周三. 5 月 29th, 2024

每个卖家都想去做爆款,那么我们怎么去找到爆款,成为有多个爆款产品的卖家呢?今天来和大家聊聊。

三种爆款类型解析

1、热点型爆款

单品链接上线第三天开始,开始出现几百单,然后爆发式的增长,虽然单价不会很高,但是整个数据会很“漂亮”,这样的产品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快,去得也快,当然有一部分产品如果卖家抓住了前面的销售预期,够赚一年甚至两年。

2、平稳型爆款

平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力的,比如一个完整的30天打造周期,卖家得花60天去维护住它,花90天去让它沉稳的“落地”,那它的销量会成一个什么样的趋势?第一个月卖家可以做到月出千单,第二个月可以做到月出3500单,第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品,称之为平衡性的产品。

3、粗暴型爆款

粗暴型的爆款有什么特征?首先,它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金,当天的销量好的时候能出到1600多单,它的峰值是Home的大类第一,差不多3000单左右。

选品

“爆款”顾名思义就是一款卖爆的产品,那么选品当然就是首要的条件了。其实跨境电商运营成功的因素有很多,比如像是人才、资金、选择正确的平台运营等等,但是小编认为,做好跨境电商的第一步就是如何正确的选品。

核心原则:优质的商品、优势的价格、符合跨境销售特性、满足目标海外市场需求、突出自己的特色竞争优势

实际操作:尽可能地把控进货甚至生产渠道,为产品做一些本地化改良也是不错的选择;建议选择与生活息息相关的产品,最好是国外用户使用率非常高的,而且在文化上没有太大使用差异的产品;爆款追求的是销量,所以小众文化产品需要另行制定运作方案,不在此列,打造爆款所选产品一定是有关衣食住行娱乐的大众款。

选择好产品之后,卖家应该怎么做呢?

1、确认关键词位置

众所周知,首页的流量和销售转化能达到70%,那剩下30%的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。另外,卖家可以关注下平台的二次推算,当你输入一个关键词之后,假设第一页呈现的数据是1万个,到第六或第七页时,数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好?没有统一的标准答案,但一定是数据没被放大的前一页。

2、站外流量

大家都在用Facebook、Google的会发现,它有绝对的ROI。倘若卖家能做到3:1已经非常好了,但是很多卖家花了一千美金做点击,却没有能得到相应的效果。

备货

如果说产品的打造是爆款的基础,那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。

除去现货库存,持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在何种网购平台,持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。

作者 UU 13723417500

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