓜活动,卖家制定商品价格,系统来针对不同用户计算对应折扣,有点大数据杀熟的意思;第三是投放,这点不多吐槽,懂得都懂。

俄罗斯电商市场虽然起步较晚,发展也比较缓慢,而且有着比较强的壁垒(主要是语言),但近几年增速依旧不能忽视,刨除政治原因的影响,依旧是非常具有潜力的市场之一。

作者 UU 13723417500

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